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始料未及!阿里突然對(duì)淘寶下手,商家該如何自處?

2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀：52

大家好，我是霍霍。

2014年，阿里巴巴赴美上市，過(guò)萬(wàn)員工一夜之間成為千萬(wàn)富翁。

它的成功聽(tīng)起來(lái)近乎神話(huà)，但背后卻是馬云和阿里戰(zhàn)略布局和人才培養(yǎng)機(jī)制的成功。

2008年，馬云要求時(shí)任淘寶商城副總裁、B2C業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的黃若下臺(tái)，調(diào)任張永來(lái)掌管淘寶商城。

據(jù)悉，馬云要求黃若下臺(tái)的主要原因是當(dāng)年淘寶商城的年交易額還不到同期Taobao.com的百分之一，將當(dāng)時(shí)同樣定位的JD.COM商城甩出了幾個(gè)街區(qū)之外。

上任后，張勇做了一個(gè)重要的決定——選擇一個(gè)能讓商家和消費(fèi)者牢牢記住淘寶商城的日子。

從此，雙十一被定為淘寶商城狂歡日，讓商家看到了淘寶商城的力量。

2012年，淘寶商城正式更名為天貓。

當(dāng)時(shí)淘寶正處于高速發(fā)展期，增長(zhǎng)率高達(dá)百分之幾十。

淘寶平臺(tái)的低門(mén)檻和高利潤(rùn)吸引了大量商家入駐。

后來(lái)隨著入駐商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些淘寶商家為了降低生存成本，賺取更多利潤(rùn)，發(fā)明了無(wú)貨源模式。

顧名思義，這種模式就是沒(méi)有貨源。

商家不需要自己囤貨發(fā)貨，全網(wǎng)集貨，上傳到自己的店鋪，適當(dāng)加價(jià)銷(xiāo)售。

如果有買(mǎi)家下單，商家只需要去最后一家拍下貨源，填寫(xiě)買(mǎi)家信息，就可以賺取中間的差價(jià)。

降低了囤積貨物的成本，降低了貨物囤積和運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

這種模式由于操作簡(jiǎn)單，利潤(rùn)可觀，不像傳統(tǒng)模式那樣復(fù)雜費(fèi)力，受到了眾多商家的追捧和加盟。

然而，它的好景不長(zhǎng)。

淘寶因?yàn)殚T(mén)檻低，入駐商家太多，平臺(tái)很快飽和嚴(yán)重。

淘寶的紅利期結(jié)束了，但市場(chǎng)一片混亂。

自張勇上任以來(lái)，他一直專(zhuān)注于天貓。

為了加大對(duì)天貓和淘寶野蠻發(fā)展的支持，阿里已經(jīng)直接把淘寶80%的流量分給天貓。

現(xiàn)在，很多消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)一件事。

用淘寶APP購(gòu)物，搜索一款商品，出現(xiàn)在首頁(yè)且排名靠前的商品基本都是天貓商品。

淘寶的流量被嚴(yán)重瓜分，很多商家在淘寶平臺(tái)上無(wú)法生存，選擇了依靠阿里王子-天貓這個(gè)合法的紅利。

但是天貓入駐的條件很?chē)?yán)格，入駐成功率不超過(guò)5%。

所以現(xiàn)在想加盟天貓的商家，都是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)別人改的店鋪，處于閉環(huán)狀態(tài)，天貓?zhí)幱陂]環(huán)狀態(tài)。

市場(chǎng)上的天貓店鋪數(shù)量有限，轉(zhuǎn)讓費(fèi)只有高有低。

不同類(lèi)型的店鋪轉(zhuǎn)讓金額不同，一般在10萬(wàn)-100萬(wàn)之間。

再加上前期需要向天貓平臺(tái)繳納押金和基礎(chǔ)技術(shù)年費(fèi)，高門(mén)檻、高投入，大量想加入天貓卻沒(méi)有資金實(shí)力的商家被卡住。

天貓定位于中高端市場(chǎng)，面對(duì)的是高消費(fèi)能力人群。

天貓的溢價(jià)空間很高，尤其是沒(méi)有貨源的時(shí)候，漲價(jià)幅度更大。

因?yàn)樘熵埖母咄度?，現(xiàn)在做天貓的很多商家都在做無(wú)貨源模式，成本比傳統(tǒng)模式低很多，成本可以很快收回。

賣(mài)出一單獲利。

現(xiàn)在天貓流量大，利潤(rùn)空間大，自己的市場(chǎng)，加上淘寶的市場(chǎng)，指的是曾經(jīng)單日產(chǎn)生2.8萬(wàn)成交的家居店。

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