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成功賣家教你如何做淘寶分銷

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：66

眾所周知，淘寶的市場(chǎng)本質(zhì)可以說(shuō)是女裝的市場(chǎng)。

淘寶的女裝多由代理商在中小賣家中分銷。

所以要想開(kāi)好淘寶店，一定要研究代理制B2C分銷模式的利弊，趨利避害！那么，淘寶的女裝經(jīng)銷商，要知道這種模式下這個(gè)行業(yè)其實(shí)有幾個(gè)問(wèn)題是需要深入思考的:1。

女裝是一個(gè)可復(fù)制性很強(qiáng)的產(chǎn)品。

只要有具體的圖片，那么另一個(gè)廠家就可以完成1: 1的仿制；2.女裝作為淘寶的第一產(chǎn)業(yè)，銷售的人群肯定是最多的，導(dǎo)致產(chǎn)品來(lái)源混亂，更有共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一個(gè)平臺(tái)供貨；3.一件一件發(fā)貨的結(jié)果是，很多代理商從客戶下單到客戶完成訂單，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)產(chǎn)品，感受不到產(chǎn)品的性價(jià)比。

那么，針對(duì)以上現(xiàn)象，想要做好淘寶女裝寄售店，遵循以下幾個(gè)環(huán)節(jié)，你一定會(huì)成為贏家:第一步，開(kāi)店前就開(kāi)始！既然是代銷的模式，就要找好的供應(yīng)商。

當(dāng)時(shí)不知道有淘寶分銷平臺(tái)，只能在網(wǎng)上找！百度一下，女裝一件一件送過(guò)去，就能找出上千條信息。

首先我會(huì)考慮地域問(wèn)題。

我想選擇的供應(yīng)商離我近，廠家提供的價(jià)格。

我來(lái)自廣州。

其實(shí)廣州的批發(fā)市場(chǎng)大部分都是二手價(jià)格，很難找到一手價(jià)格。

所以，我選擇了東莞，因?yàn)槟抢镉幸粋€(gè)超大型的批發(fā)市場(chǎng)，那里的貨都是廠家直接發(fā)貨的。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)挑選，確定了幾家知名供應(yīng)商。

然后，我對(duì)比了他們的產(chǎn)品，圖片其實(shí)看起來(lái)差不多。

然后，我選了一兩個(gè)一模一樣的寶貝進(jìn)行比價(jià)，然后在淘寶上搜了一下，看看有沒(méi)有這種寶貝。

總會(huì)有那么幾個(gè)店主，拿到供應(yīng)商的產(chǎn)品信息，放在網(wǎng)店上，不改價(jià)格，不改標(biāo)題！經(jīng)過(guò)這次搜索，我篩選出了其他幾個(gè)。

這次篩選之后，接下來(lái)就是實(shí)地考察了！離東莞虎門批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)。

先做好網(wǎng)站的客服，再去那里看看他們的環(huán)境不好，產(chǎn)品不好，產(chǎn)品質(zhì)量不好，規(guī)模不好，工作流程不好。

最后，確認(rèn)是最后也是最重要的一步。

他給你送的產(chǎn)品質(zhì)量能過(guò)標(biāo)準(zhǔn)嗎？

包裝怎么樣？

快遞詳情單上的信息會(huì)不會(huì)侵犯你的利益？

發(fā)貨速度？

實(shí)際操作過(guò)程？

產(chǎn)品庫(kù)存什么時(shí)候更新？

我真的可以寫下成千上百個(gè)這樣的問(wèn)題！哈哈！為了解決我腦子里的疑問(wèn)，唯一的辦法就是訂購(gòu)一款供應(yīng)商宣傳的爆款，回來(lái)看看(當(dāng)然我選擇的產(chǎn)品是他們宣傳的爆款，最怕的問(wèn)題就是沒(méi)有及時(shí)告訴你缺貨問(wèn)題)。

就這樣，最終確定了一家供應(yīng)商。

第二步，選好供應(yīng)商后，買好貨，然后我準(zhǔn)備開(kāi)店。

最緊迫的問(wèn)題是店鋪裝修。

經(jīng)過(guò)我的思考，我選擇了擴(kuò)大版的商店。

其實(shí)論壇里有很多關(guān)于使用擴(kuò)展版好處的帖子。

其實(shí)說(shuō)白了就是美化店鋪，讓店鋪有自己的個(gè)性。

美化店鋪的最終目的是建立顧客的信任，最終鎖定顧客。

這跟我的感覺(jué)和流量無(wú)關(guān)，但還是跟你的轉(zhuǎn)化率有關(guān)系！首頁(yè)的展示方式，我定義了原則:原則1，按寶貝分類集中展示；比如禮服會(huì)部分展示；雪紡衫，把它的一部分陳列出來(lái)；褲子，把其中的一些陳列出來(lái)等等；第二，根據(jù)寶寶顏色分類和濃度的原則；比如在禮服部分，我會(huì)通過(guò)放嬰兒白線、黑線、其他顏色的集中線來(lái)確定裝修模式(這個(gè)規(guī)律是我從大賣家那里學(xué)來(lái)的，你可以去別人店里多學(xué)學(xué))。

然后，作為一個(gè)電腦設(shè)計(jì)銷售新手，只能花錢。

先是買了一本PS的書學(xué)習(xí)圖像處理；第二，買模板。

(當(dāng)然，這兩種千千也是開(kāi)店前納入財(cái)務(wù)預(yù)算的，價(jià)格在預(yù)算范圍內(nèi)。

最后確定了一個(gè)模板。

我不知道怎么把我的動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)記錄在這里給大家看看。

有興趣就去我店里看看吧！第三步，店鋪裝修已經(jīng)確定，是放寶貝了！我的寶貝上傳時(shí)間定在7天(當(dāng)時(shí)真的不知道這個(gè)東西是自動(dòng)上架的)。

這一步真的是最費(fèi)錢最耗精力的！供應(yīng)商給我獻(xiàn)上幾千塊的寶貝，我都接受不了！根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格和店鋪定位選擇寶貝(我的市場(chǎng)定位是23-39歲之間的OL)。

而且我用的工具大家都很熟悉:拿到寶貝后，我要精挑細(xì)選:1。

改變和優(yōu)化寶寶的標(biāo)題——每個(gè)人都知道這一點(diǎn)的重要性。

如果店鋪美化是為了鎖定顧客，建立顧客的信任，那么如果沒(méi)有顧客，那應(yīng)該是為了什么？

所以寶貝稱號(hào)最根本的作用就是吸引顧客進(jìn)店。

所以需要優(yōu)化。

如何優(yōu)化標(biāo)題？

這個(gè)問(wèn)題我還在思考，以后分享給大家。

2.換供應(yīng)商的寶貝主圖？

——尺寸800*800。

我用過(guò)零錢工具，也試過(guò)淘寶的空間圖片，但是我最喜歡的還是(這種感覺(jué)比較方便，也是菜鳥級(jí)別)。

3.查看淘寶描述頁(yè)面。

你走得越低，越少買家會(huì)檢查它。

可以吸引買家，比如下面這個(gè)寶貝(本店最暢銷的單品):截圖是賣家查看最多的部分，所以寶貝除了主圖，附圖一定要有，而且一定是細(xì)節(jié)圖。

這是為了吸引買家往下看。

那么尺寸和顏色分類一定要有，方便顧客購(gòu)買。

4.寫寶貝描述——這個(gè)描述主要由兩部分組成，一是產(chǎn)品描述，二是店鋪服務(wù)描述。

(一個(gè)需要美化，增加客戶的信任感；一種是明確描述避免交易糾紛)對(duì)于產(chǎn)品描述:本人文采不佳，是寄售代理，所以對(duì)寶貝的描述微乎其微。

寶貝必備要素:顏色、面料、基本描述、圖片。

圖片是供應(yīng)商提供的，但是我的要求是，如果沒(méi)有詳細(xì)的圖片，就算再漂亮也要?jiǎng)h掉。

服務(wù)描述:我覺(jué)得這個(gè)有時(shí)候比寶貝的描述更重要，因?yàn)樗屑氖鄣漠a(chǎn)品都差不多，很多買家應(yīng)該清楚我除了寶貝還有什么保障。

第一，店鋪需要加入消費(fèi)者保護(hù)(不僅有利于顧客，也有利于店鋪)；第二，7天退換貨，也可以不在產(chǎn)品上加備注；第三，物流快遞費(fèi)用；第四，買家須知。

這些服務(wù)一方面吸引客戶，另一方面可以避免交易糾紛。

對(duì)于沒(méi)有貨源、資金不足的賣家來(lái)說(shuō)，淘寶分銷是開(kāi)網(wǎng)店的好方法，淘寶代購(gòu)也是。

當(dāng)然，無(wú)論選擇哪種方式創(chuàng)業(yè)，都要做好網(wǎng)店的策劃和推廣。

開(kāi)啟閃電發(fā)貨，讓買家青睞你。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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