巧用鉆展,C店3個月成類目Top25

是5號店皇冠童裝店C的金牌賣家，有自己的供應鏈和團隊。

店主總有“推廣深似?！钡南敕?，所以不想推廣。

所以店鋪本身積累的老顧客在支撐著整個店鋪的銷售。

這家店有以下幾個特點:1。

店鋪主打日韓小清新風格，整體風格統(tǒng)一。

2.更新比較頻繁，幾乎每周同一時間。

3.店里的寶貝款式很多，帽子、圍巾、鞋子等裝飾品都很整齊，真的能讓孩子從頭到腳“潮”起來。

4.模式親民，場面溫馨；中模外模，室內(nèi)外展示，材料齊全。

要知道，現(xiàn)在淘寶上幾乎所有的童裝店都有一個非常嚴重的問題——同質(zhì)化。

幾乎都是店鋪寶貝，然后清倉打折銷售。

款式幾乎都是固定的圖案，款式老化嚴重，容易讓買家產(chǎn)生視覺疲勞。

在這種環(huán)境下，這家店保留了自己的特色，可謂劍走偏鋒。

綜合這幾點，靈秀建議(強烈建議)店家進行鉆展，從人群中突圍，于是店家終于有了歷史性的突破。

9月1日，我們臨危受命，立即進入99大的準備工作。

首先對店鋪現(xiàn)有的基礎數(shù)據(jù)進行整體分析，為鉆展制定下一步99大預熱計劃。

投放策略:1。

考慮到店鋪現(xiàn)狀，全店產(chǎn)品風格統(tǒng)一，登陸頁為首頁；2.結(jié)合99全國大會的營銷氛圍，對店鋪的視覺進行了優(yōu)化調(diào)整；3.客戶群體多為潮童媽媽，以日韓小清新風格為主，所以突出品質(zhì)、風格、潮流。

另外，我們決定保持店鋪原有的風格，采用黃金分割，將文字和產(chǎn)品對半分割，按照黃金比例分別擺放，讓買家感到舒適和溫馨。

這樣在視覺上區(qū)別于同類產(chǎn)品，制造一個焦點，再配合99年老字號促銷活動信息的展示，脫穎而出。

九大工程分階段規(guī)劃，從測試期到預熱期再到活動期。

9.19.4期間對需要發(fā)布的圖片進行測試，做好店內(nèi)裝修、活動頁面等前期工作。

9.69.8開始活動預熱。

我們把大部分預算放在活動前3天進行曝光。

期間允許買家通過領取禮遇、提前領取折扣券的方式提前領取。

9.9活動當天流量入口全開，監(jiān)控鉆展數(shù)據(jù)，及時與掌柜溝通調(diào)整。

第一輪鉆秀效果:9月1日-8日，我們對鉆秀點擊率進行了全面優(yōu)化:1。

選址:首先考慮站內(nèi)位置，然后根據(jù)店內(nèi)PC和無線終端的流量結(jié)構(gòu)比例，選擇3個無線終端和2個PC終端的位置進行測試篩選。

2.選材:測試不同的文案、排版方式和風格，同一個位置，同一個文案，同一個標書。

對產(chǎn)品圖紙左右兩邊進行測試對比，制作6組材料，通過測試找出最佳組合。

3.時間和區(qū)域:根據(jù)店鋪以往的成交數(shù)據(jù)，篩選出成交最高的幾個區(qū)域和成交時段。

4.競爭對手:根據(jù)客單價、店面風格、商品單價等。

，挑選了80多名競爭者進行定向測試。

從第1到第8，CPC從1.37下降了0.73元，競爭激烈的99大當天也控制在1.4元。

九大后，中共繼續(xù)優(yōu)化。

CPC再次下降后穩(wěn)定在0.4元左右，點擊率從不到2%上升到3.5%左右。

9月份全店銷售2010892.9元。

根據(jù)9月份鉆秀的投放效果重新制定投放計劃，為下個月的雙十一狂歡做準備。

通過增加推廣成本，優(yōu)化點擊率來增加流量導入；通過投放維度的精準優(yōu)化和店鋪頁面的優(yōu)化，數(shù)據(jù)立刻看到了效果。

首先，交通更加繁忙；二是大量增加藏品，拓展新客戶；第三，把11.11的銷量積累當成了流量的蓄水準備。

無線訂單占比近80%，PC占比近20%，當天無線訂單占比48%，PC占比52%。

對于常規(guī)投放，無線端的CPC低，收藏相對高，是未來的主要投放陣地。

PC端第一焦點的轉(zhuǎn)化率在當天會比平時高。

提前做好11.11的推廣預算分配測試。

10月份主要是準備雙11，積累銷量和客戶。

展會流量134691，整體點擊率3.55%，CPC為CPC0.42，回頭率3.82，全店銷售1424100.4元。

一年一度的“雙十一狂歡節(jié)”終于來了。

為了認真配合這次活動，我們前期做了大量的準備工作，包括10月份的大量測試、銷售和流量積累。

在雙十一之前，我們有了新一輪的寶貝，前期增加了兩個活動集的大量引流和預熱，并在首頁連同雙十一的活動信息一起曝光了活動寶貝的大海報。

為了在第11天引入大量流量，我們還對鉆孔價格進行了全面調(diào)整，對方案中的日排水要求進行了逐一調(diào)整。

此外，還制定了八個新的鉆展計劃，以增加商店的客流量。

這期間主推寶貝主要是以掌柜的營銷策略為主，以預售為主，結(jié)合預售寶貝的預售情況、收藏情況、點擊率等進行及時調(diào)整。

第8、9天主要鉆展計劃預售增速較慢，我們及時在其他拓展計劃中引入了填充量的增加。

以下是雙十一當天的成交情況:雙十一當天成交1401614.74元，排名第25位。

月營業(yè)額2430450.88元。

運營和展示要以目標為導向進行檢驗，最重要的是明確主題，列出影響因素，不斷優(yōu)化調(diào)整。

比如影響因素之一就是點擊率。

點擊率除了創(chuàng)意因素，還與投放位置、目標人群、出價、時間段、區(qū)域等有關。

測試所有這些維度，收集和分析數(shù)據(jù)，并完善每一步。

總之，努力是有回報的。

經(jīng)過近三個月的運營和推廣，這家店雙十一的營業(yè)額已經(jīng)排到了品類第25位！

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