淘寶店鋪診斷分析怎么實(shí)操?

如何練習(xí)淘寶店鋪診斷分析？

淘寶店鋪診斷分析怎么操作？

也可以對(duì)自己的店鋪進(jìn)行診斷分析，對(duì)診斷出的問(wèn)題有計(jì)劃的處理。

邊肖將為你介紹如何練習(xí)對(duì)淘寶店鋪的診斷和分析。

1.學(xué)會(huì)診斷店鋪(1)確認(rèn)店鋪調(diào)性——通過(guò)流量、活躍度、常規(guī)、爆款、潛力等數(shù)據(jù)定位店鋪時(shí)，可以按照?qǐng)D1對(duì)店鋪進(jìn)行分類(lèi):狗糧為主方向，貓糧為輔，其他寵物用品為輔。

為了讓整個(gè)店鋪多元化、個(gè)性化，店鋪要樹(shù)立“調(diào)性”，店里至少要有20種產(chǎn)品。

或者提升該類(lèi)別的所有類(lèi)別。

從圖2可以得出，狗窩/房子/帳篷是季節(jié)性產(chǎn)品，冬季搜索人群大，可以定位為流量付費(fèi)；從圖3和圖4可以得出，狗主食和貓主食的需求量最大，因此可以定位為主動(dòng)貨幣；所以也可以從狗窩/房子/帳篷和狗糧貓糧中選擇價(jià)格優(yōu)勢(shì)、全網(wǎng)熱銷(xiāo)、性價(jià)比高的產(chǎn)品來(lái)引起爆款。

眾所周知，全網(wǎng)在這些品類(lèi)上的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是很強(qiáng)的，很多賣(mài)家會(huì)忽略其他品類(lèi)的寵物產(chǎn)品。

我們可以用其他品類(lèi)的寵物產(chǎn)品進(jìn)行分析:通過(guò)破單個(gè)產(chǎn)品的零，我們可以很容易的發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率更高，從而定位潛在的產(chǎn)品；其他需求正常的正常產(chǎn)品作為常規(guī)型號(hào)。

(2)從定位細(xì)節(jié)、轉(zhuǎn)化、標(biāo)題、無(wú)線終端、產(chǎn)品選擇等角度對(duì)店鋪進(jìn)行全方位診斷。

通常賣(mài)家在操縱店鋪時(shí)，會(huì)采取以下步驟:這種模式在2012年之前是沒(méi)有問(wèn)題的，有問(wèn)題可以改，這就導(dǎo)致了很多類(lèi)似標(biāo)題優(yōu)化的軟件。

我們可以通過(guò)PC端的商品溫度計(jì)來(lái)定位哪些商品細(xì)節(jié)需要改進(jìn)，不能想當(dāng)然的認(rèn)為細(xì)節(jié)有問(wèn)題。

任何產(chǎn)品的過(guò)程都需要數(shù)據(jù)作為支撐。

接下來(lái)，業(yè)務(wù)關(guān)注的是關(guān)鍵詞搜索(標(biāo)題優(yōu)化)。

為此，首先要分解產(chǎn)品品類(lèi)索引，通過(guò)類(lèi)似詞庫(kù)的軟件找出產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題:根據(jù)品類(lèi)不同，也可以定義為:品牌+產(chǎn)品+屬性詞+核心銷(xiāo)售詞+推廣詞2、店鋪布局優(yōu)化——沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，如何運(yùn)籌帷幄(1)、熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和淘寶平臺(tái)。

這是淘寶上搜到的和我們競(jìng)爭(zhēng)的，銷(xiāo)量過(guò)千的寶貝。

一個(gè)小品類(lèi)的產(chǎn)品能有過(guò)千的銷(xiāo)量，肯定是有原因的。

你要知道對(duì)手什么時(shí)候上架了寶貝，價(jià)格有沒(méi)有修改，寶貝的基本信息是什么，每日或7天寶貝銷(xiāo)售增量分析，銷(xiāo)售螺旋分析，銷(xiāo)售SKU分析，標(biāo)題變化，價(jià)格變化，寶貝銷(xiāo)售期分析，寶貝購(gòu)買(mǎi)用戶頻次分析，單品評(píng)價(jià)分析等(2)淘寶流量采集碎片化。

任何產(chǎn)品的爆發(fā)都離不開(kāi)流量，但流量一個(gè)是關(guān)鍵詞搜索，一個(gè)是銷(xiāo)量。

為此我想盡辦法修改關(guān)鍵詞，甚至抄襲對(duì)手的標(biāo)題。

有些商家不懂操作，就會(huì)進(jìn)行虛假交易，最后的結(jié)果就是要受到懲罰。

事實(shí)上，淘寶正在倡導(dǎo)“小而美”的進(jìn)程，扶持中小賣(mài)家。

全網(wǎng)一個(gè)頁(yè)面展示44件寶貝，大類(lèi)產(chǎn)品全網(wǎng)幾百萬(wàn)件。

那么產(chǎn)品如何展示呢？

商家如何獲得更多的流量？

其實(shí)就是淘寶流量的碎片化。

我們要做的是細(xì)節(jié):1。

標(biāo)題優(yōu)化；10.公益寶貝設(shè)置；11.窗位推薦；12.寶貝賣(mài)點(diǎn)(不超過(guò)30字)；13.賣(mài)方的建議；14.配寶寶；15.商店優(yōu)惠券等。

只有每一個(gè)細(xì)節(jié)做的到位，你才會(huì)比大多數(shù)商家都落伍！3.業(yè)務(wù)人員的實(shí)用性——隨著數(shù)據(jù)魔方的下線，中小賣(mài)家該怎么辦？

(1)傳統(tǒng)思維和數(shù)據(jù)的結(jié)合。

數(shù)據(jù)魔方12月下線，業(yè)務(wù)人員結(jié)合量子橫道、江湖策、數(shù)據(jù)魔方的實(shí)用軟件。

最讓大家感興趣的是營(yíng)銷(xiāo)工具:A、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)；b、愛(ài)上保利性價(jià)比高。

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)包括單品營(yíng)銷(xiāo)(從瀏覽、收藏、下單、支付、寶貝自身特點(diǎn))、多品營(yíng)銷(xiāo)(產(chǎn)品選擇、建議套餐價(jià)格、人群特點(diǎn))、全店折扣(全店當(dāng)天客單價(jià)、全店價(jià)格區(qū)間)。

這些方面可以相對(duì)準(zhǔn)確地定位到店鋪價(jià)格、折扣、優(yōu)惠券等一系列相關(guān)銷(xiāo)售。

但是問(wèn)題來(lái)了。

每個(gè)人都知道怎么做。

企業(yè)如何與他人競(jìng)爭(zhēng)？

這是一個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，但歸根結(jié)底還是要用傳統(tǒng)思維來(lái)定義。

因?yàn)橄M(fèi)者不知道這些數(shù)據(jù)，所以根據(jù)自己的需求和用戶體驗(yàn)來(lái)選擇產(chǎn)品。

所以，這不是一個(gè)模式化的東西。

為此要用傳統(tǒng)思維和FBA: 1來(lái)分析。

特色功能(列出你產(chǎn)品的屬性)，了解你產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)是什么。

2.基于精準(zhǔn)客戶的B(利益價(jià)值)，你能給你的精準(zhǔn)客戶帶來(lái)的利潤(rùn)和價(jià)值是多少？

3.基于A(優(yōu)勢(shì))的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的優(yōu)勢(shì)在哪里。

如何了解你的目標(biāo)客戶:A、目標(biāo)客戶的定位。

給你的目標(biāo)客戶起個(gè)三維的外號(hào)(三維指的是:年齡、買(mǎi)家層次、消費(fèi)、層次)，不管是屌絲還是高富帥。

b、目標(biāo)客戶需求分析。

如何做好內(nèi)頁(yè):A核心賣(mài)點(diǎn)的提煉？

了解你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，列出來(lái)，選出最重要的賣(mài)點(diǎn)。

五個(gè)支撐點(diǎn)。

支撐你賣(mài)點(diǎn)的是什么？

詳情頁(yè)需要包括五個(gè)產(chǎn)品特性，包括做工，材料等。

三個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)。

除了核心賣(mài)點(diǎn)，你的其他賣(mài)點(diǎn)是什么？

建議看看同類(lèi)產(chǎn)品買(mǎi)家的評(píng)價(jià)，從內(nèi)部提煉。

(2)定位每個(gè)類(lèi)目的每個(gè)屬性與每個(gè)關(guān)鍵詞的精確匹配，或者以狗糧為例。

品類(lèi)選狗主食，看一組數(shù)據(jù):這是隨機(jī)找來(lái)的同一品牌的兩個(gè)單品。

價(jià)格相當(dāng)，重量相當(dāng)，但是交易不一樣，因?yàn)樯厦娴纳唐匪袑傩远忌?jí)填充了，而下面的商品屬性只升級(jí)填充了*號(hào)。

此前，搜索首先從標(biāo)題中提取。

現(xiàn)在先從產(chǎn)品屬性中提取。

天貓店的商家應(yīng)該更注重這方面的產(chǎn)品屬性，沒(méi)有大問(wèn)題。

C店的商家可能在這方面有所欠缺。

建議升級(jí)，補(bǔ)充一些基本屬性。

如果中小賣(mài)家沒(méi)有那么多軟件可以查詢，或者擔(dān)心不準(zhǔn)確，可以篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后把寶貝前三頁(yè)的屬性全部復(fù)制到word中(寶貝前三頁(yè)參考性強(qiáng))，然后用ctrl+f查找替換，整合最多的屬性，再結(jié)合賣(mài)點(diǎn)。

詳情請(qǐng)看下圖:你還在擔(dān)心店鋪賣(mài)不出去嗎？

這樣操作寶貝排名很難！如何練習(xí)淘寶店鋪診斷分析？

以上是邊肖整理的淘寶店鋪診斷分析實(shí)用內(nèi)容。

如果你想了解更多關(guān)于淘寶的知識(shí)，請(qǐng)多多關(guān)注。

更多精彩內(nèi)容等著你。

如何診斷新店的問(wèn)題？

如何在競(jìng)爭(zhēng)中突圍？

如何診斷淘寶店鋪？

如何從這三個(gè)方面診斷店鋪？

想逆襲，學(xué)會(huì)看業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

吐槽一下，退貨的理由，真心希望天貓改進(jìn)下，提高買(mǎi)家體驗(yàn)！

淘寶商家該怎么引流量呢？如何穩(wěn)步提升淘寶店鋪的流量？

淘寶運(yùn)營(yíng)之維護(hù)老客戶

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。