天貓標(biāo)品價(jià)格相同怎么運(yùn)營(yíng)?有什么方法?

對(duì)于天貓標(biāo)準(zhǔn)品，其實(shí)更多情況下，價(jià)格是一樣的。

如果價(jià)格一樣，那店鋪怎么經(jīng)營(yíng)？

下面我來(lái)給大家講講。

一、總流量獲取——淘寶集訓(xùn)，淘寶聯(lián)盟，主題活動(dòng)，這些都是重點(diǎn)或者說(shuō)最精準(zhǔn)的引流方式，靠人類群體標(biāo)簽推廣，當(dāng)然還是淘寶集訓(xùn)。

淘寶去火車的目的是以極低的成本獲得大量的總流量。

做淘寶培訓(xùn)就是對(duì)主要商品進(jìn)行測(cè)繪和選擇，說(shuō)起來(lái)容易，但做起來(lái)還是要分析銷售市場(chǎng)及其各方面的數(shù)據(jù)和信息。

比如在產(chǎn)品選擇上，毫無(wú)疑問(wèn)需要看商品，比如“空氣加濕器”，需要分析什么時(shí)候是爆發(fā)期，什么時(shí)候是衰退期。

分析過(guò)去一年總流量何時(shí)爆發(fā)。

從圖中可以看出，有很大的漲幅，有下降的趨勢(shì)，一定要把握好實(shí)際操作時(shí)間。

我們可以根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際效果來(lái)選擇產(chǎn)品。

你可以看看過(guò)去七天的購(gòu)物車加入量及其轉(zhuǎn)化率來(lái)選擇發(fā)展?jié)摿Y金。

如果數(shù)據(jù)信息不夠充分，還可以選取過(guò)去30天進(jìn)行分析。

也許有人會(huì)問(wèn)這個(gè)購(gòu)物車加盟的規(guī)格是什么？

根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)，一般高銷售毛利在5%左右，中低客戶單量在10%左右。

也可以通過(guò)看場(chǎng)均來(lái)區(qū)分。

我很少談評(píng)選，也可以看看我以前文章的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞推廣的關(guān)鍵是一定要分析搜索熱詞和競(jìng)品店的引流方法詞、轉(zhuǎn)化詞，這些都需要加入到方案中。

自然也有店家自己的詞條，相對(duì)準(zhǔn)確的詞。

前期加510個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，先做好賬號(hào)的基礎(chǔ)權(quán)重值，權(quán)重值逐漸上升后再加詞，做好瀏覽量的增長(zhǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從而促進(jìn)整個(gè)店鋪的總流量和銷量。

這種方法對(duì)于提升搜索總流量的實(shí)際效果非常好。

二、目標(biāo)品類的武功做得好——淘寶主圖細(xì)節(jié)提升目標(biāo)品類。

客戶在購(gòu)買之前就已經(jīng)明確了自己需要的產(chǎn)品，所以只有進(jìn)去的消費(fèi)者才會(huì)有70%的提交訂單率。

如上所述，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

那么，在檢索到的眾多天貓商品中，如何脫穎而出呢？

讓客戶提出觀點(diǎn)？

第一個(gè)重點(diǎn)是淘寶主圖，需要多元化的地方。

主要產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？

然后做好記錄，然后就可以防止和這個(gè)一樣，或者做多元化。

除了這些基本相似的，其實(shí)你可以花點(diǎn)時(shí)間在創(chuàng)意文案上。

比如可以做一些售后服務(wù)問(wèn)題來(lái)吸引消費(fèi)者。

第三，反向操縱成本，防止嚴(yán)重的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

如何保證自己要展示的商品價(jià)格比敵人少？

一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法就是反方向操縱成本。

換句話說(shuō)，你的連接可以接受低利潤(rùn)，為背后的貨物修路。

比如做廚房用品，可以發(fā)現(xiàn)客戶的訂閱率和市場(chǎng)銷量都比較高。

所以，此時(shí)此刻，你可以先推廣一款產(chǎn)品，再根據(jù)一款產(chǎn)品推廣單店總流量和銷售額。

雖然產(chǎn)品利潤(rùn)低，但是其他產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的損失。

價(jià)格堅(jiān)挺。

你能賣出89件同樣的產(chǎn)品，我會(huì)賣出69件同樣的產(chǎn)品。

雖然我的產(chǎn)品重量，訪客，陳列零件都不如你，但是我的價(jià)格低，再加上直通車推廣，可以搶在你前面的零件，把訪客介紹到你自己的店里。

四。

標(biāo)準(zhǔn)品轉(zhuǎn)化率——營(yíng)銷推廣中影響標(biāo)準(zhǔn)品轉(zhuǎn)化率的因素一般有款式、照片、價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目、點(diǎn)評(píng)、銷量、關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率、店面主題活動(dòng)等。

一般品類，尤其是家用電器，市場(chǎng)占有率很高。

不僅如此，客戶對(duì)知名品牌也有很強(qiáng)的依賴感。

但也不能說(shuō)C店做的不太好。

天貓店鋪運(yùn)營(yíng):什么樣的寶貝才算是爆款？

天貓店鋪運(yùn)營(yíng)，商家如何看待平臺(tái)抽檢？

做天貓店鋪運(yùn)營(yíng)和淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的區(qū)別！

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