秋款上架如何做好上新推廣工作?

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：62

1.測(cè)錢除非你有敏銳的眼光洞察整個(gè)市場(chǎng)，你能保證你的產(chǎn)品會(huì)爆款，否則你只好老老實(shí)實(shí)的選擇測(cè)錢。

最簡(jiǎn)單直接的衡量錢的方法就是在淘寶培訓(xùn)中衡量錢。

①對(duì)于多產(chǎn)品測(cè)量，需要選擇智能提升進(jìn)行測(cè)量。

如果你選擇24個(gè)產(chǎn)品來(lái)衡量貨幣，你應(yīng)該使用標(biāo)準(zhǔn)推廣，創(chuàng)建一個(gè)新的衡量貨幣的計(jì)劃，并把這24個(gè)產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃中。

測(cè)量時(shí)，可以同時(shí)測(cè)量地圖，也能有效節(jié)省時(shí)間。

②漲停板不能設(shè)得太低，否則數(shù)據(jù)無(wú)法參考，會(huì)造成我們花大量時(shí)間去量錢，耽誤了好行情。

③投放平臺(tái)選擇無(wú)線終端，根據(jù)每日額度靈活設(shè)置投放時(shí)間。

交割地區(qū)的偏遠(yuǎn)地區(qū)，港澳臺(tái)一定不能投資，產(chǎn)業(yè)帶投資與否，要看是不是消費(fèi)集中的地方。

④這選取20個(gè)與產(chǎn)品品類屬性高度相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，然后以略高于行業(yè)均價(jià)的價(jià)格出價(jià)。

⑤一般35天內(nèi)會(huì)出結(jié)果。

觀察點(diǎn)擊率、集購(gòu)率等數(shù)據(jù)，綜合判斷是否需要培育產(chǎn)品。

2、直通車優(yōu)化①關(guān)鍵詞+人群，先優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量分。

前期選詞以高相關(guān)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，ppc不高，可以避免競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)這個(gè)標(biāo)品出價(jià)盡可能高以快速獲得點(diǎn)擊率，并增加權(quán)重，讓非標(biāo)品略高于行業(yè)均價(jià)出價(jià)，匹配方式可以先粗放。

然后，要注意引導(dǎo)買家收藏購(gòu)買，注意轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

這兩個(gè)指標(biāo)不差的話，權(quán)重會(huì)大大提高，質(zhì)量上升很快，而且相對(duì)穩(wěn)定，手淘的搜索流量也會(huì)快速爆發(fā)。

人永遠(yuǎn)不要去判斷自己的主觀感受，覺得自己的產(chǎn)品適合哪些人，不適合哪些人，或者無(wú)視天氣的人等等。

他們應(yīng)該敢于做測(cè)試。

在人群初期，一般是測(cè)試，可以多加。

稍后，如果數(shù)據(jù)不好，您可以降低或刪除數(shù)據(jù)。

對(duì)于新店和新品，定制人群可以選擇做立體人群，這樣圈出的人群數(shù)量可能相對(duì)較少。

但是對(duì)于新店和新品來(lái)說，這是一個(gè)非常精準(zhǔn)的流量，可以觀察到后期的數(shù)據(jù)。

但是對(duì)于一些基礎(chǔ)店鋪來(lái)說，還是要做二次元人群。

讓點(diǎn)擊率再次爆發(fā)，逐漸降低ppc。

這個(gè)關(guān)鍵詞重點(diǎn)支持收藏和購(gòu)買，ROI不錯(cuò)。

對(duì)于顯示點(diǎn)擊量少但7天有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)，果斷刪除長(zhǎng)時(shí)間不好的數(shù)據(jù)。

地區(qū)不是廣撒網(wǎng)，而是選擇高聚焦、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的地區(qū)。

想要降低ppc，要以點(diǎn)擊率穩(wěn)定、數(shù)據(jù)量穩(wěn)定、關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定為前提，每次降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)幾毛，及時(shí)調(diào)整時(shí)間折扣比例，逐步降低ppc。

這樣會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率低的人給予更高的溢價(jià)，看數(shù)據(jù)有沒有變化，對(duì)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的人進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化關(guān)注。

在這里，我想說，關(guān)鍵詞的優(yōu)化和人群的優(yōu)化是相輔相成的。

你操作的時(shí)候，桿秤是不平衡的，很容易被一鍵吃掉，數(shù)據(jù)只會(huì)采集一部分，而不是全部。

②在定位方面，很多商家一直猶豫要不要開定位這一塊。

其實(shí)沒什么好猶豫的。

先開，保費(fèi)高，有流量就留著。

如果沒有，就細(xì)化優(yōu)化，沒有選擇關(guān)閉。

等店鋪的產(chǎn)品重量到位了，再開就沒什么區(qū)別了。

這個(gè)定位比較保守，只能選擇“喜歡我的店的游客”。

這種人群比較精準(zhǔn)，改造起來(lái)相對(duì)比較好。

“購(gòu)物意向?qū)颉憋@示的關(guān)鍵詞是系統(tǒng)給出的。

對(duì)于那些看起來(lái)一般、邊緣的詞，可以先把溢價(jià)降低1030%左右，測(cè)試數(shù)據(jù)反饋，再進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。

任何店鋪優(yōu)化都要根據(jù)產(chǎn)品的情況，以產(chǎn)品的推廣為主，補(bǔ)充為輔，所以一定不能本末倒置。

在產(chǎn)品初期，密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，必要時(shí)給門店注入一些“新鮮血液”，讓車開得更穩(wěn)，效果更好。

3.活動(dòng)①清倉(cāng)活動(dòng)不僅可以拿老產(chǎn)品還可以拉新。

因?yàn)榧竟?jié)的變化，我們之前的寶貝人氣開始下滑，流量、銷量、轉(zhuǎn)化也開始下滑。

如果任其發(fā)展，存儲(chǔ)數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越差，甚至?xí)霈F(xiàn)故障。

所以為了盡可能的提高產(chǎn)品銷量，扭轉(zhuǎn)乾坤，我們會(huì)選擇清倉(cāng)的游戲，通過降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引買家下單，減少庫(kù)存堆積的壓力。

在清倉(cāng)的過程中，老產(chǎn)品往往會(huì)和新產(chǎn)品一起銷售，為新產(chǎn)品增加足夠的曝光率。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品時(shí)尚新潮，也可以考慮把這款產(chǎn)品下架，明年再賣。

這種方法對(duì)利潤(rùn)的影響最小。

②新活動(dòng)可以起到維持店鋪流量的作用。

其實(shí)店鋪產(chǎn)品在換季的時(shí)候，也面臨著流量危機(jī)，所以你必須多條腿走路，為店鋪?zhàn)龊萌娴牟季郑S護(hù)店鋪產(chǎn)品的流量，讓店鋪平穩(wěn)度過危機(jī)。

任何活動(dòng)都離不開老客戶，上新也不例外。

可以專門針對(duì)老客戶做活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間不要長(zhǎng)。

35天后，我們將通過微淘、旺旺群等渠道推廣本次活動(dòng)的消息。

，從而督促老客戶下單做藍(lán)圖評(píng)估，讓新品銷量快速突破零，讓新品快速積累重量和競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，如果你想讓老客戶有好的效果，那么你就得時(shí)刻注意老客戶的維護(hù)。

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