不同品類店鋪產(chǎn)品線如何規(guī)劃?

出于戰(zhàn)略發(fā)展的考慮，淘寶在PC站進行了流量的“標簽化”引導(dǎo)分發(fā)。

無論是針對搜索流量的個性化，還是官方活動的流量分配，與流量獲取能力相關(guān)的權(quán)重影響指標越來越向有一定運營實力的大賣家傾斜。

運營方面，后期會更加注重門店產(chǎn)品線運營和CRM營銷。

同時，在做好產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，提高店鋪的品牌知名度。

那么，數(shù)據(jù)化運營，尤其是精細化數(shù)據(jù)化運營的能力，對于后期店鋪運營價值的展現(xiàn)會越來越重要！今天分享的是關(guān)于店鋪產(chǎn)品線運營的基礎(chǔ)知識，核心主題是如何規(guī)劃不同類型店鋪的產(chǎn)品線。

我們知道，不同品類對應(yīng)的運營方式是不一樣的，主要原因是產(chǎn)品本身具有人群轉(zhuǎn)化的特性。

一般分為兩個方向。

一個是標準產(chǎn)品；另一種是非標產(chǎn)品，某種程度上也可以理解為生命周期較長的產(chǎn)品和生命周期較短的產(chǎn)品。

什么是長生命周期產(chǎn)品線？

我們怎樣才能擴大這條產(chǎn)品線？

在分析之前，有必要再提一下對產(chǎn)品線的理解:我的理解是根據(jù)產(chǎn)品的市場需求轉(zhuǎn)化特點，將產(chǎn)品規(guī)劃成市場線，然后對這些市場線進行平行分析和交叉分析，試圖找出這些不同品類和產(chǎn)品線的交集，同時通過營銷手段找出產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化的匹配點。

所以一定要根據(jù)產(chǎn)品和用戶的需求來梳理產(chǎn)品線。

生命周期長的產(chǎn)品系列:是指長期用于椅子、家居用品、盒子的這類產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品最大的一個特點就是更新率低，甚至很多同類產(chǎn)品在很長一段時間內(nèi)只需要更新一次。

我們知道有些行業(yè)涉及的產(chǎn)品類別非常亂。

比如主營家居用品的店，很可能會涉及廚房清潔、家居收納、衛(wèi)浴系列、衣物清洗、相框、壁紙等。

每個品類基本都是一條產(chǎn)品線，一共幾十條產(chǎn)品線。

我們知道，站內(nèi)主要的流量來源一個是搜索，一個是活躍度。

產(chǎn)品線亂的話，店鋪規(guī)劃會特別亂，這樣的店鋪搜索權(quán)重比較低。

如果搜索流量相對匱乏，銷量只會通過活動流量產(chǎn)生。

但活動結(jié)束后，店鋪會像以前一樣安靜。

更何況活動本身產(chǎn)生的庫存等等，都是很煩人的事情。

再說，活動營銷策劃是一門學(xué)問，有太多的運營和控制技巧，也很考驗運營的營銷策劃能力和團隊的執(zhí)行力。

既然選擇了重點關(guān)注店鋪的產(chǎn)品線運營，那么現(xiàn)在就開始分析店鋪的產(chǎn)品線，先確定這些產(chǎn)品的主流消費者。

通過分析，我們發(fā)現(xiàn)家居用品的主流消費者是家庭主婦。

同時結(jié)合店鋪實際轉(zhuǎn)化寶貝情況，找到寶貝擴大流量。

比如店內(nèi)有一個很好的倉儲，其他品類基本很安靜，這時候可以考慮以此為入口來擴大流量，從而最大化其營銷優(yōu)勢。

所謂優(yōu)勢最大化，是指橫向和縱向優(yōu)勢的最大化。

1.橫向優(yōu)勢:我們從收納品類延伸到其他品類，比如收納品類、衣物清洗、衛(wèi)浴系列。

這三個產(chǎn)品線在功能上是有共同點的。

你可以收納衣物清潔用品和衛(wèi)浴用品，但是對收納的要求不完全一樣。

如果找到這樣的結(jié)合點，通過橫向的收納，會更容易實現(xiàn)其他寶貝的營銷行為。

2.垂直優(yōu)勢:我們來考慮垂直擴展店鋪品類。

除了功能性，儲物還有什么更好的用途嗎？

例如，在存儲材料方面，對于不同的存儲，其用途是不同的；從建模來看，需求消費者的定位不同；顏色方面，別人需求不同。

垂直擴張，可能我們很難簡單分析如何擴張，所以我們通過觀察淘寶市場競爭對手，收集一些產(chǎn)品的垂直功能。

比如你選中這個寶貝，找到這個寶貝的銷售關(guān)鍵詞，假設(shè)這個產(chǎn)品有20個左右的核心銷售關(guān)鍵詞，我們可以隨機選擇幾個主要關(guān)鍵詞，假設(shè)我們選擇“塑料收納盒”作為我們進入市場的關(guān)鍵詞。

我們先根據(jù)關(guān)鍵詞所在的“人氣排名”來選擇價格區(qū)間【價格區(qū)間的權(quán)重對寶貝的搜索有非常非常大的影響，所以希望你在控制你選擇的主推寶貝的價格時一定要考慮很多方面】。

關(guān)于價格定位控制，我之前也分享過類似的信息。

我在這里拍張照，這樣你就能看懂了。

運營數(shù)據(jù)利潤表分析單品利潤定價數(shù)據(jù)分析加入我們的“塑料收納盒”關(guān)鍵詞，盡量迎合搜索引擎推廣的價格區(qū)間。

同樣，通過觀察“人氣排名”，仔細觀察排名前幾十的人氣寶貝，點擊進入該關(guān)鍵詞匹配的競爭對手的詳情頁面，觀察他們是如何挖掘的。

我在這里稍微整理了一下，從功能上縱向拓展產(chǎn)品賣點的表達方法:1。

強調(diào)“多功能”，全面升級，加厚，圓潤，加厚！2.添加可選模式。

3.強調(diào)一下這個盒子的塑料通過了什么測試，耐磨性和密封性都不錯！4.強調(diào)能力。

別人的箱子只能裝多少，而我們的箱子容量很大，能裝好幾倍別人的箱子。

5.強調(diào)盒子。

因為塑料的特殊性，所以很輕，出門攜帶也不會因為重而煩惱。

6.強調(diào)一下，我們的箱子質(zhì)量不僅非常非常好。

為了讓更多的消費者更實惠，我們還特意為他們準備了專用的真空袋，讓箱子可以多裝，同時還可以清潔。

7.強調(diào)箱子的承載能力，再也不用擔(dān)心“暴力物流”造成的損壞了。

一般情況下至少能承重150斤等等。

這樣才能在最短的時間內(nèi)挖掘出產(chǎn)品的核心賣點甚至增值賣點。

我們在安裝修改寶貝的時候，一定要保證關(guān)鍵詞和產(chǎn)品體現(xiàn)的賣點特征一致。

所以對于產(chǎn)品線的縱向規(guī)劃，操作方法和分析方法變得更有針對性。

同時，結(jié)合我自己對存儲橫向擴展的理解，我把這個問題留給大家去思考，大家來探討一下橫向產(chǎn)品線擴展的方法。

這樣通過橫向和縱向的拓展以及對固定產(chǎn)品線的進一步細化，后續(xù)營銷推廣中引入的流量會更加細化，流量價值的機會也就更大。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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