920淘寶iFashion敢潮東京直播 雙11直播借鑒參考

近日，東京銀座地鐵口一則主題為#敢潮東京#的廣告引起廣泛關(guān)注。

其中，5位中國紅人主播也走出房間，來到東京完成了8分鐘的指定任務(wù)，并在當(dāng)晚增加了VR和紅人的跨界直播。

這是國內(nèi)首個運用微綜藝和VR技術(shù)的直播模式。

同時，這也是繼iFashion在8月份結(jié)束的秋季新勢力周聯(lián)動33位網(wǎng)紅主播之后，淘寶在大型活動中再次大量使用直播模式。

在之前的秋季新勢力周，悉尼的直播，網(wǎng)絡(luò)名人有超過28萬人觀看，新品在開售的第一個小時內(nèi)銷量就超過了我們店去年雙11的銷量。

該店當(dāng)天的總營業(yè)額幾乎達到了該店去年雙促銷的總和。

這一次，我看了東京的標志性事件。

iFashion聯(lián)合12位網(wǎng)絡(luò)名人在海外直播，總觀眾超過120萬，店鋪營業(yè)額再創(chuàng)新高。

但是，很多商家可能還是對直播一無所知。

為雙11直播偷了幾招，張大奕直播新2小時銷售額近2000萬。

悉尼直播后，新1小時銷量超過去年雙11該店。

在紅人聚集和體驗升級的疊加效應(yīng)下，直播數(shù)據(jù)的刷新使其成為高關(guān)注、高轉(zhuǎn)化的代名詞。

然而，網(wǎng)絡(luò)名人本身的號召力是否已經(jīng)成為直播轉(zhuǎn)型的萬能鑰匙？

粉絲數(shù)量決定最終銷量嗎？

其實也不盡然。

據(jù)秋季新勢力周直播數(shù)據(jù)顯示，張大奕新勢力直播觀看人數(shù)超過30萬，為單次直播最高UV，但在追加購買和成交數(shù)據(jù)上，悉尼仍占優(yōu)。

的確，擁有一定的粉絲基礎(chǔ)是一個直播更容易變現(xiàn)的重要條件。

隨著搜索購物占比的下降，直播這種內(nèi)容輸出形式成為新的引流方式。

但是，同樣獲得直播流量后，并不意味著直接購買。

一場高轉(zhuǎn)化的直播，是各種因素的綜合體現(xiàn)。

以下直播攻略，可供商家在雙11直播大戰(zhàn)中借鑒。

獎勵型消費者大多追求心理滿足，而交易型消費者的最終目的是產(chǎn)品消費，用戶付費的最佳武器無疑還是產(chǎn)品。

同時，產(chǎn)品也是為商家沉淀粉絲，帶來二次回流的關(guān)鍵。

預(yù)熱互動:無論是新動力周的紅人提前召集幸運粉絲在自己粉絲圈直播，煽動粉絲參與，還是參與920東京直播的12位紅人在微博和店鋪發(fā)布海報，制造懸念吸引粉絲觀看直播，預(yù)熱造勢吸引關(guān)注是第一步；其次，直播過程中，新品投票、留言抽獎、優(yōu)惠券發(fā)放等有目的的互動升級形式，可以為變現(xiàn)埋下伏筆。

據(jù)淘寶萊德曼小二介紹，兩家公司的電子商務(wù)運營模式也有所不同。

前者將專注于異地流量運營，后者將堅守淘流量。

他們關(guān)注站內(nèi)的交通運行，比如為顧客購物，為好貨購物等。

，并開始表現(xiàn)出除了新的爆發(fā)之外，重視日常銷售的現(xiàn)象。

此外，在新節(jié)點上踩直通車，鉆展投放策略，配合直播新模式，更容易推動直播轉(zhuǎn)化的爆發(fā)。

逃離同質(zhì)化的怪圈。

它的出現(xiàn)為商家吸引新粉、維護老客戶提供了新的渠道。

操作得當(dāng)，可以成為商家營銷和銷售的重要助力。

但是在這個風(fēng)口怎么飛呢？

隨著直播內(nèi)容越來越同質(zhì)化，差異化、持續(xù)性的直播內(nèi)容可能更容易獲得客戶和銷量。

就本次920東京直播而言，iFashion將直播紅人分為A/B/C B/C三個圈子，櫻花石腦油、王火鍋、等五位A圈紅人打破了以往在室內(nèi)給紅人介紹產(chǎn)品、傳授技巧的常規(guī)模式。

以敢潮為主題，他們8分鐘完成指定任務(wù)，比如去表參道Hills衣柜按照自己的風(fēng)格搭配；打扮給日本路人看，帶著半生不熟的日本談判去窗口等。

SASA、雅美等七位B圈紅人遍布日本，以潮流主題直播；C類是有自己風(fēng)格的ifashion店。

他們以中國為主題進行直播，進一步活躍互動氣氛。

直播開始前，9月19日參與920東京直播的A圈和B圈12家紅人店鋪提前放出了一字海報。

例如，一家空商店Banner顯示 AM歐美高端定制主頁的橫幅“iFashion”是“東”。

將12家店鋪的海報逐一拼在一起，就形成了“920淘寶iFashion敢看東京直播”的說法。

這款懸疑海報游戲還將在12名人人氣的微博中呈現(xiàn)，進一步擴大預(yù)熱范圍，為920東京直播造勢。

晚上11點，國內(nèi)首個跨界紅人的VR直播正式開啟。

iFashion邀請的幾位著名淘寶設(shè)計師、買手、熱賣商，與觀眾分享了東京街頭的人氣店鋪、人氣私服、潮流文化等時尚潮流。

數(shù)據(jù)顯示，12位紅人全天直播總次數(shù)超過120萬。

可以看出，這種微綜藝直播模式拉開了與目前常態(tài)化直播在內(nèi)容上的差異，對用戶的吸引力很大。

此外，為了讓直播內(nèi)容的輸出更具系統(tǒng)性和可持續(xù)性，iFashion在淘寶直播中開設(shè)了“新勢力直播”專欄，將直播內(nèi)容分為節(jié)日線、跨界線和新品線。

除了紅人，商家和風(fēng)格買手也開始參與，主播陣營進一步豐富，直播內(nèi)容更加多樣。

其中，由文怡聯(lián)合美食作家小蟲·米子發(fā)布的新系列，以及兩款新品的直播，累計觀看人數(shù)超過10萬，產(chǎn)品銷售五分鐘后破100萬元。

結(jié)合8月份結(jié)束的秋季新勢力周和920的#敢潮東京#，兩者都以直播為主。

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