很多賣家不知道！我們賺的錢都到哪兒去了？

                    咱們的錢，究竟是怎樣花出去的？ 我主要講以下三點： 1. 推行費 2. 淘寶借款 3. 庫存損耗 

1. 推行費 這個是陳詞濫調(diào)的問題了今日不講什么直通車優(yōu)化技巧，我就只問：你花出去的推行費，有沒有買到淘寶的客戶？ 直通車的ROI嚴(yán)格來講應(yīng)該分兩部分，一部分是看得到的，  這部分也便是咱們常說的15天累計轉(zhuǎn)化效果。

這部分?jǐn)?shù)據(jù)比較明顯，花了多少錢，成交多少筆。 簡直一切人的了解便是，我花了16W，成交2000多筆，我就買到了淘寶的2000多個客戶。 今日要點想講的，是看不到的那部分?jǐn)?shù)據(jù)，回到方才的話題，你花出去的推行費，有沒有買到淘寶的客戶？ 再問下自己，你真的買到了淘寶的客戶了嗎？這些人如果下次來買衣服，她會去淘寶買，仍是自己來你們店里買？ 絕大部分賣家是買不到淘寶的客戶的，他們買到的只是一次性消費。 看不到的那部分?jǐn)?shù)據(jù)，便是15天之后的數(shù)據(jù)，如果你把這個客戶藏著了，她還會來你們店肆買，而且還會多次來買！這些ROI，是直通車計算不到的。 

2.淘寶借款 許多賣家對這個比較感興趣，由于許多賣家都會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的狀況，淘寶借款又是最便利最方便的方法。 我今日想問咱們的是：咱們?yōu)槭裁磿霈F(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來？ 由于錢，都是壓在支付寶的！ 這是咱們都覺得是知識的問題，往往是咱們忽視的問題。 淘寶便是經(jīng)過這種方法來賺咱們錢的，小雨做個簡單的資金周轉(zhuǎn)模型圖： 

1.咱們的資金回籠方法是T+7，也就說，平均在賣出去第7天，買家點承認(rèn)收貨，咱們資金回籠。 

2.咱們每天最開始的銷售額是1000，純利按10%算， 

3.某個款做爆了，每天自然流量都在增長，銷售額也跟著長  咱們是不是很高興？ 銷售額從最開始的每天1000到7W；贏利從每天100到7000。但終究狀況是什么？  終究的狀況是，你店肆?xí)P(guān)閉！ 由于你會差70多萬的周轉(zhuǎn)資金！ 盡管這個過程咱們一向是賺錢的，但簡直一切人的焦點都放到贏利上面去了；我是想讓咱們把焦點放在現(xiàn)金流上面。 爆款的流量如果不斷增長，你的資金缺口會越來越大。 有人說量大了之后貨品成本會降低，咱們不去評論那些，那不是今日要評論的主題，現(xiàn)在評論的是現(xiàn)金流，不要跑題！ 所以，這個時分，咱們不得不去找淘寶借款 淘寶借款的利息是非常高的，如果店肆自身盈利還好；如果店肆自身不盈利，呵呵...有人說，淘寶的利息不高，也就萬分之4到萬分之5  咱們就按現(xiàn)在淘寶借款的利率來算，萬分之4.33，一年便是15.8%，加上手續(xù)費，大概便是16%。 16%的利息高不高？ 要知道余額寶一年才4%！ 還有一點忘了說，那些錢，自身便是你自己的，淘寶拿你自己的錢借款給你，然后收取高額的利息，現(xiàn)在懂淘寶是怎樣賺錢的了吧？ 所以說，你終究賺到的錢，許多是為淘寶賺的。 有人說，我不找淘寶借款，淘寶是不是就賺不到我錢了？ 錯了！你不找淘寶借款，不代表別人不找淘寶借款，你的資金一向壓在淘寶那里，懂我的意思吧？ 其實上面舉的女裝類目賬期還好，承認(rèn)收貨之后立刻就能拿到錢， 有些類目的是強(qiáng)制開通15天賬期保障功能的。也便是說，是承認(rèn)收貨后15天內(nèi)錢都壓在支付寶里面！ 賬期越長，資金周轉(zhuǎn)壓力越大。 

3.庫存損耗 為什么要談這個？我說一下現(xiàn)在制造業(yè)的一個現(xiàn)狀。 咱們現(xiàn)在一切的服裝工廠，全部停止生產(chǎn)衣服20年，我國的衣服也不會缺！ 那么問題來了，現(xiàn)在一切的服裝都是生產(chǎn)過剩，為什么會生產(chǎn)過剩。由于有大量的庫存賣不掉，這些是歸于滯銷款，就一向放著了。 許多人一年下來，賣了1000W，2000W，3000W，推行占比各方面也控制得不錯，但他沒賺到錢，他賺到的是一堆賣不掉的庫存！ 如果真實清不掉的怎樣？有許多活動，比方淘清倉，經(jīng)過這些渠道去清。關(guān)于庫存很少的一些滯銷款又怎樣辦？直接最低價賣吧，或許經(jīng)過                

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