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淘寶直通車(chē)引流,商家需要注意哪些問(wèn)題?

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：58

眾所周知，直通車(chē)引流是開(kāi)店初期最直接有效的引流方式，那么需要注意哪些問(wèn)題呢？

讓我們和陶凱·邊肖一起來(lái)看看吧。

首先是選錢(qián)。

從集購(gòu)量、旺旺咨詢(xún)、損失率、季節(jié)性、庫(kù)存、市場(chǎng)趨勢(shì)等方面學(xué)習(xí)。

高收藏和追加購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品人氣高，產(chǎn)品的人氣可以通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)檢驗(yàn)，保證了后期的高轉(zhuǎn)化率。

旺旺旺旺是直接反映產(chǎn)品熱度的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)，用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)深度高，跳轉(zhuǎn)率低，產(chǎn)品有潛力。

季節(jié)性對(duì)產(chǎn)品促銷(xiāo)的難度和流程有影響。

庫(kù)存要充足，這樣才能發(fā)貨。

對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇產(chǎn)品很重要。

可以參考商業(yè)顧問(wèn)的行業(yè)數(shù)據(jù)。

其次，產(chǎn)品詳情頁(yè)面。

參觀者可以通過(guò)宣傳圖進(jìn)入商品詳情頁(yè)，看到的最直觀的就是圖片，而圖片的好壞可以激發(fā)參觀者的購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)參觀者進(jìn)一步了解商品的細(xì)節(jié)，多角度拍照，評(píng)價(jià)，展示給買(mǎi)家看。

圖片要配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升訪(fǎng)問(wèn)深度和用戶(hù)粘度。

根據(jù)參觀者的關(guān)注點(diǎn)，對(duì)內(nèi)容和圖片進(jìn)行優(yōu)化，增加一定量的視頻展示。

注意圖片數(shù)量不要太多。

接下來(lái)，關(guān)于定價(jià)。

在保證利潤(rùn)的前提下，合理的定價(jià)能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，保證銷(xiāo)量。

那么定價(jià)如何才算合理呢？

一、了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，選擇產(chǎn)品類(lèi)別。

其次，參考市場(chǎng)價(jià)格分布，可以參考阿里指數(shù)，通過(guò)淘寶搜索頁(yè)面同類(lèi)商品的銷(xiāo)售排名，找出行業(yè)平均價(jià)格，做好產(chǎn)品和客戶(hù)的定位。

最后是推廣圖。

對(duì)于不同的產(chǎn)品，推廣圖的側(cè)重點(diǎn)也不同。

家居產(chǎn)品，要突出它的整體效果，也就是說(shuō)賣(mài)的產(chǎn)品能滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的期望；美容產(chǎn)品要突出其使用效果；配飾產(chǎn)品，突出其佩戴效果。

比如把項(xiàng)鏈直接戴在人的身上，效果會(huì)更好。

關(guān)于開(kāi)直通車(chē)。

選擇30個(gè)左右的關(guān)鍵詞，觀察一段時(shí)間。

對(duì)于那些7天不出現(xiàn)，30天沒(méi)有任何點(diǎn)擊的詞，直接用新詞替換；對(duì)于展示量高點(diǎn)擊率低的詞，降低價(jià)格；對(duì)于呈現(xiàn)度低點(diǎn)擊率高的詞，提高價(jià)格。

穩(wěn)定質(zhì)量分?jǐn)?shù)是關(guān)鍵。

穩(wěn)定質(zhì)量分后，可以獲得一定的點(diǎn)擊量，增加店鋪權(quán)重，降低ppc。

可以進(jìn)一步調(diào)整關(guān)鍵詞，添加熱詞增加投入，固定關(guān)鍵詞的位置。

對(duì)于比較熱門(mén)的詞，通常不建議直接占據(jù)首頁(yè)前三篇，而是先占據(jù)首頁(yè)點(diǎn)擊率高的幾個(gè)位置，等質(zhì)量分上來(lái)后再去搶首頁(yè)熱門(mén)位置。

店主需要時(shí)刻做出調(diào)整。

如果質(zhì)量分低，他們會(huì)按照之前的操作，這樣就可以輕松實(shí)現(xiàn)低成本引流。

如何使用淘寶訓(xùn)練？

直通車(chē)怎么引流？

淘寶培訓(xùn)引流優(yōu)化需要提前做哪些準(zhǔn)備？

淘寶商家開(kāi)通直通車(chē)引流需要注意哪些誤操作？

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