雙十一預熱期如何做好直通車推廣?

2023-01-18|08:05|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：58

預熱期:(11.111.9)(關鍵詞:大力引流、集購)溫馨提醒:創(chuàng)造性地引導雙11期間的活動，如滿減、滿送、優(yōu)惠券等信息，在店鋪首頁引導添加購物車，大力引流，觸達目標客戶，擴大精準人群，增加額外購買集購數(shù)量。

一、熱身期，新手直通車的策略:進入熱身期，淘寶的訪問量會擴大，流量會明顯增加，同時點擊成本會增加，ROI會降低，因為都是在活動期間爆發(fā)的。

經(jīng)過準備期和蓄水期前相對低成本的覆蓋，熱身期的核心是提高人群精準度。

中小賣家可以根據(jù)自身情況，增加預算，覆蓋盡可能多的精準人群，達到追加購買和收藏的目的。

營銷策略:策劃營銷活動，刺激消費者收集優(yōu)惠券。

雙十一期間消費者持優(yōu)惠態(tài)度，店主有必要策劃讓利活動來迎合消費者。

預熱期是為了引導消費者關注讓利活動，通過領取優(yōu)惠券的方式增加消費者在11.11當天參與的概率。

關鍵詞:在這個階段，日常關鍵詞已經(jīng)基本養(yǎng)成，可以按照自己的節(jié)奏隨時發(fā)力。

由于雙11即將到來，買家搜索到的關鍵詞會標注雙11的活動，所以可以在原有基礎上增加一些與雙11促銷相關的詞。

如果有一些關鍵詞得不到流量，點擊率和很少的額外購買和收藏，可以刪除。

系統(tǒng)提供的雙11字包特別適合這個時期。

注意字數(shù)大，所以需要注意報告。

競價策略:經(jīng)過準備期和蓄水期的質(zhì)量訓練，賬號里的關鍵詞應該有很好的基礎質(zhì)量分數(shù)，這樣在熱身期會比其他剛開始推廣的更有優(yōu)勢，所以我們最好想辦法穩(wěn)定排名，不要把成本增加太高。

由于熱身期的競爭日趨激烈，價格時長的波動會比較大，所以要實時關注排名。

賬戶診斷:在預熱期，如果關鍵詞和計劃比較多，無法實時手動關注推廣情況，可以實時關注賬戶診斷給出的診斷結(jié)果。

促銷策略:因為預熱期以買集為主，所以可以給店鋪增加一些促銷策略。

比如收集禮遇，活動預告，讓商家在雙11的時候記住你。

精準人群:經(jīng)過籌備期的定制人群和同類店鋪的人群覆蓋，蓄水期的店鋪瀏覽和活動人群覆蓋，那么在預熱期，就要根據(jù)之前的人群投放數(shù)據(jù)，選擇點擊率高的人群繼續(xù)投放。

這些都是精準人群(人群標簽也需要檢驗)。

此外，商店的訪客主要關注。

預算建議:由于搜索量明顯增加，這期間很容易出現(xiàn)計劃日限額不足或者賬戶余額不足的情況。

建議在預算建議功能中設置余額提醒或者自動充值，關鍵時刻不會掉鏈子！二、預熱期數(shù)據(jù)監(jiān)測2015年雙11前后直通車數(shù)據(jù)。

11月1日之后，ROI明顯下降，所以這個時候，我們重點收藏和購買。

所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標包括:現(xiàn)金量，點擊量:活動前期，店鋪整體訪問量，這也是很重要的。

在關注直通車點擊量的同時，也關注了店鋪訪客。

肯定是上升趨勢，很正常，因為大市場的流量一直在上升。

購買和領取:重點關注雙11參與競價活動的寶貝的購買和領取。

“在這篇文章中，如何在雙十一預熱期間推廣直通車？

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