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如何做到月訪客翻3倍,銷售翻4倍?

2023-01-20 | 20:41 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀：54

現(xiàn)在正式7月了，2016年上半年已經(jīng)結(jié)束，2016年下半年才剛剛開始。

上半年的計(jì)劃和方案都完成了嗎？

是想穿著高富帥的衣服還是屌絲的打扮回家過(guò)年，就看下半年抓住機(jī)會(huì)了。

一直有呼聲和質(zhì)疑淘寶店是不是越來(lái)越難做了。

再加上七八月份一直都是低消費(fèi)的時(shí)期，這種質(zhì)疑就更加直擊心底了。

但我始終相信，只要思想不滑坡，解決的方法總是比較困難的。

今天我要說(shuō)的是一個(gè)普通的小鉆賣家，通過(guò)不斷的優(yōu)化，他的日訪問(wèn)量從300+增長(zhǎng)到了1000+。

當(dāng)然，重要的是銷量。

從最開始一天只有幾百塊，到現(xiàn)在最多超過(guò)4000+。

我真的見(jiàn)證了自己店鋪的成長(zhǎng)，這讓我很有信心。

當(dāng)然，如果你是那種賣幾萬(wàn)塊錢的人，如果你忽略了這一條。

這是一張?jiān)L客圖，訪客量和瀏覽量都比上周同期增長(zhǎng)了近50%。

下面是一張銷售圖表。

對(duì)比游客曲線振幅完全相同。

一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)，一定是從某個(gè)點(diǎn)或維度的突破開始質(zhì)變的。

對(duì)于處于迷茫期的商家來(lái)說(shuō)，一定要從某一點(diǎn)冷靜思考改變。

就是這樣一個(gè)理由，給我一個(gè)支點(diǎn)，讓整個(gè)地球翹起來(lái)。

這個(gè)支點(diǎn)就是我們要改變的點(diǎn)。

找準(zhǔn)點(diǎn)，才能發(fā)生質(zhì)變。

那么我們先來(lái)對(duì)比一下6月和5月的成交構(gòu)成。

VS然后眼尖的老司機(jī)一定發(fā)現(xiàn)了三點(diǎn)不同。

一是無(wú)線端占比上升，PC端占比下降。

第二，付費(fèi)商品最多從9個(gè)增加到13個(gè)。

第三，支付轉(zhuǎn)化率翻倍。

所以看到這里，大家都會(huì)想知道店家做了哪些調(diào)整。

1.為交易商品數(shù)量的增加買單。

這一點(diǎn)相信大家都能更好的理解。

商品數(shù)量的增加是因?yàn)榈陜?nèi)商品的不斷更新。

正所謂，一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有好的產(chǎn)品是無(wú)法成就他的能力的。

好的產(chǎn)品如果不符合正確的操作，終究不會(huì)爆發(fā)市場(chǎng)份額。

除了能時(shí)不時(shí)的拿到新品，還能提高店鋪的銷售率。

為什么這么說(shuō)？

原來(lái)，一個(gè)好的產(chǎn)品上架銷售后，前期補(bǔ)了25單后，后續(xù)會(huì)陸續(xù)引入流量，然后轉(zhuǎn)化訂單。

可能這樣的商品不容易碰到，但是貨架上可能有6件。

2.自然搜索優(yōu)化對(duì)于訂單轉(zhuǎn)化率提升的維度大致是產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化，主圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化。

標(biāo)題組合詞有多種來(lái)源。

但我常用的方法是結(jié)合產(chǎn)品本身的知識(shí)和淘寶搜索類目的主搜索詞，收集搜索下拉框和推薦詞，從商務(wù)顧問(wèn)那里獲取店鋪和行業(yè)的搜索交易詞。

一個(gè)標(biāo)題可以有多個(gè)關(guān)鍵詞。

但是，必須有一個(gè)主要的準(zhǔn)確的關(guān)鍵字，與寶寶的屬性相匹配。

單品轉(zhuǎn)化率的提升，是因?yàn)榱髁縼?lái)源的精準(zhǔn)。

作為吸引游客的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

主圖。

我們不僅要體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，還需要一個(gè)營(yíng)銷氛圍，讓客戶產(chǎn)生興趣的第一印象，這樣才能點(diǎn)擊。

訪客轉(zhuǎn)化因素詳情頁(yè)是對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材料、材料的完整分析。

需求。

經(jīng)濟(jì)高效的支持。

站在消費(fèi)者的角度，你想看到的是產(chǎn)品評(píng)價(jià)，模型圖，詳圖，產(chǎn)品信息，解決消費(fèi)者的疑惑(產(chǎn)品下的核心競(jìng)爭(zhēng)力)，售后保障。

因?yàn)闉g覽習(xí)慣、圖片大小、視覺(jué)寬度等不同。

PC和無(wú)線之間，注定了如果你想獲得更多的無(wú)線流量，那么就有必要單獨(dú)開發(fā)一個(gè)無(wú)線詳情頁(yè)。

移動(dòng)視覺(jué)營(yíng)銷要注意A:字體清晰易讀，最基本的是清晰易讀，字體要比較大。

b:注意背景音樂(lè)，休息時(shí)間，休息，公共場(chǎng)所。

詳細(xì)添加首頁(yè)鏈接，增加訪問(wèn)深度，降低流失率。

使用不超過(guò)三種顏色，注意文字或圖片按照721配色原則E:無(wú)線細(xì)節(jié)排版布局賣點(diǎn)提煉場(chǎng)景圖片細(xì)節(jié)展示尺寸組件品牌特色售后服務(wù)3。

利用單品無(wú)線直通車，打破全店無(wú)線稱重瓶頸。

至此，我想直通車大家都遇到過(guò)這種現(xiàn)象。

也就是目前PC端的點(diǎn)擊量很少，可以說(shuō)90%以上的點(diǎn)擊來(lái)自無(wú)線直通車。

單個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)很高。

第二頁(yè)的點(diǎn)擊量還是很少的，所以PPC把競(jìng)價(jià)推到第一頁(yè)的時(shí)候很心疼。

與其這樣，不如直接做無(wú)線推廣吧？

是這款商品無(wú)線端30天的促銷數(shù)據(jù)，電腦基本不點(diǎn)擊就測(cè)出來(lái)了。

這個(gè)PPC有點(diǎn)高，不然ROI至少可以在4以上。

目前這一項(xiàng)的無(wú)線權(quán)重還算可以，關(guān)鍵詞的無(wú)線質(zhì)量得分都在9分以上，所以所有的競(jìng)價(jià)都是搶第一或者移動(dòng)前3的位置。

為什么？

因?yàn)橘|(zhì)量分高，所以點(diǎn)擊不會(huì)吃虧。

這是優(yōu)化后的數(shù)據(jù)。

你更想知道的是這10分是怎么來(lái)的。

肯定不是加分就是10分。

1.提高賬戶權(quán)重。

直通車權(quán)重低的賬號(hào)或者產(chǎn)品，剛加入直通車的時(shí)候都是這樣的。

你要么花不了錢，要么每天花一點(diǎn)，而且PPC極其貴，尤其是中小店鋪，每天的預(yù)算可能不到300元。

面對(duì)這樣的賬，短痛不如長(zhǎng)痛。

這個(gè)意思大家應(yīng)該明白。

選擇10個(gè)或者20個(gè)以下的關(guān)鍵詞，出高價(jià)。

目的是保證每個(gè)關(guān)鍵詞都能得到排名和點(diǎn)擊。

所選行業(yè)銷售占比前五，行業(yè)前五銷售省份可通過(guò)商務(wù)顧問(wèn)獲取。

2.除了上面提到的高價(jià)獲取點(diǎn)擊，還有一個(gè)重要的點(diǎn)就是點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的一個(gè)維度。

這個(gè)直通車創(chuàng)意14天的平均點(diǎn)擊率是7.19%。

對(duì)于創(chuàng)意圖片，很多人會(huì)問(wèn)，我不懂美術(shù)設(shè)計(jì)，或者我只會(huì)修圖不知道什么樣的圖片點(diǎn)擊率會(huì)高。

下面介紹如何制作高質(zhì)量的創(chuàng)意圖片。

1.從同行推廣圖片中獲取。

現(xiàn)在淘寶搜索顯示又調(diào)整了。

第一頁(yè)的第一名，以后第二頁(yè)的前三名都是直通車的付費(fèi)推廣崗位。

一般這個(gè)位置展示的創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率都不錯(cuò)，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拿自己的錢過(guò)不去。

2.對(duì)于鉆展的這次改版，鉆展的創(chuàng)意庫(kù)必須要贊一下。

該系統(tǒng)收集了每個(gè)類別的高質(zhì)量創(chuàng)意圖片，點(diǎn)擊率高。

如果我不能發(fā)揮創(chuàng)造力，我只能在這里幫你。

3.關(guān)鍵詞新舊。

當(dāng)賬號(hào)權(quán)重提升到一定程度，創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候最初添加的10個(gè)左右的關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分都發(fā)生變化。

這個(gè)需要通過(guò)一些指標(biāo)來(lái)過(guò)濾。

如果點(diǎn)擊率低，就點(diǎn)擊PPC高的詞，質(zhì)量分一般會(huì)刪除點(diǎn)擊率低的詞，刪除點(diǎn)擊率OK點(diǎn)擊率高的詞，增加點(diǎn)擊率低點(diǎn)擊率高的競(jìng)價(jià)。

如果有點(diǎn)擊反饋，繼續(xù)提高點(diǎn)擊率大的競(jìng)價(jià)。

PPC一般沒(méi)有點(diǎn)擊反饋。

在優(yōu)化現(xiàn)有詞的情況下，需要不斷添加關(guān)鍵詞。

個(gè)人覺(jué)得直通車系統(tǒng)推薦的話很好。

里面的話不一定都有用，但最適合你的話，絕對(duì)在某個(gè)地方等著你去挖掘。

當(dāng)然，你也可以通過(guò)手工搜索和業(yè)務(wù)人員搜索，找到一些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。

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