很多人在開始經(jīng)營淘寶店鋪時，對自己商品如何定價不明確，就去網(wǎng)店搜索別人的定價作為參考看，其實，商品的定價是有方法和策略的，下面我來分享如何利用策略給商品定價，促進(jìn)商品的銷售。

一、商品定價五大要素

商品定價是一門學(xué)問。有部分人自認(rèn)為對定價了如指掌，沒有深思熟慮，其實這樣做往往會讓客戶大量流失。定價時需要考慮的因素很多，以下五點需要重點考慮。

1、分析市場競爭度

為商品定價時首先要了解市場上同類商品定價情況，參考對比后，再為自己的商品定價，商品誘惑力的高低，會影響到顧客的購買意愿，此商品的銷售數(shù)量會大大增加;如果商品沒有吸引人的地方，那么不論如何促銷、降價，都很難成功售出。

2、市場性質(zhì)

首先考慮產(chǎn)品市場的大小及顧客的消費(fèi)習(xí)慣，一旦顧客習(xí)慣了使用某種品牌的商品，對產(chǎn)品有了忠誠度，購買習(xí)慣將很難改變過來。另外也要考慮銷售市場的大小，準(zhǔn)確定位自己的顧客群，了解顧客群構(gòu)成的市場走向。

3、 制定商品銷售策略

如銷售品質(zhì)優(yōu)良的名牌產(chǎn)品，則需要定高價，顧客才覺得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高價，因為一旦流行期過后，就會降價銷售。如果銷售過時的商品則需要定低價，才會使商品順利打開銷路。

4、商品形象

對于已經(jīng)有品牌形象并且口碑好的產(chǎn)品，多用于逢年過節(jié)買禮品送人的商品，定價可以稍高于市場，因為用的不多，價格只要不夸張，顧客都會買單。

5、經(jīng)銷路線

產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售要經(jīng)過許多中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。為了保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，使價格不會增長到太夸張的程度，保證交易公平就要采取公平定價策略。

二、如何給商品定價

商品定價也是一門學(xué)問，網(wǎng)上店鋪紛繁復(fù)雜，要想將自己的商品成功地銷售出去，掌握合理、獨(dú)具特色的定價策略是必然的趨勢。合理的定價可以達(dá)到推廣商品的作用，決定著商品的銷售量。

1、 網(wǎng)上開店商品定價技巧

在營銷上，定價會給商品促銷增添附加能力，間接達(dá)到推廣的作用。精明的店主一般不會把價格定為整數(shù)。實踐證明，這種“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費(fèi)者的購買欲望，獲得明顯的經(jīng)營效果。

如一雙鞋子想賣100元，他會標(biāo)價為99.9元，目的是讓顧客覺得價格是經(jīng)過成本核算過的，從面激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

2、降價不如返錢

價格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店鋪可以承諾，下次購買本店商品時，按上次付款金額的20%退給買家，這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。

買家為了領(lǐng)回那退回“百分比”的錢，還會一次次地來買東西。其實那20%的優(yōu)惠，還是從買家那兒來的，賣家利用了買家的心理弱點，略施小計，訂單翻倍增長。

3、同類商品標(biāo)不同價格

一般店鋪如果為同類商品標(biāo)上不同價格，增加店鋪商品種類，讓顧客有對比機(jī)會，留存到點時間 ，銷量會翻倍。

4、折扣定價

設(shè)置會員折扣——留住買家?？梢栽O(shè)置買家級別，會員等級越高優(yōu)惠越大，只要價格策略執(zhí)行得好，就能讓顧客買單。舉例：會員打8折， 換季滿200元送200元等方式。

5、對比法的妙用

如果把質(zhì)量差不多的商品放在一起，而價格相差甚遠(yuǎn)，也會使價格低的商品順利出售。

總的來說，只有做好服務(wù)，才能使自己的降價具有殺傷力。通過價格來吸引買家，通過服務(wù)讓買家滿意，做到相互促進(jìn)，將店鋪做大。如果沒有良好的服務(wù)來支持，只是純粹地降價，作用是有限的。

開淘寶店免費(fèi)的為什么還要交保證金？可以不交嗎？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在淘寶上購物的人也變得比較多，很多人也都紛紛想在淘寶上進(jìn)行開店，但是對于一些新手來說，開淘寶店不是免費(fèi)的嗎，那為什么還要繳納保證金了?

1、考慮消費(fèi)者的權(quán)益問題，比如假貨、退貨、辱罵客人、這樣被判你的問題的話淘寶就會扣你的保證金，淘寶是平臺保證金相當(dāng)于約束賣家的其中之一手段，但是交保證金是自愿的。

2、雖說是自愿的，但是根據(jù)淘寶的商品排序規(guī)則，沒交消保的產(chǎn)品是排在交了的產(chǎn)品后面的，而現(xiàn)在百分之80的人都會選擇交消保，所以你如果不交，可以說幾乎沒生意，這個是大家交消保的主要原因。

3、消保的資金淘寶肯定會用來投資，你只要開店，消保就要放在那里，10萬人的消保錢就是1億，拿來投資會有很大的回報。

開淘寶店不交保證金可以嗎：

必須繳納保證金的，不交是不可以的，不交是不能發(fā)布商品的，自然您也就無法經(jīng)營。不必須繳納保證金的，只要滿足其他條件，不交是可以的。淘寶店鋪分為必須繳納保證金和不必須繳納保證金兩類，不必須繳納保證金又分為必須加入訂單險和加入三選一(訂單險、保證金、賬期保障)。

1、“保證金計劃”是首款針對保證金設(shè)計的保險服務(wù)產(chǎn)品，是專為淘寶賣家量身打造的。賣家只需繳納極低的費(fèi)用，同樣可獲得消費(fèi)者保障服務(wù)資格，并且無需再凍結(jié)保證金，同時可以享受由眾安保險提供的先行墊付賠款的服務(wù)。

2、參加淘寶網(wǎng)的消保服務(wù)大多類目要求繳納最低1000元的保證金,這筆保證金是凍結(jié)在支付寶賬戶里無法使用的;而加入“保證金計劃”保險服務(wù)后您無需再凍結(jié)保證金，只需支付少額保費(fèi)(最低只需30元/年)即可獲得經(jīng)營準(zhǔn)入資格并且能獲得詳情頁面1000元至20萬元消費(fèi)者保障額度的展示。

在淘寶上開店雖說是免費(fèi)開店，但是也是需要繳納一定的保證金的，這是為了考慮消費(fèi)者和賣家的權(quán)益，如若不交是無法去經(jīng)營店鋪的。

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