開淘寶店商品怎么定價?需要考慮哪些因素?(開淘寶店需要多少資金?有哪些費用?)
2023-01-13 | 10:35 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:56
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很多人在開始經(jīng)營淘寶店鋪時,對自己商品如何定價不明確,就去網(wǎng)店搜索別人的定價作為參考看,其實,商品的定價是有方法和策略的,下面我來分享如何利用策略給商品定價,促進商品的銷售。
一、商品定價五大要素
商品定價是一門學問。有部分人自認為對定價了如指掌,沒有深思熟慮,其實這樣做往往會讓客戶大量流失。定價時需要考慮的因素很多,以下五點需要重點考慮。
1、分析市場競爭度
為商品定價時首先要了解市場上同類商品定價情況,參考對比后,再為自己的商品定價,商品誘惑力的高低,會影響到顧客的購買意愿,此商品的銷售數(shù)量會大大增加;如果商品沒有吸引人的地方,那么不論如何促銷、降價,都很難成功售出。
2、市場性質(zhì)
首先考慮產(chǎn)品市場的大小及顧客的消費習慣,一旦顧客習慣了使用某種品牌的商品,對產(chǎn)品有了忠誠度,購買習慣將很難改變過來。另外也要考慮銷售市場的大小,準確定位自己的顧客群,了解顧客群構(gòu)成的市場走向。
3、 制定商品銷售策略
如銷售品質(zhì)優(yōu)良的名牌產(chǎn)品,則需要定高價,顧客才覺得物超所值。一些十分流行的商品,也需要定高價,因為一旦流行期過后,就會降價銷售。如果銷售過時的商品則需要定低價,才會使商品順利打開銷路。
4、商品形象
對于已經(jīng)有品牌形象并且口碑好的產(chǎn)品,多用于逢年過節(jié)買禮品送人的商品,定價可以稍高于市場,因為用的不多,價格只要不夸張,顧客都會買單。
5、經(jīng)銷路線
產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售要經(jīng)過許多中間商才能到達消費者手中。為了保障消費者的合法權益,使價格不會增長到太夸張的程度,保證交易公平就要采取公平定價策略。
二、如何給商品定價
商品定價也是一門學問,網(wǎng)上店鋪紛繁復雜,要想將自己的商品成功地銷售出去,掌握合理、獨具特色的定價策略是必然的趨勢。合理的定價可以達到推廣商品的作用,決定著商品的銷售量。
1、 網(wǎng)上開店商品定價技巧
在營銷上,定價會給商品促銷增添附加能力,間接達到推廣的作用。精明的店主一般不會把價格定為整數(shù)。實踐證明,這種“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者的購買欲望,獲得明顯的經(jīng)營效果。
如一雙鞋子想賣100元,他會標價為99.9元,目的是讓顧客覺得價格是經(jīng)過成本核算過的,從面激發(fā)消費者的購買欲望。
2、降價不如返錢
價格一旦定了,就不再去做任何的更改。但店鋪可以承諾,下次購買本店商品時,按上次付款金額的20%退給買家,這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。
買家為了領回那退回“百分比”的錢,還會一次次地來買東西。其實那20%的優(yōu)惠,還是從買家那兒來的,賣家利用了買家的心理弱點,略施小計,訂單翻倍增長。
3、同類商品標不同價格
一般店鋪如果為同類商品標上不同價格,增加店鋪商品種類,讓顧客有對比機會,留存到點時間 ,銷量會翻倍。
4、折扣定價
設置會員折扣——留住買家??梢栽O置買家級別,會員等級越高優(yōu)惠越大,只要價格策略執(zhí)行得好,就能讓顧客買單。舉例:會員打8折, 換季滿200元送200元等方式。
5、對比法的妙用
如果把質(zhì)量差不多的商品放在一起,而價格相差甚遠,也會使價格低的商品順利出售。
總的來說,只有做好服務,才能使自己的降價具有殺傷力。通過價格來吸引買家,通過服務讓買家滿意,做到相互促進,將店鋪做大。如果沒有良好的服務來支持,只是純粹地降價,作用是有限的。
很多商家想要在淘寶上開店,就會對于開店的費用上面會比較的關心了。因為開店費用畢竟和前期的成本支出是有關系的,那么開淘寶店需要多少資金?有哪些費用?下面我們一起看看吧!
淘寶開店多少錢?
1、首先就是我們的消保需要繳納的1000元(可以以保險的形式30元購買一年)消保即消費者保障。若加入消保了才會進一步繼續(xù)瀏覽。另外淘寶新推出的一個30元消保服務,是淘寶推出的保險類型。
2、店鋪裝修費用
店鋪開好了,我們肯定需要裝修,有的是選擇模板裝修,也可以根據(jù)店鋪的風格自己設計。
3、看店鋪經(jīng)營模式
開店鋪開店需要多少錢,得看你開什么樣的店鋪了,但也同時存在庫存積壓的風險,而一件代發(fā)則分批支付進貨成本,成本的壓力是減少了,零庫存,但賣家由于不能自由支配貨源,一旦貨源沒而客戶又在店鋪下了單,則面臨店鋪信用度等問題了。
4、看賣什么產(chǎn)品
現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店賣的產(chǎn)品主要有兩大類:實物和虛擬產(chǎn)品。做淘寶實體店鋪,在選擇商品的的時候,要注意它的大小和價格,根據(jù)情況選擇合適的進貨模式。
然后就是所謂的淘寶虛擬店鋪,經(jīng)營話費游戲幣等服務,一般這種直接在上面充值,不過對商家來說,總體利潤不高,而且在提升信譽方面雖然快,但升的也只是虛擬信蓍,因此也慢慢被淘汰了。
5、店鋪的推廣費用
如果店鋪沒有很好的銷量的話,排名跌的很快。小的推廣費用,像滿就送、限時打折、店鋪模板工具費用等;而大一些的推廣工具費用。
今天有關淘寶開店費用的介紹就到這里結(jié)束了,其實淘寶開店的成本還是比較低的,一般只需要繳納保證金就可以開店了,不過不同商品的類目所繳納的保證金也會有所不同,所以大家還是要了解清楚比較好。
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