（轉(zhuǎn)）讓你的店鋪第一個(gè)被買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)的秘訣-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶寶貝,淘寶描述,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

淘社區(qū)看到一篇很火帖子，起初是被標(biāo)題吸引過(guò)去的?？赐臧l(fā)現(xiàn)確實(shí)挺受益的，文中的調(diào)查數(shù)據(jù)值得賣(mài)家重視。于是截了一段，稍稍編輯了下，發(fā)來(lái)大家一起學(xué)習(xí)下。

一個(gè)寶貝的名稱(chēng)上面是可以做很多文章的，只有在這上面花的心思越多，才越能讓新手賣(mài)家的寶貝被搜索到的幾率越大，才會(huì)快速增加你的店鋪流量。有了流量，再對(duì)店鋪進(jìn)行有效經(jīng)營(yíng)管理，才能把流量轉(zhuǎn)化為成交。流量如何才能成功轉(zhuǎn)化為成交量？

有家網(wǎng)上商店自認(rèn)為SEO做得很好，要排名有排名要流量有流量，可是每天就是沒(méi)有幾單成交。他們開(kāi)始找原因，也許是排名還不夠好？再去多買(mǎi)點(diǎn)廣告？錯(cuò)了，我認(rèn)為這個(gè)時(shí)候應(yīng)該想想為什么在有流量的情況下沒(méi)有成交，也就是說(shuō)問(wèn)題在于“

如何提高網(wǎng)上商店的訪問(wèn)/銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率

”。

一家專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查報(bào)告中稱(chēng)：“

79%的消費(fèi)者不會(huì)在網(wǎng)上商店購(gòu)買(mǎi)一個(gè)沒(méi)有詳細(xì)描述文字、圖片的商品。

”這說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，卻很少得到重視。

你所提供的信息的詳盡程度和質(zhì)量直接影響你的盈利。下面共享一些數(shù)據(jù)以證明這點(diǎn)：

一個(gè)買(mǎi)家在瀏覽網(wǎng)上商店時(shí)希望看到的信息：

1.商品的詳細(xì)用途和功能67%（標(biāo)準(zhǔn)是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更詳細(xì)）2.工作環(huán)境信息61%（如果你不寫(xiě)清楚，讓一個(gè)WinXp用戶買(mǎi)了一套蘋(píng)果電腦才能使用的軟件…）3.產(chǎn)品附件清單61%（比如手機(jī)，帶幾塊電池？有幾張MINISD？都要寫(xiě)清楚。）4.不同的規(guī)格、型號(hào)的信息58%（比如同一款筆記本的不同顏色）5.商品的質(zhì)量認(rèn)證文件、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證51%（讓買(mǎi)家買(mǎi)得放心）6.商品的制造商信息48%（對(duì)你的商品更加可信）7.商品的特點(diǎn)、特性、不同于其它商品的地方45%（讓買(mǎi)家對(duì)你的商品產(chǎn)生差異化的興趣）8.清晰的、各個(gè)角度的大號(hào)圖片31%（刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望）9.使用流程說(shuō)明27%（你太貼心了）如果你不向買(mǎi)家提供這些信息，他們就很可能關(guān)掉你的網(wǎng)站跑到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去，或是直接到商品的生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站去尋找信息——和你永遠(yuǎn)說(shuō)拜拜了。

另一個(gè)報(bào)告中稱(chēng)：1.

77%的買(mǎi)家會(huì)被商品信息描述、圖片質(zhì)量所完全影響。

2.買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)該商品前會(huì)花8分鐘仔細(xì)閱讀商品信息和瀏覽圖片。（如果你的商品描述只需要20秒就能讀完，那真的太糟糕了）買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)物，沒(méi)法看到、摸到商品，你所能做的就是用文字、圖片、音頻、視頻等手段促成他們的購(gòu)買(mǎi)。事情就是如此簡(jiǎn)單，為商品提供買(mǎi)家需要的詳盡信息，才是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)第一步。

轉(zhuǎn)載自淘社區(qū)-經(jīng)驗(yàn)暢談居原帖鏈接：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-6704802.htm

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