換季爆款無(wú)中斷,月銷售額12W急速?zèng)_刺至140W+,備戰(zhàn)雙11進(jìn)行時(shí)...

雙11籌備在即，大促蓄勢(shì)待發(fā)。

你的商店仍然不景氣嗎？

回顧一年一度的雙11有多少商家翹首以盼，“金九銀十”的黃金期，是很多商家穩(wěn)中求進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)刻。

那么，中小賣家如何才能脫穎而出呢？

有人說(shuō)現(xiàn)在淘客領(lǐng)域很難獲得自然搜索流量。

真的是這樣嗎？

我們先來(lái)看看案例。

用了三個(gè)月，月銷量從12萬(wàn)增長(zhǎng)到143萬(wàn)。

目前銷量持續(xù)增長(zhǎng):6月12萬(wàn)。

(7月份重新測(cè)試數(shù)據(jù)，做增量計(jì)劃和流道布局，調(diào)整方向。

在行業(yè)上升期，銷量逐漸增加。

)(當(dāng)然不是為了曬數(shù)據(jù)，而是為了對(duì)比數(shù)據(jù)，讓大家對(duì)店鋪每個(gè)階段必須做什么有更清晰的認(rèn)識(shí)！)做任何一家店，都要學(xué)會(huì)利用多渠道引流，讓產(chǎn)品獲得更多的高質(zhì)量展示和自然流量曝光，進(jìn)而逐步提升盈利能力！先看流量渠道，先說(shuō)自然流量，自然流量主要分為兩個(gè)核心部分:手淘搜索和手淘首頁(yè)流量。

其中手淘搜索流量是自然流量中最重要的渠道，其次是高轉(zhuǎn)化率。

擴(kuò)大搜索流量就相當(dāng)于擴(kuò)大效益和產(chǎn)出。

看首頁(yè)流量，趨勢(shì)弱于搜索，首頁(yè)流量轉(zhuǎn)化低。

很多小類目幾乎沒有搜索流量，所以我們的重點(diǎn)是直通車的低成本引流和搜索流量！前期我們最重要的是測(cè)試數(shù)據(jù)讓流量先流入池中，優(yōu)先考慮產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋。

基于數(shù)據(jù)趨勢(shì)的卓越，我們可以穩(wěn)步增加流量，促進(jìn)店鋪的整體銷售。

看這家店的趨勢(shì)。

截止到今天，8月份，店鋪已經(jīng)連上三級(jí)，周銷售額呈現(xiàn)大爆發(fā)。

手淘搜索也在30天內(nèi)迅速爆發(fā)，遠(yuǎn)超同行和同行。

(下圖為手淘搜索流量增長(zhǎng)趨勢(shì)。

)下面詳細(xì)分析一下不間斷爆款的大綱思路。

希望對(duì)你經(jīng)營(yíng)店鋪有幫助！6.18之后大家都開始放松了嗎？

許多大企業(yè)都賺錢。

以上面的案例為主要例子。

6月加6.18的銷量才12萬(wàn)。

如何在接下來(lái)的時(shí)間里迎頭趕上，快速迎接下半年的旺季？

1.目標(biāo)規(guī)劃1。

重新測(cè)試數(shù)據(jù)，測(cè)試主推和選擇風(fēng)格，通過(guò)小爆款群體的布局，擴(kuò)大整體收益。

2.通過(guò)付費(fèi)流量(直通車)和免費(fèi)流量(自然搜索、手淘首頁(yè))相結(jié)合，輔以活動(dòng)，提升店鋪水平。

3.直通車通過(guò)提高拖拽價(jià)格，逐步優(yōu)化點(diǎn)擊率，降低PPC，提高ROI。

后來(lái)，在同樣的預(yù)算下，它可以用最便宜的成本獲得一倍以上的流量，通過(guò)自然搜索流量提升銷量。

4.策略的改變:改變傳統(tǒng)的S單模式。

畢竟平臺(tái)的規(guī)則在變，現(xiàn)在已經(jīng)不是13-14年沖銷量的時(shí)代了。

相反，平臺(tái)在凈化和淘汰不懂變化的商家。

二。

數(shù)據(jù)測(cè)試1。

通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試，直通車方案有很多模型和地圖，測(cè)試周期35天，單個(gè)方案點(diǎn)擊量在300以上，數(shù)據(jù)維度太小，無(wú)法參考。

如果我們的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，地圖和創(chuàng)意車圖的點(diǎn)擊率比行業(yè)高1.5倍左右。

2.推廣節(jié)奏安排:綜合比較點(diǎn)擊率采集和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，優(yōu)先選擇綜合數(shù)據(jù)最好的為主推，輔推可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃或批量推廣低價(jià)引流。

3.時(shí)間安排:淡季預(yù)熱權(quán)重，旺季加強(qiáng)推廣，避免高點(diǎn)擊成本，可以降低成本。

在旺季，行業(yè)上升的時(shí)候，可以避免店鋪流量的不穩(wěn)定。

其次，多渠道曝光可以刺激搜索流量的增長(zhǎng)。

三。

產(chǎn)品基礎(chǔ)的完善。

我們布置了一個(gè)小型爆炸小組。

除了主推，還有店鋪的其他相關(guān)機(jī)型。

我們需要優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功，通過(guò)自然搜索流量積累銷量。

1.主圖細(xì)節(jié)的完善:主圖差異化，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和盈利點(diǎn)。

前期有一定的活動(dòng)營(yíng)銷策略，可以快速轉(zhuǎn)化，積累銷量。

在詳情頁(yè)中，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的描述和優(yōu)勢(shì)的對(duì)比，有針對(duì)性地突出自己的風(fēng)格。

如果是服裝類，模特的實(shí)拍圖和細(xì)節(jié)圖要到位。

2.主圖短視頻的完善:18年，手淘陸續(xù)改版，主圖短視頻在店鋪中的權(quán)重更高，同時(shí)更能體現(xiàn)購(gòu)物的真實(shí)，提升用戶體驗(yàn)。

3.必須有一個(gè)真正的印刷買家秀。

如果前期寶寶體重足夠好，在推廣期也不會(huì)太費(fèi)力，轉(zhuǎn)化會(huì)比較平穩(wěn)。

三。

直通車運(yùn)營(yíng)增量計(jì)劃在直通車上線初期，我們要密切關(guān)注測(cè)量期間的幾個(gè)數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率、集購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率。

其次，我們需要密切關(guān)注兩個(gè)指標(biāo):點(diǎn)擊率和行業(yè)PPC，這取決于我們能否將直通車的效果最大化。

1.行業(yè)點(diǎn)擊率分析。

如果行業(yè)點(diǎn)擊率在5左右，優(yōu)化我們直通車方案點(diǎn)擊率在78以上是極好的，可以為直通車快速積累權(quán)重提供空間，提高拖價(jià)，降低PPC。

2.行業(yè)PPC分析。

如果行業(yè)PPC在2元，那么我們通過(guò)加價(jià)的方式把PPC降到行業(yè)的1/2，可以達(dá)到低成本引流的效果，后期同樣的預(yù)算我們可以獲得更多的流量。

那么在直通車優(yōu)化的過(guò)程中，我們需要做的就是保持方案的整體點(diǎn)擊率在行業(yè)優(yōu)秀之上，關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊成本在行業(yè)平均價(jià)格之下或者之下，這樣才能讓我們的整體效益更好。

3.關(guān)鍵詞選擇主要基于與產(chǎn)品、品類屬性相關(guān)的三四級(jí)長(zhǎng)尾詞。

如果是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，盡量選擇二級(jí)詞和大詞，后期重點(diǎn)卡位，擴(kuò)大關(guān)鍵詞的交易數(shù)量和投入產(chǎn)出比。

4.這里的人群測(cè)試，重點(diǎn)是人群。

無(wú)論是直通車增重還是轉(zhuǎn)換，人群都是至關(guān)重要的。

千人千面，人群標(biāo)簽需求越來(lái)越精準(zhǔn)，我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化會(huì)更好。

首先你的人群要有足夠高的排名和權(quán)重，這樣產(chǎn)品和用戶的標(biāo)簽匹配度才會(huì)更高。

其次，關(guān)鍵詞要有足夠高的權(quán)重，尤其是標(biāo)準(zhǔn)類，排名靠前。

只有通過(guò)關(guān)鍵詞卡位，轉(zhuǎn)化才能更穩(wěn)定。

2023年，入選人群將再次升級(jí)。

在現(xiàn)有的精選人群功能上，將為商家提供更強(qiáng)大的搜索渠道人群定向能力:行業(yè)下更精細(xì)化的購(gòu)物屬性偏好人群、跨品類新增人群、人群包基礎(chǔ)屬性講解、相似人群一鍵拓展，幫助商家提升行業(yè)新規(guī)模、新效率。

無(wú)論人群如何變化，首先我們要明白我們產(chǎn)品背后的意向購(gòu)買者是誰(shuí)？

比如你在賣女裝，你背后的消費(fèi)者是女性，你在賣剃須刀，你背后的消費(fèi)者是男性。

具體來(lái)說(shuō)，我們會(huì)根據(jù)我們品類的行業(yè)客戶來(lái)分析主要購(gòu)買年齡、職業(yè)占比、每月消費(fèi)額度。

如果我們的人群標(biāo)簽比較準(zhǔn)確，直接按照性別+年齡+品類筆單價(jià)設(shè)置兩兩匹配。

其次，面向嬰兒的人群和面向店鋪的人群根據(jù)產(chǎn)品情況均衡選擇保費(fèi)，一般保費(fèi)在1030%之間。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化，對(duì)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的適當(dāng)提高溢價(jià)，對(duì)點(diǎn)擊率高、成本高、轉(zhuǎn)化差的暫緩刪除，對(duì)點(diǎn)擊率低、沒有轉(zhuǎn)化、沒有收藏購(gòu)買的暫緩刪除，溢價(jià)提高后直接刪除沒有展示、沒有成交的，全面保證人群的最優(yōu)點(diǎn)擊率和產(chǎn)出比。

5.直通車數(shù)據(jù)調(diào)整1。

關(guān)鍵詞調(diào)整:綜合比較周流量詞和輸出詞。

對(duì)于主要流量的話，我們會(huì)控制流量的穩(wěn)定性和bid來(lái)維持直通車的整體權(quán)重。

其次，對(duì)轉(zhuǎn)化后的關(guān)鍵詞進(jìn)行適當(dāng)排名，對(duì)點(diǎn)擊率高、集購(gòu)率高、扣費(fèi)便宜的關(guān)鍵詞進(jìn)行適當(dāng)排名，提高競(jìng)價(jià)穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化率。

2.2的改進(jìn)。

ROI:經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化，暫停刪除轉(zhuǎn)化差、收藏購(gòu)買低、點(diǎn)擊率低的人群，通過(guò)分析直通車報(bào)告中的區(qū)域列表，優(yōu)先刪除轉(zhuǎn)化好、點(diǎn)擊率高的區(qū)域。

然后，我們把區(qū)域設(shè)置中轉(zhuǎn)化差、點(diǎn)擊率低的區(qū)域關(guān)掉，通過(guò)精準(zhǔn)人群和高轉(zhuǎn)化區(qū)域來(lái)提升整體產(chǎn)出比。

3.數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣:前期測(cè)試好車地圖后，點(diǎn)擊率不斷優(yōu)化，優(yōu)于行業(yè)。

這時(shí)候通過(guò)增加點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)一步增加權(quán)重，比如第一天100次點(diǎn)擊，第二天150次點(diǎn)擊，逐漸增加，最大預(yù)算可以在自己的承受范圍內(nèi)。

4.低成本引流降低PPC(數(shù)據(jù)對(duì)比，經(jīng)過(guò)一周左右的優(yōu)化，觀察我們的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù))(1)第一種情況，第一項(xiàng)價(jià)格較低，同樣的出價(jià)排名較高。

(2)第二種情況，實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量較多，而該段流量較前一日有所增加。

(3)第三種情況，預(yù)算不變，不提高競(jìng)價(jià)時(shí)，直通車下線更早。

此時(shí)，折扣可以延遲到更低的PPC。

時(shí)間折扣每次可以下降35%，只要日點(diǎn)擊率穩(wěn)定，流量上升。

如果我們的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率有波動(dòng)或者轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，切記價(jià)格拖累不能太大，否則會(huì)影響直通車的整體流量。

如圖，價(jià)格拖拽案例顯示:PPC從2.21元降到1.56元，那么直通車是如何帶動(dòng)自然搜索的呢？

前提:最好是試水點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，最好是主推廣。

收藏和購(gòu)買數(shù)據(jù)越來(lái)越高，隨著直通車流量的增長(zhǎng)，搜索流量會(huì)不斷增加。

第二，文章開頭就分析了搜索流量的趨勢(shì)，持續(xù)增長(zhǎng)一個(gè)月，遠(yuǎn)超同行和同行。

其次，直通車流量與搜索流量正相關(guān)。

保持直通車整體流量增長(zhǎng)，點(diǎn)擊率穩(wěn)定。

系統(tǒng)會(huì)給我們更多的曝光，自然流量也會(huì)呈上升趨勢(shì)。

第三，新產(chǎn)品在權(quán)重期更容易帶動(dòng)自然搜索流量。

新品的權(quán)重周期是基于淘寶對(duì)新品的評(píng)價(jià)周期，綜合數(shù)據(jù)反饋良好。

我們通過(guò)直通車增加，拉集買多，通過(guò)促銷活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化，通過(guò)目標(biāo)策略在短時(shí)間內(nèi)快速獲得競(jìng)品的坑產(chǎn)，自然會(huì)獲得更多的流量支持。

四。

爆炸組1的布局。

多重布局:通過(guò)主推方案加大促銷力度，在雙11到來(lái)之前，朵拉已經(jīng)多收多購(gòu)，積累銷量。

其次，我們要通過(guò)多重布局來(lái)擴(kuò)大整體銷量，有利于店鋪權(quán)重和店鋪層次的提升。

后期數(shù)據(jù)比同行好，提升空間會(huì)更大。

2.競(jìng)品分析:通過(guò)分析我們競(jìng)品的流通渠道，可以制定正確的策略。

如果旺季競(jìng)品搜索流量在增加，我們反而會(huì)減少。

這個(gè)時(shí)候就看我們直通車流量是否穩(wěn)定了。

如果虧損金額太多，可以通過(guò)鉆展圈吸引新人，配合直通車提高整體效率。

3.分析類目首頁(yè)流量:有些小類目沒有首頁(yè)流量。

當(dāng)然，如果我們是一個(gè)大的品類，競(jìng)品的首頁(yè)流量大，我們客單價(jià)低，轉(zhuǎn)化好，那么就會(huì)有做首頁(yè)流量的好趨勢(shì)。

前期保持關(guān)鍵詞權(quán)重，保持點(diǎn)擊率逐漸增加，然后通過(guò)超級(jí)推薦拉動(dòng)首頁(yè)流量，也會(huì)有很好的效果。

雙11備戰(zhàn)時(shí)，更多干貨會(huì)有講解，關(guān)注近期文章:金九銀十黃金期，備戰(zhàn)雙11，你準(zhǔn)備好了嗎？

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