淘寶換季新品快速流量轉化，得細分產品與人群

年已經(jīng)過了，新的一年，都希望有一個新的開始，今天來和大家聊聊，中小商家店鋪該如何來規(guī)劃操作。

年后的時間，部分店鋪隨著時間和季節(jié)的變換，也是到了換季的時間，年前就和大家說過，店鋪需要提前做布局和準備，尤其是標品類目的店鋪，過年期間也是可以適度的保持店鋪的活躍，維持店鋪的熱度，為年后快速做起來店鋪打好基礎。

千篇一律的問題，店鋪沒有流量，有了流量但是轉化的效果不理想，或者干脆就是沒有轉化，一些品牌商家和大商家還好一些，尤其是中小商家的店鋪，沒有流量，沒有轉化的情況尤其突出。

對于沒有流量和沒有轉化，要分開來看，如果是店鋪缺少流量，首要解決的就是店鋪沒有流量的問題，如果是有流量但是沒有轉化，就是流量（人群）是不是精準的問題，至于店鋪其他細節(jié)方面，就要結合店鋪的實際操作，來針對的進行分析。

造成店鋪沒有流量和轉化的原因很多，但是最大的問題，尤其是中小商家，還是在于店鋪的基礎和內功優(yōu)化上。其實對于這方面的知識，有做店鋪經(jīng)驗的人，都應該知道，但是看到大家咨詢問題，還有這么多人，對于網(wǎng)店運營是有很大的誤解，這里主要的原因就是運營店鋪的經(jīng)驗不足，導致店鋪現(xiàn)在的問題，需要學習的地方還有很多。

今天就大家最近咨詢最多的問題，和大家聊聊該如何快速做起來店鋪的第一波流量數(shù)據(jù)。

一、店鋪基礎

店鋪的基礎指的就是：店鋪的基礎銷量，評價，店鋪初期想要快速做起來店鋪的基礎，一些必要的方式還是需要的，比如是補的方式，如果這樣的方式和資源較少的話，也是可以使用其他的方式。比如采用買贈和發(fā)放優(yōu)惠券的形式，來實現(xiàn)新品破零。

還有一種方式就是淘客，也是可以起到快速沖銷量基礎的作用，做過的都應該了解，不過淘客也是有一定的局限性，對于客單較高的產品，就不是那么的適合了。

這幾個方式相比較來說，補單的效果還是最好的，也是最節(jié)省時間的方式，當然也是有很大風險的，一定要慎重，就是做也要有計劃的來做，不能盲目的做。

如果基礎沒有做的太多，就直接使用付費推廣的方式，也是可以，不過效果會有一些折扣，如果做一些基礎，再來配合付費推廣來做的話，效果會好很多，但是這個店鋪的基礎，到底做多少才是一個合適做推廣的基礎，這就要看店鋪的品類來決定了，也可以參照品類的市場來定。

如果是老店鋪上新的情況，基礎同樣也是需要做一些，方式也是上文說到的方式，比如是買贈，發(fā)放優(yōu)惠券的方式，吸引老客戶進行復購，還能起到強化標簽的作用。

如果是一些特殊的類目也是可以通過線下轉到線上成交的方式，比如是大型機械類目的店鋪，也是店鋪做基礎做好的方式。

總結：通過上文的分析，就可以看出來，店鋪做基礎是必須的環(huán)節(jié)之一，是繞不過去的環(huán)節(jié)，也是付費推廣的前提，所以想要店鋪有一個好的轉化效果，店鋪的基礎應該首先做好。

二、店鋪的內功與基礎優(yōu)化

做好了店鋪的基礎，就是可以開始做店鋪的引流工作了，基礎是引流工作的開始，內功的作用更多的是體現(xiàn)在流量的轉化上。

那什么是店鋪的內功呢？

店鋪的內功主要體現(xiàn)在：產品的標題，問大家，買家秀產品的類目與屬性，推廣主圖和產品的詳情頁制作，以及產品的定價和店鋪的綜合評分幾個方面。

1、標題

比如：店鋪的標題制作，標題一定要結合關鍵詞進行制作，而且標題不是一次做好嗎，就可以的，隨著店鋪運營的階段，標題也是需要進行一次優(yōu)化的，選擇好關鍵詞，既是店鋪的內功，又是店鋪的基礎。

2、買家秀，問大家

其次店鋪的內功也包括，買家秀，問大家等版塊的基礎，這一塊的基礎，也是需要隨著產品基礎來同步做一些的，這里就比較簡單和做店鋪基礎的方式基本一致。

3、產品類目和屬性

有點經(jīng)驗的都知道，店鋪的產品是根據(jù)產品的類目和屬性進行劃分的，不管是新店鋪還是老店鋪，產品上新的時候，產品的類目一定不能放錯，屬性也要根據(jù)產品的屬性進行真實的填寫，有錯誤也遺漏的要及時進行補充。

4、主圖與產品的詳情

推廣的主圖需要配合美工做好，雖然這里不需要運營親自來做，但一定要給出一些建議，主圖是產品的臉面，在做好美觀的前提下，也要突出產品的主要功能，讓買家有點擊的欲望，但一定不要做模仿，做出和競品的差異化，在通過詳情頁，對產品的細節(jié)進行描述，突出產品的品質，提升產品的轉化率。

5、產品定價

在整個購買的環(huán)節(jié)當中，價格是買家最為關注的問題了，也可以說，不同的定價，對應的人群是不同的，這也跟產品的渠道有一定的關系，自己生產的產品，直接進行銷售，肯定會有非常大的優(yōu)勢，如果是代理商或者是經(jīng)銷商，定價成本肯定會高一些的。

價格和產品的質量也要想符合，不是所有的客戶都一味地追求低價的，所以在做產品定價的時候，一定要注意，這也是產品做分層運營的原因之一。

6、店鋪評分

店鋪的綜合評分，也就是DSR動態(tài)評分，同樣對店鋪銷售會起到影響作用，所以也是需要進行優(yōu)化的項目之一，也是店鋪的基礎之一，如果是店鋪的評分比較低，主要是因為店鋪的評價造成的，這里和店鋪的基礎評價幾乎是分不開的，店鋪評分也會影響店鋪的排名，影響店鋪的流量，所以想要獲取買家的信任，控制店鋪產品的中差評是必要的工作之一。

三、細分人群，針對人群做產品推薦投放

不是有了產品同時做好店鋪的基礎，店鋪就等著轉化了，就可以實現(xiàn)店鋪流量和銷量的上升，做好產品是第一步，最終產品面對的還是人，也就是產品的受眾人群，這也是平臺實行千人千面的原因，只有產品和人群的標簽對應了，才能最終讓產品實現(xiàn)銷量的增加。

在人群這一塊不是簡單的看用戶的消費層級，性別，年齡，職業(yè)，以及所在地區(qū)，只考慮這些對于店鋪來說，這是遠遠不夠的，如果想要產品銷售做的更好，人群維度需要在進行細分，比如是除了了解到用戶的年齡和性別之外，還可以了解用戶的身高，體重，以及出生的年背景，以及家庭當中的孩子和寵物等關鍵因素，這是對人群標簽進一步細化的體現(xiàn)，

這也不是人群標簽的全部體現(xiàn)，也只是人群標簽的一部分，想要了解全部，還是得通過大數(shù)據(jù)進行分析，比如最近的瀏覽記錄，購物記錄，才可以很好的將人群標簽定義好，分析的一清二楚。

為什么要做這些，只有充分的了解客戶的需求，才能針對的對客戶進行產品推薦，才能更好的讓產品形成轉化銷售。

那么要做人群投放的話，如何才能更深一層次的了解人群標簽呢，一般我們的操作都是看生意參謀的后臺了解人群標簽，但是這里有一定的局限，這里了解的是全店的流量情況，并不是店鋪某一個單品的人群數(shù)據(jù) ，

店鋪最終要做的是全店的動銷，但是推廣的時候，都是先來主推一個單品，從而帶動起全店的銷售，前提是單品得先有流量，產品之間的功能，也是有一定的區(qū)別的，從而導致對應的精準人群也是有一定區(qū)別的，所以在做組合人群包投放的時候，就要針對的區(qū)分。

那我們是不是可以在做人群投放的時候，把所有的人群標簽全部做投放呢，雖然是可以，但是這樣做花費的成本會比較的高，而且也會浪費一些時間，

舉個例子：比如是衣服的店鋪，如果店鋪做的是第一一款產品的話，就要針對地區(qū)不同，當?shù)氐奶鞖庾兓?，來針對的進行推薦投放。

在比如關于養(yǎng)寵物，在養(yǎng)寵物之前，基本就會想到，寵物的吃喝拉撒，但關于寵物的區(qū)玩具和其他的產品，因為不是剛需就會忽視掉，雖然這些賬戶身上都有相同的標簽，但是對應的人群會有一定的區(qū)別，只有肯在寵物身上肯話費更多金錢的，（消費層級比較高）用戶，才是產品的潛在用戶，已經(jīng)打上了寵物標簽的用戶，可以重點進行投放，但不一定，有寵物標簽的就會購買產品，形成轉化，這就是細節(jié)的區(qū)別。也是做人群投放必須要思考的問題之一。

今天就和大家分享這么多哦！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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