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淘寶服裝類目經(jīng)驗(yàn)以及運(yùn)營思路分享

2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀：85

淘寶的服裝類目是個(gè)大類目，公認(rèn)的實(shí)時(shí)。

年銷售額最大的品類也是服裝。

服裝在淘寶平臺上占有很大的市場，當(dāng)然需求量也大。

之前淘寶平臺沒有品牌加持確實(shí)很難起步，但是今天和過去不一樣了。

現(xiàn)在種草、短視頻、直播等社區(qū)的興起，趕上風(fēng)就能起來。

雖然現(xiàn)在大部分人都建議新手找一些冷門的品類，但是因?yàn)楦偁幈容^小，所以操作起來會比較簡單。

如果你選擇了一個(gè)好的產(chǎn)品，你就會取得巨大的成功。

但是冷門行業(yè)的搜索人群比較少，可能利潤不多。

這里有幾個(gè)關(guān)于如何做衣服的想法:1。

專注直播，找?guī)讉€(gè)有一定粉絲基礎(chǔ)的博主，先發(fā)筆記/短視頻突出衣服的美，積累人氣后找水軍評論詢問衣服店鋪，慢慢轉(zhuǎn)型直播帶貨。

每天因?yàn)椴┲髟谀潮緯蛘呗曇糗浖锓N草導(dǎo)致銷量爆炸的店鋪不在少數(shù)。

可以考慮。

2.只做12家爆款店，直通車，淘寶客，促銷等手段增加權(quán)重展示和銷售，包括報(bào)道各種淘寶活動！但是，我要提醒你，要增加銷量，一定要嚴(yán)格查號。

最近平臺一直在嚴(yán)查增加銷量，抽檢率也提高了不少。

每天都有很多店鋪的權(quán)利被削減。

但是，想要在賽馬機(jī)制中脫穎而出，不做好數(shù)據(jù)，是做不到的。

如果驗(yàn)貨時(shí)抽檢到假單，驗(yàn)貨成功率將高達(dá)99.9%！3.在資金不足的情況下，前期找出12款線上暢銷款引流(沒錢，利潤低)，優(yōu)先考慮更多新貨。

可以說是靠覆蓋和數(shù)量取勝，但是因?yàn)樘詫毿乱?guī)則的改變，我們的新增流量越來越少(參考店鋪群的無源游戲，為什么很多人說被騙了)。

當(dāng)然這種打法如果能堅(jiān)持下來，后期會慢慢爆發(fā)，但是前期主要是一個(gè)布局！通過各種方法增加銷量和粉絲。

搬魚塘也能留住粉絲！不建議大家用這種玩法來提高銷量。

還有一種玩法，就是換粉概念，也就是問其他博主(比如微博，陶偉等)向你推薦或播放他們的產(chǎn)品，并引導(dǎo)他們的粉絲到你的店鋪消費(fèi)。

當(dāng)然，這個(gè)要求成本比較高的同時(shí)，你的利潤也會比較低！通過我上面總結(jié)的幾個(gè)服裝類的主流游戲，你可以找一個(gè)作為主攻方向。

或者大幅提升銷量。

所以每一局都直接決定了你后期店鋪的出路。

每款游戲的有效時(shí)間、投入、效果都不一樣。

比如上面說的第二個(gè)游戲，讓你很難積累粉絲！我在這里這么多次提到粉絲也是有原因的。

不要低估粉絲的作用。

像現(xiàn)在的淘寶，權(quán)重最高的就是:坑產(chǎn)量+人群標(biāo)簽。

粉絲可以有效控制你的人群。

就像我之前指導(dǎo)一家服裝店(7級)，他的日均營業(yè)額是40W。

其中粉絲每天給他固定輸出20W+。

你可以想想這是多少可怕的數(shù)字。

而且這都是免費(fèi)流量！淘寶上很多消費(fèi)者都是女性，所以女性對服裝的款式要求更多。

想開服裝店，一定要有自己的想法，然后結(jié)合人群的需求做定制款，注重細(xì)節(jié)。

例如，羊毛被在今年冬天非常受歡迎。

很多胖胖的小姐姐都想試試穿羊毛被，但是穿起來會顯得更胖，所以一直沒試過。

這時(shí)候店主可以自己選擇款式，然后自己試穿，在微博或者陶偉放圖片，或者直播講解，慢慢積累粉絲。

在選款上，根據(jù)流行趨勢，每個(gè)產(chǎn)品都要自己去試，要轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者去試穿。

如發(fā)現(xiàn)不足，應(yīng)及時(shí)糾正。

如果你積累了一定數(shù)量的粉絲，可以多和他們交流。

無論如何，我們必須多嘗試。

現(xiàn)在多媒體平臺那么多，在宣傳上多花點(diǎn)功夫也能帶來不少流量。

你知道這些淘寶運(yùn)營陷阱嗎？

淘寶運(yùn)營是什么意思？

流量從哪里來？

淘寶運(yùn)營常用的軟件有哪些？

為什么手術(shù)做不好？

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