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收藏加購很多但沒有轉(zhuǎn)化是什么原因? 原因解析!

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：158

隨著淘寶平臺(tái)規(guī)則的變化，人們?cè)絹碓揭庾R(shí)到收藏和購買的重要性，尤其是在判斷一個(gè)款式的潛力時(shí)，收藏和購買率永遠(yuǎn)會(huì)被作為核心因素來對(duì)待。

這個(gè)想法當(dāng)然是對(duì)的，但是畢竟集采不能給我們帶來真正的銷量，所以當(dāng)寶寶集采很高的時(shí)候，我們就要看寶寶的轉(zhuǎn)化能不能跟上了。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在衡量錢的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)寶貝的收藏購買率很高，潛力很大，但是真正推廣的時(shí)候轉(zhuǎn)化率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

高收藏購買率并不能給商家?guī)韺?shí)際的銷售，這也沒用，還是要看轉(zhuǎn)化。

所以對(duì)于這種只收藏購買不轉(zhuǎn)化的寶物，我們要想辦法解決這個(gè)問題。

在解決問題之前，我們先明確一下造成這種情況的原因。

首先要明確的是，用戶會(huì)選擇收藏和購買你的產(chǎn)品，說明你的寶貝對(duì)他有吸引力，但這種吸引力并不足以讓他直接購買，還需要考慮其他一些因素。

總結(jié)起來，主要有四個(gè)原因:1。

賣點(diǎn)不突出。

當(dāng)你的賣點(diǎn)可以吸引用戶的時(shí)候，你就可以引導(dǎo)用戶收藏和購買，因?yàn)槭詹睾唾徺I對(duì)于用戶來說只是一個(gè)簡(jiǎn)單的操作。

但如果你想讓用戶真的購買，你需要付出真金白銀，所以在實(shí)際購買中，考慮的因素肯定比收藏和購買多得多。

所以當(dāng)你的賣點(diǎn)可以吸引用戶，但是不夠突出，讓用戶打消顧慮直接購買的時(shí)候。

用戶會(huì)收藏購買然后比較商品。

在對(duì)比中，我們的寶貝可能會(huì)出現(xiàn)收藏和購買不轉(zhuǎn)換甚至丟失的情況。

2.如果產(chǎn)品內(nèi)功不完善，也會(huì)影響用戶的購買和轉(zhuǎn)化。

這種情況在新品環(huán)節(jié)比較常見，因?yàn)榫€上產(chǎn)品畢竟不能實(shí)際接觸到實(shí)物，所以即使一個(gè)產(chǎn)品在風(fēng)格和賣點(diǎn)上表現(xiàn)很好，用戶也會(huì)懷疑實(shí)物的表現(xiàn)。

一般來說，可以通過高銷量、評(píng)價(jià)、買家秀來打消用戶這方面的顧慮。

但是，當(dāng)你的產(chǎn)品內(nèi)功不夠完善的時(shí)候，用戶可能只會(huì)收藏和購買，不會(huì)轉(zhuǎn)化。

3.轉(zhuǎn)換周期對(duì)于一些特定的品類，轉(zhuǎn)換周期本身就比較長(zhǎng)，比如家具、數(shù)碼等高配置品類，轉(zhuǎn)換周期會(huì)比較長(zhǎng)。

4.價(jià)格淘寶用戶覺得你的寶貝各方面都不錯(cuò)，但即使價(jià)格太貴，也不會(huì)轉(zhuǎn)化就收藏購買。

希望等到一些活動(dòng)降價(jià)后再買。

怎么收割？

要解決這種情況，首先要解決自己寶寶身上的痛點(diǎn)，然后才能有所收獲。

如果賣點(diǎn)不夠突出需要重新優(yōu)化，如果產(chǎn)品內(nèi)功不足，盡量打好基礎(chǔ)等等。

只有解決了痛點(diǎn)，才能收獲收藏購買添加的用戶，才不會(huì)讓他們流失。

解決問題后，我們會(huì)在以下兩個(gè)方面有所收獲。

1.客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)打開客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，選擇智能營(yíng)銷購物車營(yíng)銷，然后選擇對(duì)應(yīng)的寶貝，創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)，在合適的范圍內(nèi)設(shè)置促銷價(jià)格，然后點(diǎn)擊確定。

設(shè)置完成后，系統(tǒng)會(huì)通過消息提示買家有優(yōu)惠活動(dòng)，提高我們寶貝的轉(zhuǎn)化率。

但是，這樣做要注意兩點(diǎn)。

第一，購物車營(yíng)銷是有一定門檻的。

如果15天內(nèi)沒有購買更多嬰兒的人數(shù)不超過100，則不能創(chuàng)建。

如果出現(xiàn)這種情況，我們可以選擇短信營(yíng)銷來代替，并通過短信提醒額外的買家購買。

第二，促銷后的價(jià)格被記錄為歷史最低價(jià)，要慎重選擇促銷價(jià)格。

2.除了客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，還可以通過直通車喚醒收藏購買人群。

也就是說，寶貝在推廣和設(shè)置人群的時(shí)候，增加收藏了店內(nèi)商品的訪客和購買了額外商品的訪客，抬高這部分人群的溢價(jià)。

這樣，當(dāng)用戶再次搜索相關(guān)商品時(shí)，我們的寶貝可以先展示在他面前，添加了收藏的人會(huì)再次被召回，提高轉(zhuǎn)化率。

最后，這里再強(qiáng)調(diào)一次，在你制定收獲計(jì)劃之前，一定要先搞清楚你的寶貝沒有在第一時(shí)間獲得用戶信任的原因，轉(zhuǎn)化點(diǎn)在哪里。

解決了這個(gè)痛點(diǎn)，再去做運(yùn)營(yíng)方案，否則又回到用戶原來的狀態(tài)，無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

3提高淘寶店鋪收藏購買的方法。

哪個(gè)更重要？

有什么區(qū)別？

如何提高淘寶超級(jí)推薦收藏的購買率？

如何優(yōu)化？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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