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淘寶店鋪突破流量瓶頸,3步讓流量飛起來(lái)

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：58

淘寶店鋪，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，遇到了流量瓶頸。

我們來(lái)分析一下從哪些方面取得了突破。

淘寶突破流量瓶頸，3步讓流量飛起來(lái)。

店鋪背景:這家店剛接手，我們跟它合作的時(shí)候，月銷售額18W。

當(dāng)時(shí)對(duì)店鋪存在的問(wèn)題分析如下:第一，根據(jù)之前的數(shù)據(jù)分析，自然流量一直處于下降趨勢(shì)。

第二:店鋪沒(méi)有主打風(fēng)格。

第三，店鋪老客戶復(fù)購(gòu)率低，會(huì)員要維護(hù)。

四、店鋪沒(méi)有做付費(fèi)推廣運(yùn)營(yíng)后的效果:店鋪客單價(jià)較之前穩(wěn)步提升，老客戶、會(huì)員、店鋪之間的粘度增加，復(fù)購(gòu)率提高。

店內(nèi)主要流量渠道運(yùn)營(yíng)策略:1。

溝通是最重要的一點(diǎn)。

我們首先要和掌柜了解我們店鋪的基本情況，我們店鋪產(chǎn)品的成本以及我們產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)鏈。

要控制好成本，保證店鋪的利潤(rùn)空間，然后根據(jù)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈來(lái)規(guī)劃店鋪活動(dòng)。

2.根據(jù)上個(gè)月的數(shù)據(jù)，找出我們的當(dāng)季產(chǎn)品，從當(dāng)季產(chǎn)品中挑選收藏和購(gòu)買數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品。

因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品的自然搜索流量開始下降，我們會(huì)考慮店內(nèi)是否有產(chǎn)品，由于季節(jié)變化，流量開始減少。

可以在店里看到我們珍貴的收藏和購(gòu)買的數(shù)據(jù)，可以選擇數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品作為主要候選。

3.在選擇的產(chǎn)品上，要結(jié)合我們的供貨情況和我們的利潤(rùn)情況，根據(jù)以上數(shù)據(jù)最終確定58款主力產(chǎn)品。

然后，在店里布局寶貝的風(fēng)格，主推，輔推，引流，盈利，形象等等。

所以根據(jù)我們選擇的產(chǎn)品，4，選擇幾款重點(diǎn)車型，通過(guò)直通車測(cè)試車型的數(shù)據(jù)。

通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)和優(yōu)化，確定接下來(lái)的23個(gè)款式為接下來(lái)的主力車型。

因?yàn)槲覀兊娘L(fēng)格沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)算，只是根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行了篩選。

更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)算，還是需要通過(guò)直通車的后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)確定主力炒作的操作方法。

之前我們已經(jīng)在文章里和大家分享過(guò)了，大家可以直接查看文末的鏈接，或者旺旺和我私聊。

我們只需要看實(shí)測(cè)數(shù)據(jù):收藏率+追加購(gòu)買率> 10%。

然后這個(gè)款式很好看，我們可以更大力度的推廣。

5.通過(guò)直通車帶帶動(dòng)付費(fèi)流量，從而影響我們的自然搜索流量。

因?yàn)榈赇仜](méi)有付費(fèi)推廣，瞄準(zhǔn)數(shù)據(jù)好的款式，打造了新的直通車計(jì)劃。

剛上車的寶寶，不要選太多關(guān)鍵詞。

一般選擇510精準(zhǔn)核心長(zhǎng)尾詞，但選擇時(shí)盡量不要選擇點(diǎn)擊指數(shù)太小的詞，否則可能會(huì)出現(xiàn)直通車根本不顯示的情況。

直通車運(yùn)營(yíng)期間，店里其他產(chǎn)品，我們報(bào)名了淘寶客的頭部活動(dòng)。

前期可以用淘寶客統(tǒng)計(jì)店鋪基本銷量，后期可以用直通車修正6。

維護(hù)老客戶和淘寶集團(tuán)的老客戶。

淘寶粉絲和店家會(huì)員/熟客建議分組處理。

一般在店里關(guān)注這類加入淘寶群的潛在客戶，就可以在一個(gè)群里進(jìn)行管理，定期在群里做福利分享，陽(yáng)光分享，正式會(huì)員福利等等。

我們可以對(duì)VIP會(huì)員進(jìn)行分層管理，針對(duì)不同群體進(jìn)行不同方式的福利和營(yíng)銷，保證熟客的粘性。

定期照顧員工，以免大促前發(fā)完券，沒(méi)人再回來(lái)買。

淘寶店鋪有訪客但沒(méi)有銷售額如何優(yōu)化調(diào)整？

淘寶如何看待實(shí)時(shí)訪客？

淘寶如何設(shè)置訪客提醒？

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