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微信直播的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么?

2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：91

疫情之初，很多企業(yè)進(jìn)入直播，希望從這種高效的新零售風(fēng)口中獲利。

事實(shí)也證明，通過商品直播，湖北解決了大量滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品，幫助湖北產(chǎn)品打開市場，渡過難關(guān)。

優(yōu)點(diǎn):拉動銷售隨著商品種類的日益增多，消費(fèi)者的選擇更加多樣化。

所以這也在一定程度上增加了時間成本。

直播幫助消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)買到主播提前選好的質(zhì)優(yōu)價廉的商品。

而且主播和消費(fèi)者的互動，主播對產(chǎn)品的詳細(xì)講解，消費(fèi)者對主播的信任，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買欲望。

對于企業(yè)來說，直播也大大縮短了“營銷環(huán)節(jié)”。

從推薦、產(chǎn)品介紹到下單購買，只需要十幾分鐘甚至幾分鐘。

打破了傳統(tǒng)營銷漫長的營銷路線和成本，極大地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

二、品牌推廣直播投放還有一個功能，就是品牌曝光率。

但是并不是所有的品牌都適合直播，有一定的局限性。

第一，難以形成品牌忠誠度。

如果一個品牌有足夠的知名度，即使不參與直播，消費(fèi)者在日常生活中還是會購買的。

對于不知名的產(chǎn)品，消費(fèi)者打著“全網(wǎng)最低價”的口號，出于對主播的信任，在直播上購買。

如果品牌失去了價格優(yōu)勢，消費(fèi)者幾乎不會再購買。

消費(fèi)者想要形成對某個品牌的忠誠度，靠的不僅僅是一兩次直播。

缺乏持續(xù)的品牌建設(shè)，換來的只是暫時的銷售利潤劣勢。

第二，降低品牌價值。

相信每一個看直播的觀眾都是低價高折扣來的。

所以，如果平時很貴很少打折的商品進(jìn)入直播間低價“銷售”，無疑會給消費(fèi)者傳遞一個概念，這個商品值這么多錢。

因此，在直播間推廣像奢侈品一樣的高附加值的高端產(chǎn)品，必然會降低品牌影響力，損害品牌定位。

第三，產(chǎn)品體驗(yàn)差。

即使主播再怎么講，消費(fèi)者也沒有像線下一樣對產(chǎn)品有真實(shí)直觀的體驗(yàn)，消費(fèi)者必然難以得到最滿意的消費(fèi)服務(wù)。

尤其是大額消費(fèi)品，消費(fèi)者需要精準(zhǔn)的服務(wù)和實(shí)際的場景體驗(yàn)。

這就是為什么李佳琪為凱迪拉克賺了足夠的錢，卻沒有成交。

如何注冊直播？

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