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拼多多付費(fèi)推廣怎么開(kāi)才能不虧本?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀：97

許多企業(yè)希望開(kāi)車(chē)來(lái)增加交通流量。

很多中小店鋪的付費(fèi)流量占比非常高，平均可以接近50%。

這么大比例的推廣費(fèi)用，可以說(shuō)是虧本了。

今天就來(lái)分享一下如何開(kāi)車(chē)優(yōu)化生產(chǎn)賺錢(qián)。

可以分為以下四個(gè)階段:1。

付款衡量階段，日預(yù)算1002002。

起步階段，付費(fèi)占比30-60%；3.提升階段，支付占比2040%；4.穩(wěn)健階段，付費(fèi)占比1030%(看你的品類(lèi)和產(chǎn)品利潤(rùn))；1.新鏈接在付費(fèi)測(cè)量階段剛上車(chē)，最好新建ocpx計(jì)劃，限額100。

比系統(tǒng)推薦的價(jià)格高一點(diǎn)，高0.5到1元。

這是為了讓系統(tǒng)快速將拼多多暴露給我們，付出高昂的代價(jià)獲得高質(zhì)量的流量。

因?yàn)樾陆ǖ钠矫鎴D沒(méi)有權(quán)重，所以投標(biāo)低的時(shí)候無(wú)法展示。

沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的朋友，限額控制好。

ocpx計(jì)劃是否投產(chǎn)還不好說(shuō)。

可能高也可能低。

如果太低，停止這個(gè)計(jì)劃，建立一個(gè)新的ocpx計(jì)劃，繼續(xù)運(yùn)行。

等計(jì)劃產(chǎn)量穩(wěn)定后，再加到200的限額。

計(jì)劃達(dá)到第二階段，降低出價(jià)，優(yōu)化制作，努力讓你的預(yù)算在一天中均勻燃燒。

如果出價(jià)最低，或者燒得快，17: 00暫停發(fā)貨。

在第二階段，優(yōu)化重點(diǎn)應(yīng)放在生產(chǎn)上。

如果產(chǎn)量高，價(jià)格可以適當(dāng)提高。

產(chǎn)量低時(shí)降低出價(jià)。

點(diǎn)擊率很重要，會(huì)影響曝光。

點(diǎn)擊率越高，我們獲得的流量就越多，所以我們的點(diǎn)擊率PPC也能快速下降。

你只要單獨(dú)提質(zhì)，PPC就被壓到同類(lèi)較低水平，生產(chǎn)自然就啟動(dòng)了。

二、轉(zhuǎn)化率波動(dòng)怎么辦？

有朋友策劃點(diǎn)擊率波動(dòng)很大。

這時(shí)候有些商家會(huì)在點(diǎn)擊率高的時(shí)候多燒錢(qián)，點(diǎn)擊率低的時(shí)候不燒錢(qián)。

這是一個(gè)錯(cuò)誤的方法。

系統(tǒng)需要一個(gè)積累數(shù)據(jù)的過(guò)程。

以前數(shù)據(jù)積累都是24小時(shí)計(jì)算的，偶爾有波動(dòng)很正常。

品多多每2小時(shí)統(tǒng)計(jì)一次，數(shù)據(jù)積累到反饋需要一個(gè)過(guò)程。

我的優(yōu)化方案是通過(guò)看過(guò)去7天和30天的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化的。

而且不要過(guò)多調(diào)整計(jì)劃，一腳踩油門(mén)，一腳踩剎車(chē)。

會(huì)影響拼多多計(jì)劃?rùn)?quán)重的提升。

第三，PPC是不是越低越好？

否則，如果你是標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，就需要卡片排名。

當(dāng)然，排名越高，轉(zhuǎn)化率越高，地勢(shì)較低的店鋪必然成為炮灰。

因?yàn)槊總€(gè)人的產(chǎn)品差別不大，所以用戶(hù)傾向于購(gòu)買(mǎi)排名高、銷(xiāo)量大、評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品。

排名越高，競(jìng)爭(zhēng)越大，PPC越高。

所以標(biāo)店不應(yīng)該刻意追求低成本引流，而應(yīng)該進(jìn)行排名卡，以獲得更高的排名，更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

直通車(chē)運(yùn)行的好不好，不在于你的PPC有多低，而在于它對(duì)生產(chǎn)的優(yōu)化有多好。

跟轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)有關(guān)，但是品多多店有一個(gè)特點(diǎn)。

客單價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越低。

所以并不是客單價(jià)越高生產(chǎn)越好。

相反，你的客單價(jià)越高，你可能獲得的免費(fèi)流量就越少。

四。

流量拉高階段和拉高階段的流量可以放在一起，因?yàn)槠炊喽嗟拿赓M(fèi)流量需要付費(fèi)流量帶動(dòng)。

具體原理見(jiàn)我上一篇文章。

當(dāng)方案優(yōu)化到一定階段，點(diǎn)擊率和拼多多轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，且產(chǎn)量在行業(yè)平均水平以上時(shí)，可適當(dāng)提高計(jì)劃競(jìng)價(jià)，進(jìn)行階段提升。

在計(jì)劃推廣的過(guò)程中，免費(fèi)流量會(huì)增加，流量到了一定階段，就到了瓶頸，流量不再增加。

這時(shí)候不要強(qiáng)行增加流量，而是降低ppc，穩(wěn)定付費(fèi)流量，參與活動(dòng)，或者想辦法提高坑產(chǎn)量。

當(dāng)?shù)赇伒燃?jí)上升到另一個(gè)等級(jí)時(shí)，免費(fèi)流量會(huì)繼續(xù)上升。

在提振流量階段，你可能會(huì)遇到競(jìng)價(jià)提高或者流量放大后產(chǎn)量變低的情況。

如果產(chǎn)量波動(dòng)不大，又能承受的話(huà)，適當(dāng)提高出價(jià)。

投產(chǎn)可能會(huì)更好。

但是不要加價(jià)太多，會(huì)翻車(chē)的。

等流量提高了，產(chǎn)量穩(wěn)定了，就進(jìn)入穩(wěn)定期了，不用那么頻繁的關(guān)注和優(yōu)化，把精力放在其他地方，比如客服和相關(guān)銷(xiāo)售。

所以直通車(chē)賺錢(qián)的核心是前期打好質(zhì)量基礎(chǔ)，然后拉起流量，穩(wěn)步投產(chǎn)。

拼多多的轉(zhuǎn)化率怎么算？

有哪些改善的方法？

拼多多轉(zhuǎn)化率多少才算正常？

怎么算？

拼多多商品轉(zhuǎn)化率是什么意思？

怎么算？

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