幕思城>電商行情>運(yùn)營>淘寶運(yùn)營>淘寶流量都是看,沒有人買,轉(zhuǎn)化率低的原因解析

淘寶流量都是看,沒有人買,轉(zhuǎn)化率低的原因解析

2023-01-20|20:41|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：69

經(jīng)常有淘寶商家詢問淘寶邊肖。

流量很大，轉(zhuǎn)化很低，或者轉(zhuǎn)化很好，得不到流量，甚至點(diǎn)擊率很差，但是收藏和購買都很好。

各種問題最后都暴露出來了，還是流量的問題。

LL001仔細(xì)想想我們是缺流量還是缺轉(zhuǎn)化。

我覺得大部分商家從頭到尾都在找流量，想辦法提高流量。

那為什么呢？

因?yàn)樗麄冇X得他的店流量少，不是轉(zhuǎn)化低，而是流量少，所以他會(huì)想盡辦法拉流量。

但是當(dāng)你真正把流量拉起來的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化又在上升嗎？

其實(shí)這是一個(gè)值得深思的問題，以至于每次我總是向商家強(qiáng)調(diào)，你缺的是轉(zhuǎn)化，不是流量，因?yàn)槲覀兌贾牢覀兊牧髁渴歉鶕?jù)我們的銷量、點(diǎn)擊率、坑產(chǎn)量來分配的。

那么，當(dāng)我們能夠利用好現(xiàn)有的流量并進(jìn)行轉(zhuǎn)化的時(shí)候，那么我們的流量只會(huì)多很多，平臺(tái)也會(huì)認(rèn)為我們的寶貝是優(yōu)質(zhì)寶貝。

完全可以分配流量。

相信大家都知道這一點(diǎn)。

簡單的理解就是，如果你的寶寶在各項(xiàng)數(shù)據(jù)上表現(xiàn)良好，那么你就可以獲得更多免費(fèi)的自然搜索流量。

所以總結(jié)一下，我們?nèi)钡氖寝D(zhuǎn)化，不是流量。

然后就可以分析大流量轉(zhuǎn)化低，是流量端有問題，還是轉(zhuǎn)化端有問題。

可以一個(gè)一個(gè)查。

流量端無非就是流量不精準(zhǔn)。

首先，你可以看看店里的人群是否一致。

其次，可以看轉(zhuǎn)換端。

流量進(jìn)來了，我們想轉(zhuǎn)化他，發(fā)現(xiàn)太難了。

我相信大部分賣家都在疑惑一件事。

你應(yīng)該經(jīng)常聽到選擇大于努力這句話。

轉(zhuǎn)化不好是產(chǎn)品有問題嗎？

其實(shí)產(chǎn)品占60%的因素，剩下的就是產(chǎn)品的內(nèi)功，包括點(diǎn)擊率、銷售評(píng)價(jià)、買家秀、問你詳情頁等。

，這些都是影響轉(zhuǎn)化的因素。

我們可以逐一分析:1。

主形象主形象是獲取流量和買家點(diǎn)擊的第一法寶。

買家不點(diǎn)，就看我們主形象好看不好看。

那么，點(diǎn)擊之后是否購買這個(gè)才是我們要考慮的問題。

很多店家在做主圖的時(shí)候喜歡在主圖上貼一堆無用或者夸張的宣傳或者超出產(chǎn)品本身的東西，導(dǎo)致買家點(diǎn)擊不下單。

這樣會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量大但是轉(zhuǎn)化率低。

2.詳細(xì)信息頁面。

現(xiàn)在好像很少有人點(diǎn)詳情頁了，直接瀏覽主圖就能確定是否要買。

所以既然知道詳情頁沒人看，就不能輕易放過這部分人群，所以在制作詳情頁的時(shí)候盡量簡單干練，不放一些不必要的對(duì)轉(zhuǎn)化沒有幫助的素材。

如果我們自己的布局不到位，可以模仿參考大店。

3.價(jià)格價(jià)格現(xiàn)在好像對(duì)標(biāo)準(zhǔn)品的影響很大，包括你的折扣，滿減優(yōu)惠券等等。

有些優(yōu)惠在買家的算盤里盤旋，但在非標(biāo)產(chǎn)品里，除非款式花哨，否則對(duì)價(jià)格不是很敏感，經(jīng)典款的價(jià)格還是很敏感的。

所以你在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要參考你的同行，大規(guī)模的行業(yè)和你的成本核算，看看這個(gè)產(chǎn)品有沒有利潤再做。

不是我成本那么高，也不是我質(zhì)量很好，只是大家賣同樣的東西69你賣99。

那我相信你做的事情會(huì)很費(fèi)力。

4.銷量這個(gè)東西大家都知道。

沒有人喜歡做第一個(gè)吃螃蟹的人，尤其是標(biāo)準(zhǔn)品的銷量才是最重要的。

沒有銷量的前幾萬銷量很難拿到排名，很難拿到流量。

所以，我們必須克服和解決這個(gè)問題。

辦法還是很多的，不管大店小店是否通用，都可以低價(jià)讓利給老客戶；可以和老產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)；老產(chǎn)品賺錢，新產(chǎn)品不賺錢，相當(dāng)于銷售；對(duì)于不虧或者虧510元的咨詢客戶，可以讓利給客戶。

客戶幫我們打印圖片，提出好的評(píng)論，也是值得的。

還有很多方法，等等。

具體來說，每個(gè)人都可以靈活思考。

5.評(píng)價(jià)、買家秀、求評(píng)價(jià)是買家采購訂單的參考標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于沒有評(píng)價(jià)的寶貝買家來說，下單的時(shí)候心里肯定會(huì)有些抵觸。

所以新品上架的時(shí)候，盡快聯(lián)系已經(jīng)收到貨的買家，做評(píng)價(jià)打印和買家展示，在前期優(yōu)化一個(gè)轉(zhuǎn)化率。

否則前期進(jìn)來的流量都浪費(fèi)了，寶寶后期很難再爬上去。

其次，問問大家。

喜歡分析數(shù)據(jù)研究的商家應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些店鋪為了自己的流量有上千的訪客，轉(zhuǎn)化率還是挺高的。

說明現(xiàn)在有個(gè)問題買家在買東西。

其實(shí)詳情頁也不是特別在意。

還是要靠問大家，評(píng)價(jià)和五張主圖來決定買不買。

此內(nèi)容由作者投稿，僅供參考。

(tool.musicheng.com)將不對(duì)任何服務(wù)、材料和產(chǎn)品引起的任何直接、間接、附帶或衍生損失負(fù)責(zé)。

淘寶店鋪如何裝修可以提高轉(zhuǎn)化率？

新店怎么可能有流量卻沒有轉(zhuǎn)化率？

大神的絕招！淘寶開店3招，提高你淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】