【深度剖析】三大核心點(diǎn)手把手教你打造高客單價爆款!

眾所周知，高客單價意味著高利潤，這是低客單價產(chǎn)品無法相比的。

做高客單價產(chǎn)品難嗎？

難，這可能是很多商家的心聲，但今天我要和大家談?wù)勅绾握鞣呖蛦蝺r產(chǎn)品。

首先，關(guān)于主圖和細(xì)節(jié)的包裝，這里就不贅述了。

客單價高的產(chǎn)品，本質(zhì)上可能和普通產(chǎn)品差別不是很大，產(chǎn)品的價值必須從圖片和包裝的視覺效果上體現(xiàn)出來。

這類產(chǎn)品對店鋪整體包裝和店鋪檔次有一定要求(或者盡量是天貓、企業(yè)店等。

).核心點(diǎn):【銷量】經(jīng)營客單價高的產(chǎn)品，商家最容易想到的就是先降價，再漲價。

最近有同學(xué)問我能不能這樣做，答案肯定是否定的。

在這里，我來告訴你這樣做的壞處:產(chǎn)品的價格是影響其銷量的重要因素。

每個商品上的新sku一旦生成，淘寶系統(tǒng)就會對你的商品有一個初步的定位。

在幾天的評估期內(nèi)，將你的產(chǎn)品和其他價格相近的產(chǎn)品進(jìn)行排名。

這時候你改價格，對你之前做的銷量影響不大，可能就是一個基礎(chǔ)銷量的效果。

就算你賣了幾千支，效果還是微乎其微。

之前買你產(chǎn)品的買家的標(biāo)簽差不多是那個價格，淘寶給你的流量自然也是同一個標(biāo)簽。

但是，你的價格上去了，買家就少了。

轉(zhuǎn)化率很低，這樣你的自然搜索排名會下降很快。

淘寶強(qiáng)大的標(biāo)簽功能，已經(jīng)不能用降價沖銷量的老辦法了。

那么怎么做呢？

還是如何解決關(guān)鍵的銷售問題。

如果是老店，可以在老顧客中發(fā)放限量的高額現(xiàn)金券，促進(jìn)老顧客購買，增加銷量。

這樣的銷售肯定是安全好的，不用擔(dān)心標(biāo)簽什么的。

我知道一家做女裝的商店。

一款新品上架，一小時內(nèi)銷量超過1000件。

這是怎么回事？

很多人想不通。

后來他們了解后才知道，他在每個快遞里都設(shè)了一張卡，掃描二維碼加群就能收到五元紅包。

這種方式只是其中一種(這樣的方法現(xiàn)在很常見，類似的手法還有很多。

這里有一個簡單的例子)。

老客戶做銷售的方式有很多種，這里不一一解釋，也不是所有商家都有資源做。

這里強(qiáng)調(diào)一下，銷量是做這類產(chǎn)品的核心。

在高質(zhì)量的產(chǎn)品包裝和用戶體驗的前提下，銷量會成為買家的重要考核標(biāo)準(zhǔn)。

銷量必須在短時間內(nèi)達(dá)到一定數(shù)值，才能影響淘寶對你產(chǎn)品的判斷。

當(dāng)然你要有安全優(yōu)秀的刷單資源，然后在增加這類產(chǎn)品的數(shù)量時一定要注意提前做好標(biāo)記。

而且高客單價產(chǎn)品是價格的定義，標(biāo)準(zhǔn)品類和非標(biāo)準(zhǔn)品類都有高客單價產(chǎn)品，所以流量會有差異:標(biāo)準(zhǔn)品類往往有一些小眾品類，流量很小，所以這類產(chǎn)品更注重銷售這個核心點(diǎn)，因為銷售往往決定了這類產(chǎn)品的市場份額；相反，對于大流量品類，一般來說，銷量很重要，但不是最重要的一點(diǎn)。

不同關(guān)鍵詞背后的坑和人需要把握。

這就引出了第二點(diǎn)。

輔助點(diǎn):【直通車】遵循以上，對于第一類小流量，直通車的作用往往是輔助作用。

因為這個客單價高的產(chǎn)品可以用的關(guān)鍵詞很少，比如我運(yùn)營的這個產(chǎn)品，每天的直通車流量都集中在幾個關(guān)鍵詞上。

除了這幾個字，其他的字幾乎沒有流量，即使在移動端競價在前三。

但是對于高流量、高客單價的產(chǎn)品，直通車的輔助作用是非常大的。

不同的關(guān)鍵詞和人群，用直通車提升權(quán)重，會帶來關(guān)鍵詞人群自然搜索的提升。

眾所周知，一萬個混亂的流量不如一千個精準(zhǔn)的流量。

直通車做的是精準(zhǔn)流量，所有的目的最終落實(shí)到轉(zhuǎn)化上。

沒有轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)再好，ppc再低，都是假象，都是浮云。

突破:【保持轉(zhuǎn)化率】很多白人不明白保持轉(zhuǎn)化率有什么用。

這里分析一下。

如果高客單價只是單純的帶動，沒有維持轉(zhuǎn)化率，會造成點(diǎn)擊率不錯，甚至收藏購買不錯，但是轉(zhuǎn)化不好。

一個產(chǎn)品點(diǎn)擊率不好，肯定和圖片有關(guān)。

同樣的顯示，為什么你的點(diǎn)擊率沒有別人高，說明圖片不夠吸引人。

一個產(chǎn)品點(diǎn)擊率好的時候，看收藏和購買，收藏和購買可以轉(zhuǎn)化卻不能。

為什么客戶集貨采購卻不下單？

這時候看看買家秀，客服，物流，問問有沒有改進(jìn)的地方。

如果這些都沒問題，大部分是因為產(chǎn)品。

這也是高客單價產(chǎn)品的難點(diǎn)。

當(dāng)你刷了單，車開了，點(diǎn)擊率上來了，但是轉(zhuǎn)化不行，下一步怎么辦？

這時候就要保持轉(zhuǎn)化率了。

保持轉(zhuǎn)化率能帶來什么？

最直接的好處就是穩(wěn)定淘寶，給你更多的流量。

量變才能產(chǎn)生質(zhì)變。

簡單地說，這意味著你在直通車上并沒有真正處于第一位。

維持轉(zhuǎn)化率能給你帶來的流量是手動自然搜索出來的流量，而不是直通車花出去的流量。

為什么開車花錢帶來的流量時高時低？

如果淘寶給你流量后，你的轉(zhuǎn)化率沒有維持，系統(tǒng)會判定你吃不了那么多流量，會導(dǎo)致流量下降，所以你要手動控制和維持轉(zhuǎn)化率。

通過補(bǔ)單來維持轉(zhuǎn)化率，這個流量就能穩(wěn)定下來，你就會被系統(tǒng)判定為能吃下這么多流量的產(chǎn)品。

只要保持的轉(zhuǎn)化率保持一個微增穩(wěn)增的趨勢，你的排名自然是領(lǐng)先的，一定會穩(wěn)定下來，不斷突破。

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