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帶上你的年貨,跟我一起布局年貨節(jié)的操作

2023-01-19|11:17|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：70

隨著春節(jié)的臨近，年味越來越濃郁，家家戶戶燈火通明。

望著煙花燦爛的星空，那是家的方向。

別急，平復(fù)一下躁動(dòng)的心，過完最后一個(gè)年貨節(jié)。

那時(shí)候，放下所有的煩惱，奔向你向往已久的故鄉(xiāng)。

2023年最后一個(gè)節(jié)日，，可以說是一年的結(jié)束和開始，給自己一個(gè)完美的開始？

還是帶著遺憾繼續(xù)下一段旅程？

就看你怎么準(zhǔn)備最后的戰(zhàn)場(chǎng)了。

比如在戰(zhàn)場(chǎng)上，只有全副武裝才會(huì)有更大的勝算。

注意了。

我們開啟經(jīng)驗(yàn)分享模式，專心吸收吧。

不管你什么時(shí)候做淘寶，第一個(gè)保證就是你有足夠的彈藥，充電的時(shí)候不能成為負(fù)擔(dān)。

這也是元旦前的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

庫存少就會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況，庫存太多就會(huì)導(dǎo)致庫存積壓。

一方面，流動(dòng)資金的壓力會(huì)拖累門店發(fā)展的步伐，另一方面，無限量的清倉不利于門店推廣。

注意:備貨時(shí)，要根據(jù)自己店鋪的整體情況，查看業(yè)務(wù)人員，看整體流量趨勢(shì)，了解自己店鋪的流量獲取能力；資金方面，是否有剩余資金周轉(zhuǎn)；看商品的基本情況、人氣、熱銷情況，觀察轉(zhuǎn)化情況；制造商的交貨周期；還有就是季節(jié)性產(chǎn)品的生命周期，備貨的時(shí)候要考慮進(jìn)去。

儲(chǔ)存好自己的彈藥之后，接下來就是排兵布陣，什么時(shí)間段做什么。

這個(gè)要梳理清楚。

有系統(tǒng)的計(jì)劃，而且是烏合之眾的趨勢(shì)，很難取勝。

看著這個(gè)時(shí)間表，是不是覺得時(shí)間不夠用？

那就別浪費(fèi)時(shí)間了。

我們來看看最后一個(gè)時(shí)期應(yīng)該做些什么。

承接頁面裝修:經(jīng)過眼前雙十一雙十二的洗禮，你要明白，本質(zhì)的是門面。

承接頁面裝飾裝修要體現(xiàn)春節(jié)的氛圍。

的主色調(diào)是紅色，可以加入一些中國的傳統(tǒng)元素來烘托氣氛，突出活動(dòng)期間店鋪的優(yōu)惠力度和活動(dòng)的賣點(diǎn)。

多渠道流量導(dǎo)入和付費(fèi)推廣及付費(fèi)流量引流主要分為直通車和鉆展兩個(gè)部分，各有優(yōu)勢(shì)。

直通車是一個(gè)精準(zhǔn)的引流工具，可以通過營(yíng)養(yǎng)和體重來增強(qiáng)，可以快速獲得大量流量。

我們來看看怎么操作吧。

直通車引流是首選關(guān)鍵詞。

元旦前，需要的是客戶積累，要以店鋪的集購為重點(diǎn)，需要的是精準(zhǔn)流量。

所以在關(guān)鍵詞選擇上，應(yīng)該主要選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，點(diǎn)擊率更好，帶來的流量更精準(zhǔn)。

隨著權(quán)重的增加，后期要再熱詞，增加引流。

一個(gè)成熟的方案，既要有精準(zhǔn)的詞，又要有熱詞，保證流量，提高轉(zhuǎn)化。

那么設(shè)置時(shí)間折扣和區(qū)域設(shè)置時(shí)間折扣兩種方式，要根據(jù)自己的店鋪和自己的實(shí)力來選擇。

一方面會(huì)在別人不放進(jìn)去或者放進(jìn)去的時(shí)間少的情況下增加折扣。

這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)小，成本小，排名會(huì)很高，但是流量比較少。

另一方面，是競(jìng)爭(zhēng)流量的高峰期。

這個(gè)時(shí)候流量會(huì)很大，點(diǎn)擊會(huì)很好。

前期是預(yù)熱和積累人氣的好機(jī)會(huì)，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也很大很貴。

在區(qū)域選擇方面，可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，主要是去流量大，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好的區(qū)域。

鉆孔和排水要注意鉆孔和展送的時(shí)機(jī)。

對(duì)比雙十一和雙十二的數(shù)據(jù)，預(yù)熱期和活動(dòng)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化情況是不一樣的。

熱身期整體轉(zhuǎn)化情況高于活動(dòng)當(dāng)天。

雖然人流量大，但是當(dāng)天的競(jìng)爭(zhēng)也很大。

與其和活動(dòng)流量較勁，不如在預(yù)熱期間增加投放，帶來新的店鋪，增加集購數(shù)據(jù)。

優(yōu)化店鋪獲得更多自然流量，激活老顧客，是很好的資源，也是非常精準(zhǔn)的流量。

可以和之前在店鋪收藏中添加購買的客戶溝通，或者維護(hù)自己的老客戶，發(fā)放優(yōu)惠活動(dòng)，給老客戶發(fā)福利，提前宣傳的信息，預(yù)熱一下。

為了獲得更好的投放效果，綜上所述，要做到以下幾點(diǎn):從預(yù)算金額規(guī)劃投放，根據(jù)預(yù)算方案和店鋪活動(dòng)目的規(guī)劃定向投放，根據(jù)店鋪情況投放DMP標(biāo)簽，從而圈定精準(zhǔn)人群的良好運(yùn)營(yíng)。

不一定要說自己技術(shù)過硬，關(guān)鍵是要控制好店鋪的大方向，在不同的時(shí)間為店鋪?zhàn)霾煌囊?guī)劃，在現(xiàn)有的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大的效果。

對(duì)于，可以分為四個(gè)階段進(jìn)行預(yù)熱期(1.11.14)的策劃和。

在此期間，要抓緊準(zhǔn)備。

根據(jù)近期后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，精選優(yōu)質(zhì)寶貝，優(yōu)化推廣，做好庫存準(zhǔn)備。

不要以為現(xiàn)在才月初，離活動(dòng)開始還有很長(zhǎng)一段時(shí)間，還早著呢。

隨意逛商店。

每一次大促活動(dòng)的中心，絕對(duì)不是活動(dòng)正式開始，而是活動(dòng)之前。

沖刺期(1.151.16)沖刺期來臨，場(chǎng)地開始和賽馬機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)。

這個(gè)時(shí)候，追加購買量就很重要了。

我們需要做的是增加流量的引入來提高CTR，獲得更多的訪客。

經(jīng)過半個(gè)月的預(yù)熱引流，有需求的買家有了明確的購買意向。

我們必須想辦法把這個(gè)時(shí)期變成一個(gè)購買高峰期。

元旦前幾天，銷量核算加權(quán)。

當(dāng)銷量和權(quán)重都上來的時(shí)候，排名會(huì)相應(yīng)高一些，而在那幾天的活動(dòng)中，權(quán)重就不計(jì)算了。

所以，不要把店鋪放在那幾天的活動(dòng)上，放棄之前的好時(shí)光，這樣你的自然搜索入口會(huì)少很多，也會(huì)影響以后正常的銷售情況。

爆發(fā)第一天(1.171.19)活動(dòng)比較瘋狂。

這里拼的是活動(dòng)前期的集數(shù)和購買數(shù)。

需要大力拉網(wǎng)，抓緊催單轉(zhuǎn)化，送小禮物等等。

活動(dòng)的第二天，經(jīng)過第一天的瘋狂，人們的情緒會(huì)趨于平靜。

另外的活動(dòng)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，選擇產(chǎn)品的時(shí)間也比較充裕。

這時(shí)候就該拼搜索，拼資源了。

在這個(gè)時(shí)間段，你要做的就是從優(yōu)惠政策、產(chǎn)品質(zhì)量、售后維護(hù)、配送能力等方面入手，增加客戶的購買欲望，增加轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)的最后一天，經(jīng)過兩天的奮斗，該買的物品大部分都賣完了，然后就有沒事干的人逛來逛去，看看有沒有更實(shí)惠的促銷活動(dòng)，但是又猶豫要不要買。

這時(shí)候他們要做的就是烘托氣氛，在這個(gè)沒有這家店的村子里制造一種緊張的氣氛，抓住顧客的心。

客服在引導(dǎo)他們，拋出促銷，促進(jìn)轉(zhuǎn)型。

期剛結(jié)束的那幾天，會(huì)陸續(xù)有流量進(jìn)來。

要繼續(xù)搞一些活動(dòng)，維持的人氣，清理過多的庫存，防止人流量大幅下降，影響店鋪權(quán)重。

更重要的是，要密切關(guān)注發(fā)貨，實(shí)時(shí)跟進(jìn)商品的物流情況，跟進(jìn)與客戶的溝通，避免引入物流影響買家體驗(yàn)，給店鋪帶來不利影響的問題。

好了，今天就到這里。

離過年只有幾天了。

這個(gè)春節(jié)你都是怎樣的心情？

就看你最后幾天怎么把握了。

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