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淘寶寶貝描述低是什么意思?如何做好描述?

2023-01-20 | 20:41 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：98

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)在各行各業(yè)發(fā)展迅速，從而吸引了很多小伙伴開網(wǎng)店。

今天我就來分享一下關(guān)于淘寶寶貝描述的知識(shí)。

1.淘寶寶貝描述低是什么意思？

淘寶描述低是指商家描述的商品特點(diǎn)、功能與消費(fèi)者的看法不一致，符合度指數(shù)低。

所以在評(píng)價(jià)商品的時(shí)候，給的是低星評(píng)價(jià)。

二、如何做好描述？

1.牢記3秒鐘注意力原則。

這意味著每個(gè)顧客在尋找他需要的產(chǎn)品時(shí)都面臨著大量的選擇。

如果我們的產(chǎn)品不能在前3秒給客戶留下深刻的印象和沖擊，沒有讓他明顯感覺到這個(gè)產(chǎn)品很好，適合我的需求，我就想要這個(gè)東西。

然后，有很大的可能，3秒后，客戶隨便掃了兩眼后，如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝不好看，不是我想象中的那個(gè)，他就會(huì)關(guān)掉頁面，去看別人的東西。

因此，前3秒吸引客戶的注意力至關(guān)重要。

2.寶寶描述了利益必須訴求的因素，即FAB利益排名法。

當(dāng)初不知道FAB興趣排名法是什么，只好求助于萬能的百度。

（ FAB是指在商品的推銷中，將商品本身的特點(diǎn)、商品的優(yōu)勢(shì)和商品能給顧客帶來的好處有機(jī)地結(jié)合起來，并按照一定的邏輯順序進(jìn)行闡述，形成完整、完美的銷售說服。

)也就是說，我們?cè)诿枋鲎约旱膬?yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)時(shí)，要有層次，要有邏輯，最好能形成一個(gè)有條理的生動(dòng)有趣的故事，讓客戶產(chǎn)生代入感，讓客戶更清晰明確地了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確立我們產(chǎn)品在客戶心目中的地位。

3.刪除所有分散買家注意力或暫停購(gòu)買的內(nèi)容。

也就是說，當(dāng)我們還是一個(gè)小賣家，還在想辦法把自己的店鋪?zhàn)龀射N量稍微提升的單品的時(shí)候，就不要在我們的主打產(chǎn)品上加入太多的相關(guān)銷售內(nèi)容。

在主推產(chǎn)品階段的初期，每一個(gè)流量都是寶貴的，不要分散他們的注意力。

詳情頁最好不要添加任何相關(guān)的銷售內(nèi)容，讓我們的客戶可以專心閱讀我們的寶貝，盡力促成主力產(chǎn)品的成交。

否則關(guān)聯(lián)銷售過多會(huì)造成客戶注意力分散，交易率大大降低。

還有一種就是把暫停購(gòu)買的內(nèi)容全部刪除，這樣會(huì)給客戶一種緊迫感。

如果他們現(xiàn)在不買，就享受不到今天的折扣。

從而讓客戶盡可能多的下單。

4.寶貝描述前3屏決定買家是否購(gòu)買商品。

我們要從這個(gè)角度思考，客戶的時(shí)間是寶貴的，客戶的耐心是極差的。

他們渴望在最短的時(shí)間內(nèi)確認(rèn)我看到的這個(gè)東西是不是我真正需要購(gòu)買的。

所以在寶貝描述的前三個(gè)屏幕中，這三個(gè)屏幕中顯示的內(nèi)容基本上決定了我們的客戶是否會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

5.記住最重要的一點(diǎn):一個(gè)商品的賣點(diǎn)只有一個(gè)，你要反復(fù)告訴客戶。

一個(gè)人對(duì)一個(gè)事物的第一印象很重要。

我們要做的就是讓客戶的第一印象盡可能的深刻，從而加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。

不是有句話說謊言說一千遍就是真理嗎？

這個(gè)說法雖然有失偏頗，但是反映的道理是一樣的，就是要不斷強(qiáng)調(diào)自己的中心賣點(diǎn)，要有一個(gè)特別突出的地方，是其他人都比不上的。

而且，中心的賣點(diǎn)必須只有一個(gè)。

很多人說我的東西這里好，那里好，哪里都好，但是沒有最中心的突出點(diǎn)。

沒有突出點(diǎn)，客戶就沒有痛點(diǎn)，感覺一般，平淡，一般。

就是這樣，而且很容易導(dǎo)致客戶的流失。

6.寶貝描述一定要有情感營(yíng)銷因素，能引起買家的共鳴。

眾所周知，當(dāng)我們單獨(dú)看一個(gè)東西，看到一個(gè)人，如果這個(gè)東西或者這個(gè)人能夠引起我們的共鳴，產(chǎn)生相同的想法，那么我們很快就會(huì)相信這個(gè)東西。

所有的購(gòu)買都是基于信任。

客戶在情感上認(rèn)同我們的產(chǎn)品的時(shí)候，還是會(huì)擔(dān)心東西賣不出去。

淘寶商家在做自己的寶貝描述時(shí)，不要把顧客當(dāng)成專業(yè)人士。

其實(shí)很多人對(duì)產(chǎn)品的信息和知識(shí)一無所知。

還有一點(diǎn)值得注意的是，商家要注意找到自己產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，而不是推廣點(diǎn)。

只有你的產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)可，推廣才有意義。

相關(guān):淘寶商家虛假宣傳如何賠償？

如何判斷？

淘寶分銷有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

分銷的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

淘寶買描述低的可以嗎？

寶寶是不是意味著素質(zhì)差？

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