雙11通關攻略:前站運營+蓄水+預熱引爆雙11,打出一場翻身仗.
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:77
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:77
雙11報名已經(jīng)開始,你準備好了嗎?
從上半年到下半年,每次大促都是一場戰(zhàn)役。
所以,準備大促才是最重要的。
基礎一定要從底層打牢,店鋪也是如此。
黃金、九月和白銀價值10顆鉆石。
9月份下半年還會上演幾部大戲,99大促,11大促,12大促,99大促。
你將如何脫穎而出,打一場翻身仗?
來說說吧:雙11的節(jié)奏招商9.129.19,工商登記9.239.30,預售商品登記10.1510.25,現(xiàn)貨商品登記。
雙11看到了什么?
看看前站操作,儲水,預熱,等等!前站運營:9月129.30,前站運營更多的是備戰(zhàn)的基礎,前站運營的方向主要是商品+用戶運營:做好三個重點:雙11的整體布局策劃和活動產品策劃,雙11的報名和預售商品報名,雙11的預算和新品的快速打造等。
核心指標:店鋪基礎、人群招募、加粉/會員。
重點:現(xiàn)場申報內容、植草標簽、深化活動商品培育場地材料等。
核心指標:粉絲活躍度、內容互動、手淘搜索、猜你喜歡、好貨、生活研究院等。
首頁流量預售/預熱期:10.2110.31 11.111.10預算/預熱期的核心內容是回購,預售/預熱期的運營方向是:粉絲激活、用戶引導、收藏購買。
要做好三個重點:預售物品推廣,引導用戶購買領取優(yōu)惠券。
核心指標:預售數(shù)據(jù)和購買數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)等核心數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。
雙11引爆的核心內容:11.11當天雙11引爆在于:全場景用戶的攔截和轉化。
關注實時數(shù)據(jù)性能。
做好跟蹤支付/轉化和全渠道老客戶召回核心指標:做好實時流量、高uv值、高轉化率的導入,做好現(xiàn)貨銷售第一小時和預售支付第二小時。
這就是雙11通關攻略:前站操作+蓄水+預熱引爆雙11。
我們有完整的節(jié)奏流程。
接下來重點講如何做好老品新品的收集采購,如何放大流量+升級改造。
在這個時間節(jié)點上,仍然是工商注冊階段,但是這個階段接下來要做的就是加快老品流量不斷放大,新品不斷創(chuàng)造的進程(不管是標品還是非標品,很明顯常見的非標服裝品類在9月份已經(jīng)換季了。
這里的老產品不是指夏裝,而是提前布局的秋裝,也就是現(xiàn)在的主推,新品打造也是針對即將上市的秋冬新品。
對于標準產品,老型號需要持續(xù)的銷量和高流量。
同樣,新產品的創(chuàng)造也可以完全配合大推。
)老產品:即目前的主推資金對于很多門店來說并沒有達到一定的理想狀態(tài),流量和銷量基數(shù)一直不高。
不斷放大流量的第一個目的是增加銷量,滿足店鋪本身的利潤。
畢竟離雙11還有一段時間,門店的轉型還是要控制的。
二是加強店鋪流量的活躍度,引導關注店鋪留住粉絲,三是突破店鋪現(xiàn)有瓶頸,解鎖雙11會場資格(不是所有店鋪都能去雙11會場,對店鋪基礎有一定要求,快速突破銷量和流量瓶頸勢在必行)。
物品權重的提升也是持續(xù)放大流量的重要因素,是根據(jù)店鋪的實際流量承載能力進行調整和優(yōu)化的,所以有一部分是自然流量的提升。
重點是手淘搜索和手淘首頁,另一部分是多渠道引流:直通車、鉆展、超級推薦、直播、內容營銷、種草。
這些都是流量獲取的渠道和因素,銷量高必須有一定的轉化要求。
轉化方面,從標題、基礎屬性和設置到產品基礎再到視覺優(yōu)化,都是重要因素【參考之前干貨、流量+轉化的文章,文末放鏈接,此處。
如果手淘的搜索流量和首頁流量轉化差,競品多,那么就要考慮從標題、基礎屬性、設置到產品基礎再到視覺優(yōu)化的產品相關問題;比如在淘,如果是高價單品,很難虧本換。
所以需要根據(jù)店鋪的實際情況進行調整。
回到正題,目前主推繼續(xù)放大流量和渠道引流可供選擇,轉型是重中之重。
所以要控制好產品本身和產品基礎,優(yōu)化視覺關聯(lián),才能積累更多的銷量。
而且下半年整體流量和uv值會有明顯提升,對店鋪權重的提升也大有裨益。
這是主推應該做的工作內容。
當然還沒到引導收藏購買的那一步。
放大流量,高轉化是現(xiàn)有的目標。
做好店鋪粉絲留存的引導和關注,等到蓄水回暖,多收藏多購買,做好店鋪首頁海報和微淘粉絲粘度,全折扣券,全局流量導入等。
新模式:也就是這里的新模式并不僅僅是為了雙11,當然只是剛好遇到雙11的時間推進節(jié)點。
要創(chuàng)造一種新產品,就必須不斷擴大銷售,獲得高額利潤。
所以,我們需要做的就是根據(jù)店鋪的實際情況,合理打造新品。
這種快速創(chuàng)造新產品,最好是依靠老客戶做基礎銷售。
這里的新品打造邏輯主要是:產品基礎+轉化+多渠道引流+用戶粉絲引導收藏購買,從而促成一次集中爆發(fā)。
如何做好產品基礎,可以通過淘寶群通過老客戶和粉絲做提前購買活動,包括優(yōu)惠券的使用,淘客的推廣等等;轉化是一個很大的問題,產品基數(shù)代表的是基本的轉化率,隨著視覺優(yōu)化和產品基數(shù)的完善,轉化率會有所提高。
多渠道引流也是自然流量推廣手淘搜索和手淘首頁的一部分,另一部分是直通車、鉆展、超級推薦、直播、內容營銷、種草引流推廣;如果店鋪粉絲少,基礎差,首先要考慮的是如何走量。
比如低價單品可以選擇合適的淘客量,然后選擇一些適合店鋪的引流渠道引流;如果店鋪有很好的基礎和粉絲,想玩積累財富和付費渠道,那么建議選擇一系列的方式來引導活躍店鋪流量,比如內容營銷、微淘、組織活動、抽獎種草等。
如果店鋪粉絲基礎較好,想快速完成集購+即時轉化,那么可以選擇直鉆的組合,在流量閉環(huán)下輸出給核心人群;其他的就不一一介紹了。
看下圖。
用戶粉絲引導從三個方面入手:內容+視覺+客服,內容營銷如發(fā)布微淘增強粉絲互動和用戶粘性,視覺方面在店鋪首頁和商品詳情頁做相應的活動海報,如收藏、買禮物;不知道客服指南的,剁個操作紀念馬總阿里之路20周年,哈哈哈,這里就不贅述了。
大促能否集中,取決于前面的基礎是否牢固。
做好應該做好的基礎工作,提前布局,合理規(guī)劃,根據(jù)店鋪實際情況有針對性的調整,不斷優(yōu)化數(shù)量、引流、轉化、用戶粉絲、優(yōu)惠活動等。
促進商場和產品的發(fā)展。
為你的雙11畫一條龍和一條彩虹,來到左邊。
這就是雙11的通關策略:前站運營+蓄水+預熱,引爆雙11,打一場翻身仗。
順帶一提,并不是所有店鋪都能上雙11,那些新店和現(xiàn)貨商品注冊階段店鋪基礎一般的店鋪,基本上雙11希望不大。
所以在這種情況下,建議做好引流+內容+粉絲互動,引導收藏購買,通過店鋪自營活動增加銷量,從而提振角落流量。
如果準備工作做得好,商店還是會這么做的。
展望雙11,海選來了。
會離飛遠嗎?
以前常說“努力是旺季,不努力是淡季”。
現(xiàn)在下半年真正的旺季已經(jīng)到來。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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