冷門類目,大促時期的直通車操作思路

雙十一的狂潮已經(jīng)落下帷幕。

雖然2016年天貓雙11全球狂歡節(jié)總交易額超過1207億元，但還是有喜有憂，尤其是一些冷門品類的小賣家，看后臺有沒有成交都累壞了。

雙十一是天貓的舞臺，我們淘寶C店會在這個時候抓住雙十二的機(jī)會。

畢竟雙十二更適合我們淘寶C店。

事不宜遲，言歸正傳，說說直通車。

這家掌柜的店在品類上比較冷門，用的是大棚骨架。

當(dāng)你想經(jīng)營一家店鋪的時候，首先要對店鋪有一個全面的了解，而在做直通車的時候，你要在腦海中有一個直通車的定位。

直通車的直接作用就是給店鋪帶來流量。

流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化與否，取決于店鋪寶貝本身和店鋪首頁詳情頁主圖的裝飾，比較其他商家有沒有優(yōu)勢。

點(diǎn)評、買家秀、物流等服務(wù)的方方面面，包括售后、客服的銷售技巧和服務(wù)態(tài)度、供應(yīng)鏈等因素。

我們要做的就是幫助客戶引入精準(zhǔn)低價的流量，指出店鋪的不足，及時給掌柜建議，讓掌柜改進(jìn)店鋪的不足，在直通車的前提下，促進(jìn)整個店鋪的流量和營業(yè)額。

這是我們的最終目標(biāo)。

首先，我們來看看dsr店鋪的基本情況。

Dsr分?jǐn)?shù)。

這家店是主營農(nóng)膜>篷布>織網(wǎng)>大棚材料掌柜的心級店。

k開店不久dsr評分不錯。

整體來說，一家店客流量少，主要靠直通車引流。

店里的裝修很一般。

基本上原來的不怎么動。

客單價更高，一單要4000+。

基本銷量不高，評價和買家秀也不多。

從業(yè)務(wù)人員后臺選擇付款金額相對較高且有30天訪客的寶貝進(jìn)行推送，并與掌柜確認(rèn)貨源是否充足以及利潤部分。

新策劃關(guān)鍵詞的選擇關(guān)鍵詞的添加不僅僅是一個系統(tǒng)推薦詞，淘寶下拉框和你要不要找都是一個很好的方式，包括購物關(guān)鍵詞你都可以參考商業(yè)顧問。

這些詞是相對高搜索、高呈現(xiàn)的詞。

冷門類不像其他類，開頭要加一些大詞，不像其他類要從長尾精準(zhǔn)詞開始，后面再轉(zhuǎn)大詞。

我個人的經(jīng)驗(yàn)是，你可以不加那么多字，但是加那么多字會拉低整個計劃的點(diǎn)擊率。

添加創(chuàng)意，可以是高展示高點(diǎn)擊屬性的組合詞熱搜詞，也可以是同行賣家賣的一些標(biāo)題不錯的熱詞。

經(jīng)過一段時間的測試，修改標(biāo)題后，可以在創(chuàng)意中加入一些點(diǎn)擊率高的轉(zhuǎn)化詞，要根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時修改。

記住不管是誰在牛，都不可能一次調(diào)整的無懈可擊，需要慢慢調(diào)整。

牛皮癬的一些創(chuàng)意圖片肯定是不能接受的。

可以換一些比較有創(chuàng)意的圖片，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，對點(diǎn)擊率很有幫助。

搜索人群的設(shè)置為了獲得更精準(zhǔn)的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提高roi，直通車開通一周后，可以打開搜索人群，進(jìn)一步提高流量的精準(zhǔn)導(dǎo)入，讓寶貝展現(xiàn)在更多有購買意向的買家面前，進(jìn)而提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

搜索人群分為幾類，我們可以按各種人群分別測試。

初始溢價比例不宜過高，宜采用低標(biāo)高溢價的方式。

既然要開放眾籌，就要全部開放。

我們不能主觀否定某些人會違背的開放測試的初衷。

一段時間后，我們可以設(shè)定一個合適的保費(fèi)比例，如果不刪除一些沒有顯示無點(diǎn)擊或無轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目，如果點(diǎn)擊添加，我們可以適當(dāng)提高保費(fèi)。

根據(jù)未來幾天的數(shù)據(jù)反饋。

經(jīng)過幾輪測試，會留住轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)較好的人，適當(dāng)提高保費(fèi)比例。

因?yàn)檎乒竦牡晔俏逍牡?，定位里移動端的兩個定位位置沒辦法打開，還是可以的。

一種是猜測自己喜歡的店鋪體驗(yàn)和之前做過的淘寶活動。

這兩個位置也比較有效。

值得注意的是，一般投資位不要設(shè)置過高的出價，避免過度顯示沒有點(diǎn)擊，從而降低點(diǎn)擊率。

也可以用低標(biāo)高溢價的方法來操作。

直通車推廣前期投放時間的設(shè)定，點(diǎn)擊不高，roi低。

我們每天的額度很小，要充分利用有限的費(fèi)用，放在流量好的時間來獲得轉(zhuǎn)化。

為了得到更好的推廣效果，在推廣期做了一些調(diào)整。

通過對商務(wù)顧問訪客的分析，可以得出我們店的訪客數(shù)量主要集中在下午和晚上。

我們可以通過修改分時折扣將費(fèi)用平均到更重要的期間。

和Pc發(fā)布。

因?yàn)橐苿雍蚿c投放的品類不同，所以不能習(xí)慣性的推動移動拋棄PC，還是要看店鋪的后臺數(shù)據(jù)，根據(jù)一個實(shí)際的店鋪數(shù)據(jù)來設(shè)定移動的轉(zhuǎn)化好不好。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，移動端的流量確實(shí)高于pc端，但兩者的懸殊并沒有想象中的那么大，所以你在推的時候也可以在pc端上這樣做，達(dá)到一舉兩得的效果。

根據(jù)類別，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)，一些同行較多的地區(qū)也可以選擇不投資。

這個一定要根據(jù)品類來定，不能統(tǒng)一。

整個ppc都在下降，雖然沒有下降太多，但是呈現(xiàn)出很好的趨勢，后期繼續(xù)優(yōu)化的話ppc會越來越低。

這是開車第一周和最近一周的數(shù)據(jù)對比。

雖然開的時間不長，但是整個直通車數(shù)據(jù)和門店數(shù)據(jù)還是在上升，說明我們直通車的目的還是達(dá)到了。

綜上所述，就是我經(jīng)營店鋪的經(jīng)驗(yàn)以及整個思路和流程。

每一個開直通車的店家，目的無非就是為了提高roi。

要提高roi，必須關(guān)注整個店鋪的很多點(diǎn)。

正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，那些在各種論壇上幾天的速成，不管真假，并不適合所有的店，品類不同，基礎(chǔ)不同，定位不同。

稍有不同就可能影響你的整個操作結(jié)果，所以我們要做的就是找到一個相對安全的適合自己的方案。

有了好的策劃方案，提升店鋪的內(nèi)功，才會有等待的聲音。

但并不是每輛車一開始都是盈利的。

我們要看的是一個長期的價值，而不僅僅是眼前的得失。

你要明白直通車只是一種營銷手段。

為寶寶提供更好的展示平臺，讓更多人看到，增強(qiáng)寶寶的曝光度，達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的。

至于寶寶能走多遠(yuǎn)，走多久，那就看寶寶本身的價值了。

好的策劃固然重要，但是一個商品本身的價值，是否真的有很高的性價比，是否能得到大眾的認(rèn)可才是成功的關(guān)鍵。

本文《冷門品類，大促時期的直通車運(yùn)營思路》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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