運營請查收!精準提升點擊率助推新品

在店鋪運營中，無論是選錢測錢，直通車搜索權(quán)重增加免費流量，還是直通車定向計劃增加首頁流量，都離不開點擊率這個核心數(shù)據(jù)。

平臺只給寶貝展示的機會，不給點擊瀏覽的機會，這就需要寶貝本身吸引買家的注意力，獲得點擊。

獲得點擊的能力就是寶貝的點擊率數(shù)據(jù)，所以點擊率高的寶貝在同樣的展示下獲得更多的點擊和瀏覽，也意味著更多的交易和更多的產(chǎn)出。

相比點擊率低的寶貝，點擊率高的寶貝質(zhì)量也更好，能獲得更多的流量。

一、寶貝點擊率診斷在測錢和優(yōu)化點擊率數(shù)據(jù)中，先建立行業(yè)品類標準，了解行業(yè)標準，然后才能采取措施優(yōu)化點擊率，確定店鋪下一步的運營方向。

對于點擊率影響較大的非標品類，比如可以用一個大詞加三個核心詞來判斷行業(yè)的平均點擊率。

比如牛仔褲女的產(chǎn)品類目，類目的大詞是牛仔褲女，核心詞是該類目流量大且精準的詞。

直通車的背景是高腰牛仔褲女，寬松牛仔褲女，天鵝絨牛仔褲女。

這里選擇工具里的流量分析和業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)是牛仔褲女大話的平均點擊率(過去90天)。

行業(yè)平均分為PC和無線點擊率。

類別詞的數(shù)據(jù)可以看作是行業(yè)的平均數(shù)據(jù)，行業(yè)的優(yōu)值點擊率可以直接取為行業(yè)平均點擊率的*1.5倍，幾乎達到了行業(yè)的優(yōu)值點擊率。

知道了點擊率的推廣標準，就需要查看自己店鋪寶貝的點擊率。

PC的點擊率可以在業(yè)務(wù)人員的【產(chǎn)品效果】里查看，也可以在直通車里測試點擊率。

如果移動端點擊率高于行業(yè)平均點擊率，說明這一段已經(jīng)具備了分付費的基因。

如果是確定店鋪的主要付費，那肯定是大詞，二三級關(guān)鍵詞點擊率高于同行。

第二，主圖的優(yōu)化提高了寶貝的點擊率。

1.第一個層次是背景背景的襯托作用。

背景色一定是為了突出產(chǎn)品，襯托產(chǎn)品，而不是一搶而空。

否則可能會引起一個客戶的反感，起到讓你與周圍競爭環(huán)境不一樣的負面作用。

如果你的目標是銷量前5，那就根據(jù)你的客單價區(qū)間搜索，看看110人的背景色用什么顏色..2.第二個層面是產(chǎn)品性能。

產(chǎn)品的核心其實就是產(chǎn)品角度、型號、拍攝方法等問題。

在沒有提高圖片點擊率的方向的時候，把你的競品主圖一張一張地收集起來，放在一起對比，這樣才能發(fā)現(xiàn)差異和優(yōu)勢。

然后，拍照的時候，你要分析。

怎么拍才能讓他們鶴立雞群，這也是對自己拍攝技術(shù)的一種提升。

然后，你可以通過直通車測試圖片的點擊效果。

如果客戶看到了，大腦里就沒辦法形成聯(lián)想，那他就會好奇，就會點擊。

至于這種微創(chuàng)新的圖片，他通常有比較高的點擊率效果。

這種圖可能不適合放在直通車關(guān)鍵詞計劃里，可能更適合單獨拉出一個定向計劃。

這樣的好奇圖片放在定向推廣，有助于帶動定向片的流量。

比如你猜你最喜歡的流量點擊率，你一定要明白一個點是圍繞它的核心，精準和精準是我們在淘寶要玩的。

第三個是文案，主要針對標準產(chǎn)品。

非標產(chǎn)品，你的風(fēng)格和拍攝產(chǎn)品的角度決定點擊率，不需要任何文案。

首先，一個標準產(chǎn)品的主圖文案的賣點一般不超過兩個。

三個可能的消費者看多了一點。

寫多了可能就不去看了。

讀多了可能會混淆寶寶的優(yōu)點。

第一種文案服務(wù)，15天無理由退款，30天無理由，可以通過更換的方式修復(fù)，比如把大嬰兒包送到家里包包安裝等。

，就是這些東西叫做面向服務(wù)。

在這里，你可以根據(jù)自己的實際情況來操作，不同類別的服務(wù)賣點是不一樣的。

目的是增加寶貝的附加值和賣點，提高點擊率。

第二種以利潤為導(dǎo)向，同樣的競爭環(huán)境，競品買1送1，你買1送2，或者訂單減10元，滿減等等。

什么樣的活動并不重要，目的是相同競爭環(huán)境下的營銷力度高于競品，活動覆蓋競爭對手。

第三類屬性，比如賣汽車掛件的產(chǎn)品，標注為“豪車專用”或者熱銷XX件。

這些屬性數(shù)字，再加上一個阿拉伯?dāng)?shù)字，或者說消費品，就是低客單價的“超值XX件”。

額外值用紅黃色字符突出顯示。

如果你寫文案，你也許能成功地給消費者一個內(nèi)心暗示，來覆蓋他的認知，讓他覺得這是超值的。

第四種客戶關(guān)懷，分析你被同款競爭對手問過的問題和回答，以及評價中負面評論的內(nèi)容。

把別人問的最多的問題都挑出來，總結(jié)成一句話或者幾個文案詞，解決這些問題。

主要用這個文案獲得的點擊率也會很大。

文案可以選擇兩個進行疊加測試。

你通常如何選擇它們？

一般先確定你的背景，再確定產(chǎn)品角度，然后把測試文案加到你的圖片上，慢慢測算出來哪個效果最好。

一般一張圖片顯示3000或者5000，通過數(shù)據(jù)反饋測試三個層次疊加的最佳效果。

所有的工作都是為了提高點擊率，不要怕麻煩。

只有當(dāng)我們測出一個足夠好的主圖，直通車才能帶動搜索權(quán)重。

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