通過對(duì)老客戶的精準(zhǔn)定位,讓雙十一的銷售更上一個(gè)臺(tái)階

一年一度的平臺(tái)購物節(jié)來了。

對(duì)于買家來說，雙十一是一場(chǎng)購物狂歡節(jié)，對(duì)于商家來說，是一次突圍的機(jī)會(huì)，也是一次挑戰(zhàn)。

平臺(tái)的新增流量增長受外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響逐漸放緩，因此流量的價(jià)值與日俱增。

老客戶的數(shù)據(jù)在活動(dòng)前的表現(xiàn)，老客戶流量的存儲(chǔ)，可以大大增加寶貝和店鋪的權(quán)重，從而在活動(dòng)開始時(shí)獲得一個(gè)好的排名，從活動(dòng)中獲得更多的流量，給店鋪帶來一個(gè)爆發(fā)式的增長。

那么，老客戶的營銷就顯得尤為重要，是我們?yōu)榛顒?dòng)打基礎(chǔ)，提升數(shù)據(jù)的重要途徑。

那么，要做好營銷和維護(hù)老客戶，就需要對(duì)客戶粉絲有一個(gè)準(zhǔn)確的分析、定位和了解。

首先，分析客戶粉絲的定位，從各方面了解客戶粉絲的特點(diǎn)，然后制定出合適的營銷方案。

購買力分析:粉絲購買力的差異直接影響購買行為，所以需要對(duì)老客戶的購買力進(jìn)行分析。

我們根據(jù)老客戶的交易記錄分析他們的消費(fèi)水平和習(xí)慣，并據(jù)此進(jìn)行分類。

對(duì)于購買力高的客戶，我們?cè)陔p十一的寶貝推薦中以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專屬的服務(wù)等賣點(diǎn)吸引這些老客戶回店復(fù)購。

對(duì)于購買力中等的客戶，主要是向客戶推薦性價(jià)比高的產(chǎn)品，并設(shè)置相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)老客戶下單。

對(duì)于購買力較低的顧客，我們推薦店鋪的低價(jià)產(chǎn)品來吸引顧客。

活躍度:活躍度的數(shù)據(jù)分析主要是觀察老顧客在店鋪的最后一次交易時(shí)間和購買頻率，所以下單超過一次的可以稱為店鋪的老顧客，所以購買頻率越高，顧客對(duì)店鋪的認(rèn)可度就越高，店鋪的粘性就越強(qiáng)。

然后通過活躍度的數(shù)據(jù)分析，把高活躍度的客戶群體作為雙十一的重點(diǎn)營銷對(duì)象，這樣營銷活動(dòng)會(huì)更有效果，高活躍度的客戶群體對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)也會(huì)更大。

店里有很多這樣的東西。

睡覺時(shí)間:老客戶維護(hù)期也有時(shí)間節(jié)點(diǎn)差。

是買家自下單日起90天內(nèi)的活躍期。

這期間買家對(duì)店鋪有一定印象，通過會(huì)員活動(dòng)營銷很容易被喚醒。

然后，老客戶180天內(nèi)沉默，270天內(nèi)沉睡，360天內(nèi)流失客戶。

所以一定要利用活躍期喚醒客戶，關(guān)注每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的變化。

所以要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶最新交易時(shí)間的差異，制定不同的營銷方案。

品牌偏好:所以不同的客戶有不同程度的品牌偏好，所以我們通過客戶的購買行為來分析客戶的品牌偏好，從而優(yōu)化自己的品牌特征，從而更貼近買家的品牌偏好，滿足客戶的品牌需求。

那么，我們?cè)诨顒?dòng)期間的推廣就更有效了。

針對(duì)不同客戶群體的品牌偏好，通過數(shù)據(jù)分析，將品牌特征，無論是服務(wù)特征還是品牌產(chǎn)品特征，與自己的產(chǎn)品進(jìn)行地面對(duì)比，向有相應(yīng)偏好的客戶推薦相應(yīng)產(chǎn)品的分類分析方法，有助于提高寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

也讓我們的老客戶群更加精準(zhǔn)。

價(jià)格敏感度:不同的客戶群體對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度不同，我們可以通過客戶在店內(nèi)的消費(fèi)信息來分析這種價(jià)格敏感度。

對(duì)于價(jià)格敏感度高的客戶，可以在活動(dòng)期間推薦我們折扣力度很大的產(chǎn)品，并給予相應(yīng)的優(yōu)惠。

這種推薦效果對(duì)于價(jià)格敏感度高的客戶來說是最好的。

然后，對(duì)于價(jià)格敏感度低的客戶，主要推薦店鋪的主推，從而增強(qiáng)主推老客戶的復(fù)購，增加店鋪寶貝的權(quán)重。

單一客戶分布:分析老客戶在門店消費(fèi)的客單價(jià)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行相應(yīng)分類。

然后在促銷期間，會(huì)根據(jù)寶貝的客單價(jià)推薦不同客單價(jià)消費(fèi)記錄的客戶，提高推薦的準(zhǔn)確性。

同事客單價(jià)的分布數(shù)據(jù)對(duì)我們活動(dòng)價(jià)格的制定也有一定的參考作用。

可以在老客戶成交最多的價(jià)格單位里指定活動(dòng)價(jià)格，這樣寶貝的價(jià)格接受度會(huì)更高，活動(dòng)的成交效果也會(huì)更好。

復(fù)購期:對(duì)于一周的老客戶最后一次下單到幾個(gè)月前的時(shí)間間隔，時(shí)間短一點(diǎn)更容易回復(fù)我們的促銷信息，這也決定了我們什么時(shí)候聯(lián)系用戶。

分析復(fù)購期的數(shù)據(jù)，可以知道買家的需求時(shí)間，所以在大促活動(dòng)期間，主要針對(duì)符合復(fù)購期需求的客戶作為重點(diǎn)營銷對(duì)象。

從而大大提升營銷效果，帶動(dòng)店鋪活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)。

性別:對(duì)店鋪顧客的年齡和性別傾向的分析也是我們重點(diǎn)分析的數(shù)據(jù)。

根據(jù)不同的性別和年齡段，對(duì)不同產(chǎn)品的喜好不同，所以年輕客戶對(duì)產(chǎn)品的款式和風(fēng)格要求更高。

老顧客更看重產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比。

同事因?yàn)樾詣e不同，對(duì)不同的產(chǎn)品有不同的需求。

所以要分析客戶的性別和年齡分布，準(zhǔn)確分類，了解他們的喜好和特點(diǎn)，制定不同的營銷方案。

我們必須使?fàn)I銷計(jì)劃更加人性化，提高顧客對(duì)商店服務(wù)的滿意度。

然后通過對(duì)以上老客戶的定位分析，對(duì)自己的客戶群有了更深入的了解。

只有了解客戶的需求，我們的服務(wù)和產(chǎn)品才能得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

所以在平臺(tái)促銷前夕，一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，喚醒店內(nèi)老客戶的投入營銷。

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