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從私域流量下手,用營銷吸引粉絲

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：71

私域流量，在淘寶，主要指微淘、直播、群聊。

相對于公域流量的高昂價格和難以控制干預，私域流量客戶粘性高，轉(zhuǎn)化率高，需要的不是錢，而是心和精力。

那么如何通過運營吸引粉絲，帶動銷量呢？

今天主要說一下如何通過微淘吸粉。

首先，在發(fā)布微淘方面，首先要確定自己的發(fā)布形式和比例。

在張貼，嬰兒名單，張貼圖片，張貼新的，預張貼新的，鏈接，視頻，買家顯示。

在這些方法中，我們結(jié)合產(chǎn)品的特點來確定。

比如一些標準的電器不會更新太多，所以更新和提前并不是很重要。

對于一些非標準的物品，比如服裝，更新是非常重要的。

然后看銷量高，微淘好的有競爭力的店鋪，研究別人的方法，學著別人去駕馭。

但是學了方法之后，還得先測試一下。

我們可以測試一個表單五天。

測試的時候可以統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出閱讀量最高的表格。

大概可以確定三種形式，每天發(fā)23篇。

2.形式確定之后，再來確定內(nèi)容。

這可以通過在業(yè)務(wù)人員或賣家后臺根據(jù)人群分析觀察自己的競品評論區(qū)，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，然后在后期逐漸發(fā)現(xiàn)新的吸引人的內(nèi)容來進行改進和優(yōu)化。

關(guān)于具體內(nèi)容，我總結(jié)了幾點注意事項。

一是畫面質(zhì)量要好，二是同時在店內(nèi)下單幾件的顧客需要突出展示，因為這樣可能會帶動其他產(chǎn)品的銷售。

然后在發(fā)布的時候，如果能結(jié)合聚劃算，搶著買這些活動，效果會更好。

如果有一些關(guān)于產(chǎn)品的視頻出現(xiàn)在一些知名的、有一定知名度的平臺上，你應(yīng)該把它們放上去，增加你的可信度。

3.微淘已發(fā)出。

一定要及時看系統(tǒng)反饋的數(shù)據(jù)，總結(jié)分析發(fā)布方式，什么內(nèi)容，帶來的讀者量大，效果好。

根據(jù)數(shù)據(jù)選擇方向。

這主要可以指曝光量、交易金額等。

除了內(nèi)容，還要注意時間，看買家最活躍的那個時間段。

目前淘寶一般分為四個時間段:早上8: 00，中午12: 13，下午16: 17，晚上22: 23，具體情況具體分析。

但要根據(jù)自己的產(chǎn)品品類，對目標人群的研究和了解，以及數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的內(nèi)容來判斷，盡量在買家活躍的時間段和成交高的時間段發(fā)布微淘寶。

4.除了發(fā)布微淘，還可以利用淘寶互動活動引導客戶收藏。

比如:收集店鋪優(yōu)惠券；關(guān)注店鋪進行抽獎等等。

客戶點擊寶貝圖片進行瀏覽，我們在產(chǎn)品詳情頁面頂部插入這些互動部分。

為了得到這些折扣，顧客肯定會關(guān)注店鋪，我們贏得了粉絲。

一個活動，然后把客戶拉到兩個流量池。

這些方法，我們可以互相借鑒。

5.買家與客服溝通時，可以通過旺旺的自動回復或客服答疑，添加文字引導買家關(guān)注微淘。

配合門店活動效果會更好。

這樣可以直接告知咨詢用戶誘人的優(yōu)惠或獎品，一定程度上增加新粉絲數(shù)量。

但是，也要考慮產(chǎn)品屬性。

如果是食物，衣服或者一些電子耗材比如耳機等。

，而且客戶有大額回購，可以用短信引導老客戶吸粉，打包引導他們吸粉。

如果不太可能回購，效果可能不會很好。

不同級別的微淘商家權(quán)益有區(qū)別嗎？

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