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測(cè)款怎么做?非標(biāo)品布局最不能錯(cuò)過(guò)的環(huán)節(jié)

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：60

大家好。

最近有很多新手商家入駐淘客。

他們來(lái)咨詢，我問(wèn)什么品類，三個(gè)里面有一個(gè)是女裝品類。

其實(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不建議做女裝這個(gè)超大品類。

女裝雖然品類大，流量大，用戶基數(shù)大，但是競(jìng)爭(zhēng)也很大，對(duì)新手商家很不友好。

就拿換季和囤貨這兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)吧。

有時(shí)候，小賣(mài)家最后會(huì)做一個(gè)爆款。

在爆款獎(jiǎng)金夠用之前，他們需要在換季的季節(jié)里再經(jīng)歷一次爆錢(qián)的過(guò)程。

在這個(gè)時(shí)期，換季風(fēng)格的銜接很容易出現(xiàn)問(wèn)題。

另外，對(duì)款式的把握不足也是囤貨的一大問(wèn)題。

小賣(mài)家做女裝品類失敗的主要原因是不敢囤貨或者盲目囤貨。

小企業(yè)想做女裝，真的沒(méi)有機(jī)會(huì)嗎？

其實(shí)不是的。

雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但小企業(yè)只要抓住一點(diǎn)，就能在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在我告訴你為什么之前，我先問(wèn)你，你買(mǎi)衣服最注重什么？

當(dāng)然是款式了。

款式不錯(cuò)。

就算這件衣服再貴，女生也會(huì)愿意掏錢(qián)買(mǎi)的。

現(xiàn)在都快4月了，今年因?yàn)橐咔?，春裝其實(shí)也沒(méi)什么熱度。

相信很多商家已經(jīng)在準(zhǔn)備夏裝了。

所以今天我就和大家分享一下關(guān)于如何衡量這筆錢(qián)的問(wèn)題。

衡量非標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格必須經(jīng)過(guò)流程。

只有衡量了價(jià)格，才能判斷一個(gè)款式是否有潛力，才能判斷我們應(yīng)該花多少錢(qián)和精力去推。

如果一個(gè)風(fēng)格沒(méi)有潛力，那么即使我們花再多的錢(qián)去推廣，也很難把這個(gè)風(fēng)格做成功；相反，如果一種風(fēng)格有很大的潛力，我們甚至可以只用自然流就迅速引爆。

一、直通車(chē)支付測(cè)算對(duì)于支付測(cè)算，大部分人可能會(huì)想到淘寶先培訓(xùn)支付測(cè)算，那么我們就從直通車(chē)支付測(cè)算開(kāi)始吧。

我們不需要太多的關(guān)鍵詞來(lái)衡量金錢(qián)。

最好以精確詞為主，不規(guī)范詞控制在25個(gè)左右，規(guī)范詞控制在1015個(gè)左右。

字?jǐn)?shù)少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，但是要準(zhǔn)確，因?yàn)槲覀冎恍枰槍?duì)準(zhǔn)確的人群進(jìn)行測(cè)試，就能得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，除了關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，還要控制人群的設(shè)定。

我們可以根據(jù)我們店里以往的人群設(shè)置人群包。

前期統(tǒng)一保費(fèi)可以定為30%。

過(guò)幾天我們可以根據(jù)各個(gè)人群包的點(diǎn)擊率來(lái)調(diào)整。

在衡量貨幣的過(guò)程中要看哪些數(shù)據(jù)？

之前有商家說(shuō)看點(diǎn)擊率。

其實(shí)點(diǎn)擊率只是說(shuō)明用戶對(duì)你的主圖感興趣。

她點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品，就能具體判斷你的風(fēng)格是不是她想要的。

當(dāng)用戶確定你的風(fēng)格是她喜歡的，她就會(huì)去做收藏購(gòu)買(mǎi)的操作，所以我們判斷一個(gè)風(fēng)格是否有潛力，我們看的數(shù)據(jù)應(yīng)該是收藏購(gòu)買(mǎi)率。

測(cè)量時(shí)間約為57天。

在此期間，我們必須獲得每個(gè)模型至少100次點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)將足夠準(zhǔn)確。

還有一個(gè)商家普遍存在的問(wèn)題，就是我們到底是用一個(gè)多寶寶的計(jì)劃來(lái)衡量錢(qián)，還是用一個(gè)寶寶的計(jì)劃來(lái)衡量錢(qián)。

當(dāng)我們衡量金錢(qián)時(shí)，我們可以用一個(gè)計(jì)劃來(lái)衡量多個(gè)寶藏。

計(jì)劃里能拿到流量的都是好錢(qián)。

拿不到流量的風(fēng)格說(shuō)明潛力不足，可以暫時(shí)放棄。

并且款式在同一個(gè)方案中得到更好的優(yōu)化。

后期確定主推的話，會(huì)采取一個(gè)方案推單個(gè)寶貝，保證單個(gè)方案的權(quán)重不會(huì)被其他數(shù)據(jù)不好的風(fēng)格拖累。

第二，老客戶衡量的主要目的是讓用戶判斷自己最喜歡哪種風(fēng)格，最愿意為哪種風(fēng)格下單。

所以除了直通車(chē)，我們可以直接連接用戶，讓他們做出自己喜歡的風(fēng)格選擇。

1.微淘微淘最初是為了連接用戶和商家而推出的，所以微淘也是我們達(dá)到衡量金錢(qián)目的的方式之一。

通過(guò)微淘，商家可以發(fā)出風(fēng)格投票，讓用戶通過(guò)投票來(lái)判斷自己喜歡哪種風(fēng)格。

而且關(guān)注店鋪微淘的用戶都是我們店鋪的老客戶，屬于精準(zhǔn)用戶群體，他們對(duì)我們產(chǎn)品的判斷也更符合店鋪人群的判斷。

但這種形式需要店鋪微淘有足夠的粉絲和瀏覽量，否則參與人數(shù)太少就很難得到符合大眾審美的準(zhǔn)確答案。

操作還是一樣的，就是讓用戶以投票的形式篩選自己喜歡的風(fēng)格。

這里要注意的是，人都是利益驅(qū)動(dòng)的。

商家想要用戶投票，就需要提供一定的盈利點(diǎn)來(lái)吸引用戶運(yùn)營(yíng)。

這樣才能保證活動(dòng)的參與人數(shù)和結(jié)論的準(zhǔn)確性。

最后，很多人不太重視價(jià)格測(cè)算，但是我想告訴你的是，價(jià)格測(cè)算不僅僅是讓我們找出哪種風(fēng)格最有潛力，最重要的是，潛在的風(fēng)格確定之后，我們就可以進(jìn)行店鋪的下一步布局。

比如為有潛力的風(fēng)格準(zhǔn)備更多的資金進(jìn)行推廣，可以實(shí)現(xiàn)更高概率的風(fēng)格爆發(fā)。

另一方面，對(duì)于資金緊張的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，根據(jù)款式潛力備貨，高潛力款式多備貨，低潛力款式少備貨，可以最大程度避免備貨資金壓力，解放流通資金。

所以對(duì)于不規(guī)范的商家來(lái)說(shuō)，衡量金錢(qián)是必須的，也是必須的。

淘寶商家最常用的四種測(cè)錢(qián)方式。

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