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【案例分析】看新店如何0基礎(chǔ)選款玩轉(zhuǎn)直通車

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：70

司機(jī)都知道新店要推直通車。

因?yàn)榈赇仜](méi)有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，當(dāng)季寶貝沒(méi)有基礎(chǔ)銷售，所以前期很難推廣直通車。

新店如何在淘寶戰(zhàn)場(chǎng)上生存？

【店鋪基礎(chǔ)】這是一家比較普通的小C店，5心，以運(yùn)動(dòng)瑜伽服為主，單價(jià)低于中端。

店鋪特色:1。

客單價(jià)低，適合大眾消費(fèi)。

2.人群定位準(zhǔn)確，一般是1835歲的女性。

3.店鋪以女性運(yùn)動(dòng)瑜伽服為主，款式眾多，整體風(fēng)格統(tǒng)一。

【直通車技巧】如何做好一個(gè)產(chǎn)品的推廣，一定要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。

什么樣的產(chǎn)品？

對(duì)誰(shuí)？

怎么賣？

一、產(chǎn)品和市場(chǎng)分析。

這是店里的一些寶貝。

從圖片風(fēng)格來(lái)看，主要以運(yùn)動(dòng)健身服裝為主，目標(biāo)人群以1835歲熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的女性為主。

這群人的特點(diǎn)是喜歡瑜伽、舞蹈、健身，有現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的一群人。

據(jù)該店業(yè)務(wù)人員介紹，了解一些買家信息，毫無(wú)疑問(wèn)，新店訪客多為消費(fèi)水平較低的新訪客，但仍有少數(shù)老訪客作為該店的支撐。

從上面我們知道了產(chǎn)品的定位，所以對(duì)下面的市場(chǎng)走勢(shì)也要有一定的了解。

7、8月份是運(yùn)動(dòng)瑜伽服的旺季，從7月初開(kāi)始價(jià)格飆升。

9月底市場(chǎng)走勢(shì)趨于穩(wěn)定，之后將進(jìn)入穩(wěn)定的秋季。

因?yàn)橘~戶是7月中旬接手的，現(xiàn)在是8月下旬，正處于銷售旺季，更有利于寶貝推廣。

二、定制策略——量錢+養(yǎng)分首先，這種策略有一定的局限性。

目前測(cè)試主要針對(duì)品類大、流量大的產(chǎn)品，效果明顯。

具體措施如下:為計(jì)劃關(guān)卡和寶貝量錢無(wú)線打分。

因?yàn)樾碌甑膶氊悰](méi)有基礎(chǔ)，直通車沒(méi)有推廣，所以把要推廣的寶貝放在一個(gè)測(cè)試計(jì)劃里進(jìn)行推廣測(cè)試。

最重要的步驟是時(shí)間折扣的調(diào)整、關(guān)鍵詞的添加和司機(jī)的判斷能力。

這些詞有三個(gè)特點(diǎn):流量大，訪問(wèn)量多，轉(zhuǎn)化好。

把握這方面是準(zhǔn)備開(kāi)車的第一步。

第二步，根據(jù)店主給的預(yù)算和司機(jī)自己要達(dá)到的流量和效果，司機(jī)要對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)有一定的把握。

因?yàn)榫唧w類別不同，邊肖不做過(guò)多分析。

一般競(jìng)價(jià)是PPC的30%到50%。

以下是小編的操作數(shù)據(jù)。

測(cè)試方案達(dá)到行業(yè)平均水平，其他方案超過(guò)行業(yè)平均水平1%。

而且可以看出，測(cè)試方案的PPC幾乎是其他兩個(gè)方案的一半。

2.時(shí)間折扣。

時(shí)間折扣怎么設(shè)置？

首先，分析女性的購(gòu)物習(xí)慣。

晚上9點(diǎn)以后，80%和90%的1835歲女性會(huì)選擇手動(dòng)購(gòu)物，睡前手動(dòng)購(gòu)物的比例更大。

即據(jù)說(shuō)大部分人都是在晚上甚至凌晨用手淘購(gòu)物；而且邊肖進(jìn)行測(cè)試分析，大部分門店的直通車促銷計(jì)劃在晚上11點(diǎn)前都會(huì)出現(xiàn)余額不足的情況，然后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

力度降低，所以在這段時(shí)間內(nèi)，高折扣可以提高呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)，獲得更多的點(diǎn)擊，同時(shí)提高寶貝的點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。

以下是邊肖自己的時(shí)間折扣。

邊肖很任性(不要盲從邊肖的腳步，要結(jié)合自己店鋪的具體情況)。

3.優(yōu)化和調(diào)整的時(shí)間是正確的，并且已經(jīng)顯示出來(lái)。

怎么才能獲得更多的點(diǎn)擊，有一個(gè)轉(zhuǎn)化？

考驗(yàn)一個(gè)司機(jī)的時(shí)候到了。

邊肖認(rèn)為這個(gè)時(shí)期獲得點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率最好最快的方法就是優(yōu)化。

主圖。

具有視覺(jué)沖擊力的主圖能抓住客戶的需求，體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，充分考驗(yàn)司機(jī)對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者要點(diǎn)的提煉。

在這里，邊肖的建議是測(cè)量更多的地圖，總有一個(gè)適合你。

邊肖還多次測(cè)試嬰兒的主圖。

司機(jī)不僅要優(yōu)化吸引最多客戶的主圖，還要跟進(jìn)具體數(shù)據(jù)，針對(duì)具體數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整，針對(duì)問(wèn)題數(shù)據(jù)制定調(diào)整方案。

在這里，司機(jī)需要進(jìn)行日常維護(hù)，所以在邊肖沒(méi)有太多可說(shuō)的。

我們來(lái)看看寶寶的素質(zhì)評(píng)分。

在測(cè)試方案中，一個(gè)寶貝的質(zhì)量分差不多是10分，PPC很低，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很高。

同樣策略方法測(cè)試的第二家店(女鞋-換季無(wú)基礎(chǔ)寶貝)如下圖所示(此方法測(cè)試多家店，均有效果，可采用)【店章】顯示邊肖運(yùn)營(yíng)一個(gè)多月以來(lái)，訪客量和付費(fèi)金額都有了很大的提升。

7月份新店數(shù)據(jù)逐漸好轉(zhuǎn)。

隨著流量的引入，支付金額從4307增加到6803。

借助直通車引入流量，做好營(yíng)銷，店鋪的轉(zhuǎn)化和權(quán)重都在提升，與之自然搜索也在提升，形成良好的循環(huán)。

總結(jié):首先要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，然后結(jié)合店主的需求和預(yù)算，結(jié)合以上的方案，這樣才能快速的為沒(méi)有基礎(chǔ)的店鋪選款，快速的提升無(wú)線端的質(zhì)量評(píng)分，而且成本和PPC都比較低。

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