速賣(mài)通商家在選品之前，要先做好市場(chǎng)的定位，并且對(duì)要做的類(lèi)目進(jìn)行一個(gè)整體大環(huán)境的分析，要知道你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)所處的位置。那速賣(mài)通開(kāi)店如何選品?

一、選品基本原則

1、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：無(wú)論任何電商平臺(tái)，優(yōu)先考慮有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目。這個(gè)是毫無(wú)疑問(wèn)的。

2、專(zhuān)業(yè)性：對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品越專(zhuān)業(yè)，越能夠選到更容易出單、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。比如說(shuō)你是數(shù)碼產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)控，那么你對(duì)這個(gè)行業(yè)更熟悉，必然比做其他行業(yè)會(huì)更有優(yōu)勢(shì);或者你本身之前就是做外貿(mào)服裝的，那么服裝類(lèi)目就更合適。

3、廣泛性：這個(gè)其實(shí)是鋪貨模式下的邏輯，也就是說(shuō)商品數(shù)量越多，覆蓋越廣，越能夠產(chǎn)生更多曝光，從而得到更多訂單。這里直白點(diǎn)說(shuō)，有些賣(mài)家，直接店鋪上架上萬(wàn)款商品，成交訂單自然會(huì)比較高，當(dāng)然很少人這么干，但也確實(shí)有人這么干。

選品是做速賣(mài)通的核心，而這里面供應(yīng)鏈又是關(guān)鍵;然后就是物流模板;再就是運(yùn)營(yíng)技巧。這三個(gè)方面是做好速賣(mài)通的最重要的地方。

二、如何選擇具體品類(lèi)？

1、看平臺(tái)數(shù)據(jù)：通過(guò)查看速賣(mài)通后臺(tái)生意參謀里面的數(shù)據(jù)，主要查看品類(lèi)的市場(chǎng)熱度、銷(xiāo)量、搜索指數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)判斷品類(lèi)的天花板和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

天花板高的必然競(jìng)爭(zhēng)比較大;發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠蛩{(lán)海。

2、看利潤(rùn)收益：要分析想做的品類(lèi)在速賣(mài)通平臺(tái)的主流銷(xiāo)售價(jià)格，然后結(jié)合自己的成本以及物流費(fèi)用，計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，利潤(rùn)空間大的果斷入局，利潤(rùn)小的就要考慮考慮了。

3、看自身優(yōu)勢(shì)：還是一樣的，自己擅長(zhǎng)什么行業(yè)，有什么貨源優(yōu)勢(shì)，處于什么產(chǎn)業(yè)帶，這個(gè)就結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)判斷了。

總的來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通開(kāi)店選品要先確定好自己要做的大類(lèi)，充分去了解你要做的目標(biāo)市場(chǎng)，然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的趨勢(shì)，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大。

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在速賣(mài)通成功開(kāi)了店，也上架了商品，就要學(xué)著給店鋪引流了。畢竟新店剛開(kāi)，或是平常沒(méi)什么流量，需要通過(guò)其它手段來(lái)引流。那速賣(mài)通剛開(kāi)店如何引流量?

1、提高產(chǎn)品質(zhì)量

速賣(mài)通從一開(kāi)始通過(guò)搶糧的方式進(jìn)入了新興市場(chǎng)，下一步的發(fā)展將對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高。高質(zhì)量的產(chǎn)品才有出路。

2、速賣(mài)通店鋪裝修

商家一定要做好店鋪裝修，包括裝修店鋪、店招、運(yùn)費(fèi)模板、服務(wù)模板。速賣(mài)通美工、新手店鋪裝修教程。這些都是必須做的，有條件的賣(mài)家可以聘請(qǐng)自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，也可以找一些能提供產(chǎn)品精修圖片的廠家，可以省很多力氣。

3、 店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券是由賣(mài)家自主設(shè)置優(yōu)惠金額和使用條件，買(mǎi)家領(lǐng)取后在有效期內(nèi)使用的優(yōu)惠券，可以刺激買(mǎi)家下單和老買(mǎi)家回頭購(gòu)買(mǎi)，提升購(gòu)買(mǎi)率及客單價(jià)。同一時(shí)間段可設(shè)置多個(gè)店鋪優(yōu)惠券活動(dòng)，滿(mǎn)足不同購(gòu)買(mǎi)力買(mǎi)家的需求，從而獲得更多訂單!

4、自主引流和站外推廣

當(dāng)有越來(lái)越多的賣(mài)家發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上的流量明顯不足時(shí)，這時(shí)你應(yīng)該學(xué)會(huì)自動(dòng)攻擊，利用好可用資源，主動(dòng)從網(wǎng)站上把流量引到自己的店鋪里，例如Facebook 等都是很好的流量來(lái)源，有許多賣(mài)家通過(guò)引流取得了可觀的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通剛開(kāi)店可以通過(guò)站內(nèi)和站外這兩個(gè)渠道來(lái)引流。可以設(shè)置下優(yōu)惠券，活動(dòng)吸引人一點(diǎn)，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)高一些。

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