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為什么自己的京東店鋪轉(zhuǎn)化率總是不穩(wěn)定?該怎么解決?

2023-01-20 | 20:41 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：58

在JD.COM的店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，商家在研究如何獲取流量的同時(shí)，也需要關(guān)注店鋪的轉(zhuǎn)化率。

畢竟交易是最終生效的結(jié)果。

否則流量越多，浪費(fèi)越多。

對(duì)于賣家來說，轉(zhuǎn)化率是經(jīng)營(yíng)店鋪的關(guān)鍵。

如果店鋪不能獲得很高的轉(zhuǎn)化率，那么營(yíng)銷推廣就沒有意義。

那么店鋪如何才能達(dá)到持久的轉(zhuǎn)化率呢？

從行為上提高轉(zhuǎn)化率包括以下三個(gè)方面。

(1)消費(fèi)體驗(yàn):首先，商家需要盡可能提高買家的消費(fèi)體驗(yàn)，如圖。

無論預(yù)期的結(jié)果是好是壞，我們都需要關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)。

(2)購后行動(dòng):即購后行為，是購買者決策過程的一個(gè)階段，包括產(chǎn)品使用后可能發(fā)生的一些心理活動(dòng)和消費(fèi)者購買后的典型行為。

根據(jù)這些購買者的行為，商家可以采取一些購后措施來增加他們的滿意度，促進(jìn)他們的二次購買行為。

(3)購后評(píng)價(jià):購后評(píng)價(jià)不僅會(huì)影響買家的下一次購買，還會(huì)影響其他消費(fèi)者的購買。

所以商家一定要及時(shí)處理差評(píng)。

從產(chǎn)品推廣方面來說，首先是產(chǎn)品使用情況，也就是產(chǎn)品消耗程度:(1)階段表現(xiàn):產(chǎn)品消耗程度，正常報(bào)廢和淘汰。

(2)階段性特征:產(chǎn)品的使用反映了對(duì)所購產(chǎn)品的認(rèn)可、接受和滿意程度。

(3)使用分類:不使用、一次性使用、重復(fù)使用(復(fù)購率)。

了解產(chǎn)品處置情況，可以部分反映消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可、接受和滿意程度，幫助商家掌握產(chǎn)品和企業(yè)的滿意度。

從關(guān)系方面，增強(qiáng)與買家的關(guān)系，可以帶來高銷量，維護(hù)店鋪的客戶群，增加老買家的回訪率，買家的重復(fù)購買率和推薦率，形成持久的轉(zhuǎn)化率。

從關(guān)系方面提高轉(zhuǎn)化率的技巧如下。

(1)CRM管理:即客戶關(guān)系管理。

商家可以協(xié)調(diào)門店與客戶在銷售、JD.COM營(yíng)銷、服務(wù)等方面的互動(dòng)，從而改進(jìn)自己的管理方式，達(dá)到吸引新客戶、留住老客戶、將現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)化為忠誠客戶的目的，最終提高銷售額。

商家可以建立科學(xué)全面的用戶管理數(shù)據(jù)庫，收集線上線下用戶信息，利用數(shù)據(jù)分析，分析用戶行為，為用戶定義精準(zhǔn)的屬性標(biāo)簽，方便后期的聯(lián)盟營(yíng)銷和潛在用戶挖掘。

(2)驚喜:給與你發(fā)生關(guān)系的顧客更多意想不到的驚喜，如節(jié)日祝福、節(jié)日優(yōu)惠等節(jié)日關(guān)懷，或生日祝福、店內(nèi)第一次購物日、結(jié)婚紀(jì)念日、店慶日、品牌日等周年活動(dòng)。

(3)傳播與曝光:產(chǎn)品、店鋪、品牌通過活動(dòng)、推廣等方式進(jìn)行曝光。

，增加了買家對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注。

一般來說，做好轉(zhuǎn)化率優(yōu)化可以讓賣家獲得最大可能的回報(bào)，而想要獲得持久的轉(zhuǎn)化率，可以從行為、產(chǎn)品、關(guān)系三個(gè)方向入手，這樣才能達(dá)到更好的效果！今天到此為止。

我希望JD.COM賣家能在2023年取得更好的成績(jī)。

JD.COM店鋪轉(zhuǎn)化率優(yōu)化真的需要“一套”。

如何解決JD.COM店鋪轉(zhuǎn)化率低的問題？

4如何教你快速提高JD.COM店鋪的轉(zhuǎn)化率？

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