總結(jié)雙十一三式三招,鎖定雙十二勝局

前言中激動人心的雙十一已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。

這個(gè)雙十一，店家利潤大嗎？

因?yàn)榭爝f忙嗎？

是因?yàn)檫@次大豐收才開始放松了嗎？

雙十一雖然過去了，但是雙十二還會遠(yuǎn)嗎？

有了這次雙十一的經(jīng)驗(yàn)，我們可以總結(jié)店鋪的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，爭取在接下來的雙十二大會上做得更好！1.店鋪信息:級別:第三級品類:家用拖鞋/涼鞋/棉拖鞋/家用鞋款式:日本拖鞋客單價(jià):50元雙十一目標(biāo):比2015雙十一增長10%。

2.直通車情況:日均消費(fèi):2500/日平均交易:200/交易雙十一費(fèi)用:10480元數(shù)據(jù)顯示2016年與2016年的交易金額對比。

店家雙十一前提10%的目標(biāo)早已超額完成！這個(gè)結(jié)果是怎么來的？

看看我們是怎么和店家一起制定相應(yīng)的方案的吧！如何讓店鋪在雙十一當(dāng)天獲得更多的收獲，不僅要靠直通車，還要靠其他引流渠道的充分應(yīng)用。

所以在做直通車預(yù)測的同時(shí)，需要和客戶做好溝通，如何做好其他流量的引流。

基于對門店歷史數(shù)據(jù)的分析，以銷售額增長10%為目標(biāo)，計(jì)算流量率，得出其他流量的匹配指數(shù)和直通車的引流指數(shù)。

根據(jù)預(yù)估的流量指標(biāo)，開始制定我們的直通車雙十一策略。

雙十一策略:1。

數(shù)據(jù)對比2015、2016、2016年直通車整體數(shù)據(jù)較上年有明顯上升趨勢，點(diǎn)擊量增長169.90%，交易量增長107.47%，收藏量增長171.56%；反而其ppc下降了39.42%！在引流成本不斷攀升的雙十一戰(zhàn)場上，什么樣的“開車秘籍”可以增加流量，降低成本？

慢慢聽我們說！2、雙十一的三式三招，第一式:選款“快而準(zhǔn)”:10月期間，可以從店鋪或直通車中挑選幾個(gè)有潛力的寶貝進(jìn)行訓(xùn)練，循序漸進(jìn)加大力度，精準(zhǔn)選出重要款式。

快:提前做好引流，不要等到雙十一臨近，快速搶占市場獲取流量。

狠一點(diǎn):瞄準(zhǔn)風(fēng)格，快速引流，積極收藏購買，增加收藏，備戰(zhàn)雙十一。

所以，10月份我們選取了三個(gè)重點(diǎn)寶寶進(jìn)行精準(zhǔn)引流。

類型二:階段排水對于直通車的排水方式，可以分為三個(gè)階段進(jìn)行不同強(qiáng)度的排水。

這家店主要是根據(jù)不同階段的目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。

階段一:預(yù)算15002000(1)寶貝分層:根據(jù)客流量對直通車的寶貝進(jìn)行分層。

a .重點(diǎn)寶貝:流量高于200/天，根據(jù)寶貝中的轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，大幅提升其流量；重點(diǎn)培養(yǎng)收藏?cái)?shù)和購物車數(shù)高的詞，逐步提升其流量；沒有轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率測試。

b .輔推寶貝:流量高于100/天但低于200/天，不與重點(diǎn)寶貝爭奪流量。

以長尾精準(zhǔn)詞為主，匹配一些沒有被重點(diǎn)寶貝覆蓋的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

c、二推寶貝:流量低于100/天，流量分散，不過度集中，重點(diǎn)是偶然轉(zhuǎn)化推廣。

第二階段:3000.4萬預(yù)算進(jìn)入11月，進(jìn)入快速流水入庫階段。

我們的目標(biāo)是，當(dāng)流量增加時(shí)，ppc將保持穩(wěn)定，不會導(dǎo)致ppc快速增加。

所以我們的思路是:聚焦寶貝增加流量，其中流量可以聚焦有轉(zhuǎn)化、高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵詞。

觀察日常變化，加快貼圖速度，增加更多測試思路，增加寶貝權(quán)重，這樣ppc的壓力就不會太大。

并逐步推出雙十一一字包補(bǔ)充流量，但不要把流量推得太猛。

第三階段:400060008號到10號，開始進(jìn)入最后的引流階段。

這個(gè)時(shí)候收藏和購買就很重要了。

這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞已經(jīng)培養(yǎng)了一段時(shí)間。

即使提高流量，整體的ppc增長也不會太高。

所以在可控范圍內(nèi)，提高熱搜精準(zhǔn)詞的流量，促進(jìn)更多的曝光，帶來更多的收藏和購買。

第四階段:100001050011這一天是流量的爆發(fā)點(diǎn)，所以這一天的重點(diǎn)是持續(xù)引流。

11日凌晨，11日9:00-11:00，11日14:3016:30，11日21:0024:00，為流量高峰期。

所以在這些時(shí)間點(diǎn)上，重要的是調(diào)整時(shí)間折扣，階段五:數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和復(fù)檢。

雙十一結(jié)束后，需要對雙十一的整體數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)和歸納。

它的作用是為明年做更好的數(shù)據(jù)參考，也是對未來雙十二有更清晰的規(guī)劃。

第三種:寶貝優(yōu)化。

雙十一之后，關(guān)鍵寶貝取得了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，整體點(diǎn)擊率高于1%，最重要的寶貝高達(dá)3%，最大的亮點(diǎn)是關(guān)鍵寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，遠(yuǎn)高于行業(yè)數(shù)據(jù)。

那么，這種數(shù)據(jù)是寶寶優(yōu)化的幾招就達(dá)到的嗎？

現(xiàn)在以下面的寶寶為例，談?wù)勅绾蝺?yōu)化寶寶:寶寶整體趨勢圖:第一招:優(yōu)勝劣汰。

11月期間，根據(jù)寶貝中的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋，刪除所有未轉(zhuǎn)化、未收藏、未加入購物車的關(guān)鍵詞，只保留那些數(shù)據(jù)好的詞，方便聚焦關(guān)鍵轉(zhuǎn)化詞，允許關(guān)鍵詞有競價(jià)范圍，減少賬戶無效支出。

第二招:根據(jù)產(chǎn)品精準(zhǔn)圈定人群。

我們進(jìn)行了相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，重點(diǎn)是兩類人群。

我們自己的產(chǎn)品季節(jié)性非常明顯，所以投放了天氣里的人群，根據(jù)大眾的促銷心態(tài)設(shè)置了雙十一、雙十一和之前618的人群包重合的人群包，也帶來了一定的效果，流量更集中。

第三招:創(chuàng)意大賽的高點(diǎn)擊率也來源于優(yōu)質(zhì)的圖片和標(biāo)題。

所以根據(jù)各個(gè)階段店鋪的變化，在雙十一當(dāng)天也適當(dāng)進(jìn)行創(chuàng)意競賽，普遍縮短了以往測繪和測試標(biāo)題的時(shí)間，將測試主體擴(kuò)大到短時(shí)間內(nèi)爭奪優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。

雙十一數(shù)據(jù)店苦戰(zhàn)之后，店鋪整體數(shù)據(jù)超過目標(biāo)值，超過2015年的數(shù)值。

所以在直通車的配合下，店鋪也取得了不錯(cuò)的成績，這是這個(gè)過程中相互配合和溝通的結(jié)果。

技能總結(jié)1。

制定雙十一目標(biāo)，在過程中不斷修改調(diào)整；2.三招三式優(yōu)化直通車增加店鋪動力；3.店內(nèi)pc與無線合作，多維引流，鎖定勝局！作者:汕頭蒲公英，致力于提供營銷和推廣服務(wù)。

請注明賣家信息來源。

http://tool.musicheng.com/news/s文章《總結(jié)雙十一，三式三招，鎖定雙十二贏家》為賣家信息原創(chuàng)稿件。

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