如何做好淘寶清倉促銷活動？在銷量不多的情況下，適當?shù)剡M行清倉促銷活動有利于活躍店鋪氣氛的同時，也能在一定程度上提升店鋪的銷量。那么來看看清倉促銷活動的做法！

   一、選款：要知道哪些產(chǎn)品需要清倉或者比較適合清倉了。

清倉活動有不同的玩法，常見的是全場清倉或者局部清倉，那是不是所有的寶貝都適合做清倉促銷呢?其實不管是全場清倉還是單品清倉，都要選取好一款產(chǎn)品作為清倉主打產(chǎn)品。

通常情況下，以下寶貝常常作為清倉主打：

1、滯銷寶貝：因供應鏈把控不足、銷售不佳而導致的積壓產(chǎn)品，可通過清倉來進行資金周轉(zhuǎn);

2、過季寶貝：季節(jié)性比較強的行業(yè)，比如服裝等，可在換季之前通過清倉來提高店鋪流量，并且借機推出新款;

3、銷量比較好的當季寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶;

4、銷量一般，但是收藏比較好的寶貝，可以清倉作為引爆點，刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、定價：清倉的寶貝應該如何定價比較好呢?

一般情況下，消費者對于清倉寶貝的價格還是比較敏感的，一款打著“清倉”招牌的寶貝如果定價高于同行類似寶貝的話，不但會留不住買家，還會讓買家覺得你沒有誠意，如何對清倉的寶貝定價?主要還是看你發(fā)起活動的目的是什么?

1、為了清倉而清倉，當務之急就是處理積壓庫存，可取同行類似商品的最低價，打出“全網(wǎng)最低”的口號，但是要注意用好關聯(lián)營銷，有效提高客單價;

2、為了營銷而清倉，清倉款建議取成本價，甚至低于成本價，然后通過關聯(lián)銷售，引導買家關注店鋪主打款，店鋪其它的商品還可以通過買A送清倉款，滿X元送清倉款，比如加一元送清倉款等活動形式，在實現(xiàn)清倉的同時，有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價。

3、其他：店鋪發(fā)起清倉活動的時候，非清倉款的定價不要隨意調(diào)整，店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個層次，也即是旗艦款、利潤款、活動課(清倉款)，旗艦款定價可以稍高，用來彰顯其定位——要知道，我們也是有品質(zhì)的店鋪，利潤款定價中檔——用語搭配提高客單價和利潤，而活動款則盡量少賺一些都沒啥所謂。

三、活動

當確定了清倉款和定價之后，就可以開始著手策劃活動了，其實，不管是清倉還是大促，都脫離不了電商活動的范疇，店鋪該做的其實都差不多，主要的流程主要包括如下：

1、清倉活動的流程：

a、確定主題：全網(wǎng)都在搞清倉促銷，你能不能給一個讓人印象深刻的促銷活動主題呢?

b、確定渠道：是通過天臺呢特價等官方活動發(fā)起促銷，還是通過店內(nèi)活動自主推廣呢?前者的效果可觀，但是可控性比較弱，而后者則需要投入更多的精力才行，但是可控性比較強。

c、準備好素材：根據(jù)主題，著手美工設計、店鋪裝修、詳情頁更新等，必要的時候，還要準備直通車、鉆展等推廣的素材，另外，短信內(nèi)容、EDM模板、客服排班以及快遞公司也要實現(xiàn)溝通確認好。

d、互動預熱：在店鋪的導航條、首頁等顯著的位置引流，讓進店的客戶能夠第一時間知道店內(nèi)有清倉活動，短信郵件通知老客戶，告知其店鋪的清倉活動，利用軟文、論壇、微淘等的渠道來做好活動的預告和推廣。

e、活動期間：要統(tǒng)一客服話術，強調(diào)清倉特惠力度和緊迫感，監(jiān)控流量，比如自主渠道的流量不足，可考慮加大直通車或者鉆展等的付費流量的投入，及時對接物流公司，盡量在24小時內(nèi)發(fā)貨。

f、做好售后，要及時了解客戶的問題，核算促銷成本，總結和歸納。

四、總結：店鋪搞清倉活動要注意哪些問題?

1、選好款，清倉款最好是選擇大眾款、好出量;

2、定價不要一味的追求高利潤，比較是清倉，少虧本就很不錯了，當然更要做好搭配銷售等，盡可能提高客單價，擴大利潤空間。

3、多多報名淘寶官方活動，并且要堅持，不要一次兩次沒通過就放棄了;

4、要注意DSR，被清倉款吸引來的客戶可能都是對價格比較敏感的客戶，對寶貝的要求會更高，所以在活動前要確保詳情頁不言過其實，活動的時候要注重客服質(zhì)量和物流，以免活動之后DSR值全線飄綠，這對店鋪影響可是大大的不好。

   做好淘寶清倉促銷活動，能有效的處理積壓產(chǎn)品，而且提升店鋪銷量和人氣，賣家要好好利用。

淘寶哪個時候活動最大？活動怎么看？

為了吸引顧客，促進成交，淘寶平臺會經(jīng)常舉辦促銷活動，商家也會經(jīng)常報名參加這些活動。事實上，每年淘寶的活動是非常多的，那么，哪個時候的活動優(yōu)惠力度最大呢?

一、哪個時候活動最大?

淘寶全年的促銷活動超過20次，淘寶每個月都會進行活動，并且每次都會有不同幅度的優(yōu)惠。淘寶一年中力度比較大、影響比較大的大型促銷活動有三個，分別是：618、淘寶雙十一以及雙十二。在一些其他的節(jié)日淘寶也會舉行相關的滿減活動，消費者就可以在此期間購物以獲得較多的優(yōu)惠。

二、活動怎么看?

1、在手機淘寶中搜索“熱門活動”，進入第一個結果。

2、這里會顯示所有官方優(yōu)惠活動，大家可以根據(jù)需要參與正在進行的活動。

3、選中某個活動后，可立即跳轉(zhuǎn)至活動頁面享受優(yōu)惠。

4、另外，在“即將開始”活動版塊內(nèi)點擊“提醒我”按鈕，可添加日程提醒。

5、若點擊如圖所示的圖標，則可以將熱門活動頻道添加到首頁二樓，以便后續(xù)訪問。

三、滿減是商家出錢嗎?

淘寶跨店滿減并不需要商家來支付，其中用戶在商家店鋪或者其他店鋪進行跨店交易時，若符合一定的優(yōu)惠條件即可減免部分的實際交易金額，也就是說跨店滿減是屬于一種非現(xiàn)金的活動優(yōu)惠玩法，不存在需要商家需要從賬戶余額、提現(xiàn)或其他方式為用戶買單的行為。

一般情況下，淘寶618、雙十一和雙十二是一年當中活動力度最大的活動，淘寶活動玩法也非常多，不過，除了這些活動之外，淘寶其他的活動也是有一定的讓利的，畢竟要促銷嘛。

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