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淘寶新手怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：62

大家都覺(jué)得做淘寶很難，覺(jué)得無(wú)論怎么做都沒(méi)有好的數(shù)據(jù)。

優(yōu)化了淘寶的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)，一次還是沒(méi)有結(jié)果。

你有沒(méi)有想過(guò)你的問(wèn)題是什么？

與其羨慕同行的好生意，不如找出自己和同行的差距。

到底，你缺什么？

第一，競(jìng)品店鋪分析，是為了表?yè)P(yáng)和肯定我們中小賣家做淘寶。

別忘了定期關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解自己店鋪在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的表現(xiàn)。

要接我們的商務(wù)顧問(wèn)，首先要學(xué)會(huì)如何監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)店鋪:商務(wù)顧問(wèn)-競(jìng)爭(zhēng)-監(jiān)控店鋪。

這是我們分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪的一整頁(yè)。

不熟悉業(yè)務(wù)的朋友可以熟悉一下各個(gè)模塊。

進(jìn)入后臺(tái)(sycm.taobao.com)，點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)-監(jiān)控店鋪-競(jìng)爭(zhēng)店鋪配置，頁(yè)面就出來(lái)了。

該模塊可以添加我們的競(jìng)爭(zhēng)商店和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

競(jìng)品店共可添加5個(gè)競(jìng)品店，競(jìng)品可添加10個(gè)商品。

二、新手上路，如何快速識(shí)別精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)店鋪在學(xué)會(huì)了添加競(jìng)爭(zhēng)店鋪的步驟之后，我們自然要知道如何識(shí)別精準(zhǔn)合適的競(jìng)爭(zhēng)店鋪。

點(diǎn)擊競(jìng)技店鋪?zhàn)R別——選擇自己的熱銷二類品類。

接下來(lái)，今天的重點(diǎn)是:用四象限分析法快速粗略的選出有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪！1.識(shí)別虧損店鋪的業(yè)務(wù)人員向我們展示了一張以最近30天的交易指數(shù)和虧損指數(shù)為坐標(biāo)軸的四象限識(shí)別圖。

最好的，也是我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的，是第一象限(右上角)——高營(yíng)業(yè)額和高銷售額。

目前，案件店鋪因?yàn)楸容^新，還沒(méi)有鑒定。

高營(yíng)業(yè)額和高銷售額意味著什么？

意思是顧客從我們店里跑了，去了銷量好的相同或者類似的型號(hào)，買了不少。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們給別人做婚紗，別人用高銷量高轉(zhuǎn)化率碾壓我們。

我們必須注意高營(yíng)業(yè)額和高銷售量。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定比我們強(qiáng)很多。

我們應(yīng)該通過(guò)模仿和學(xué)習(xí)來(lái)優(yōu)化我們商店的經(jīng)營(yíng)策略。

特別注意競(jìng)品店的頁(yè)面設(shè)計(jì)，仔細(xì)揣摩競(jìng)品店的熱銷單品細(xì)節(jié)。

2.高潛水競(jìng)爭(zhēng)商店的識(shí)別。

這也是我們識(shí)別黑馬店鋪，探索黑馬最新玩法，制定自己防御策略的方法。

我們的生意越好，就越應(yīng)該居安思危。

如下圖所示，高潛競(jìng)技店的四個(gè)象限分別以30日交易指數(shù)和增長(zhǎng)率為橫軸和縱軸，有點(diǎn)像波士頓矩陣。

同樣，高增長(zhǎng)、高銷售額的店鋪應(yīng)該是我們首先關(guān)注的。

基于以上一二，我們的競(jìng)爭(zhēng)店基本確定了。

后來(lái)通過(guò)分析我們的競(jìng)品，可以挖掘出競(jìng)品所在的店鋪，作為我們的競(jìng)品店鋪。

沒(méi)有訂閱服務(wù)的商家朋友可以改一下怎么找你的優(yōu)秀同行，行業(yè)頂尖商家，同區(qū)域優(yōu)秀商家，或者你可以用自己的關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)，和我們寶貝風(fēng)格、產(chǎn)品、價(jià)格都非常相似的那種，他的數(shù)據(jù)都是非常好的店鋪。

你也可以把他作為你的競(jìng)爭(zhēng)店鋪。

三、如何分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪？

我們已經(jīng)選擇了競(jìng)爭(zhēng)商店。

現(xiàn)在我們需要花時(shí)間來(lái)分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析中，加入我們剛剛選擇的競(jìng)爭(zhēng)店鋪，選擇若干競(jìng)爭(zhēng)店鋪進(jìn)行分析。

你可以看到我們各個(gè)指數(shù)之間的對(duì)比，比如交易指數(shù)，流量指數(shù)，搜索人氣，收藏人氣，購(gòu)買人氣。

交易指數(shù)的這條曲線其實(shí)很重要。

可以體現(xiàn)在我們選擇的時(shí)間段上。

我們競(jìng)品店交易的波動(dòng)可以判斷競(jìng)品店運(yùn)營(yíng)，然后我們可以做同樣的操作。

沒(méi)有做不到的店鋪，只有分析不到競(jìng)爭(zhēng)店鋪的商家做不到，只有分析不到競(jìng)爭(zhēng)店鋪的商家做不到。

Top商品榜的分析主要分為店鋪的熱銷榜和店鋪的流量榜。

以上是我們店鋪的頂級(jí)寶貝和競(jìng)技店鋪的對(duì)比，可以分析出競(jìng)技店鋪中數(shù)據(jù)非常好的寶貝，作為我們未來(lái)前進(jìn)的方向提前布局。

價(jià)格分析從上面競(jìng)品店的價(jià)格對(duì)比來(lái)看，這家店和競(jìng)品店雖然是一個(gè)品類，但是價(jià)格根本不在一個(gè)價(jià)格帶，不在一個(gè)價(jià)格帶不代表不能做對(duì)比。

1.分析一下競(jìng)品店的轉(zhuǎn)化率和我們店的轉(zhuǎn)化率，我們做的中低訂單產(chǎn)品，競(jìng)品店做的高訂單產(chǎn)品，我們的轉(zhuǎn)化率不變。

有很多方面我們需要優(yōu)化。

活動(dòng)店的活動(dòng)券內(nèi)功(主圖，詳情，買家秀，請(qǐng)教大家...)老客戶營(yíng)銷，淘寶團(tuán)營(yíng)銷等。

可以優(yōu)化店鋪的推廣和改造。

店鋪來(lái)源的分析經(jīng)常告訴你分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪的流量來(lái)源。

就是在這里分析:競(jìng)品店的主要流量來(lái)源是哪個(gè)渠道進(jìn)來(lái)的，主要是付費(fèi)還是免費(fèi)，是首頁(yè)流量還是搜索流量等等。

可以分析一下我們店和競(jìng)品店的主要貨源有什么區(qū)別，應(yīng)該從哪里開始優(yōu)化？

如果競(jìng)爭(zhēng)店鋪有大量的自然流量，占據(jù)了店鋪流量來(lái)源的主要渠道，我們的優(yōu)化方向就是提高我們的自然搜索流量、標(biāo)題、主圖等等；如果店鋪?zhàn)钚码A段的支付流量比較集中，那么我們可以加大支付的投入，增加我們的支付流量；如果店里有很多柱子的訪問(wèn)量，也可以說(shuō)這部分是來(lái)自于購(gòu)物車，那么我們就要增強(qiáng)收藏和購(gòu)買寶貝的能力，從這里進(jìn)行優(yōu)化。

2.分析一下競(jìng)爭(zhēng)商品我們需要看的數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如流量、交易指數(shù)、收藏人氣、購(gòu)買人氣、付費(fèi)轉(zhuǎn)化指數(shù)。

其次，你可以看到競(jìng)爭(zhēng)淘寶店鋪的引流關(guān)鍵詞和關(guān)閉詞。

這個(gè)只能實(shí)時(shí)看，包括單日的。

然后這一段就很有意思了。

我們可以看到競(jìng)品店的字，以及他們做的字。

我們后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整是有目的的，不只是一味的調(diào)整。

下面是更具體的流量來(lái)源，就像競(jìng)品店一樣。

其實(shí)我們分析競(jìng)品店和競(jìng)品只有一個(gè)目的，那就是知己知彼。

我們會(huì)學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的方面，我們也會(huì)更好的保留自己的優(yōu)秀，讓自己在不斷優(yōu)化的過(guò)程中成長(zhǎng)。

淘寶新手如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做好店鋪運(yùn)營(yíng)？

如何看待淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)？

業(yè)務(wù)人員會(huì)幫你做的！如何分析淘寶的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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