解析大賣家如何玩饑渴營(yíng)銷

現(xiàn)在人們購(gòu)物，跟隨者買的、買不到的、需要提前預(yù)定的寶貝，一定是物超所值，代表個(gè)性的。

所以，今天《邊肖如何開(kāi)網(wǎng)店》就來(lái)告訴你大賣家是怎么做餓了么營(yíng)銷的，以及我們可以借鑒的地方。

首先，邊肖談到了什么是饑餓營(yíng)銷。

它是通過(guò)掌握和發(fā)布商品的各種限量、限量信息，并使其廣為人知，從而充分引起消費(fèi)者的關(guān)注和注意，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)交易的營(yíng)銷策略。

首先，饑餓營(yíng)銷能引起消費(fèi)者的普遍關(guān)注；其次，相比直接放出高優(yōu)惠幅度，因?yàn)橛袝r(shí)間限制，促銷態(tài)度更加優(yōu)雅；再者，利用“下架”和“限時(shí)打折”的信息，可以讓那些潛在顧客意識(shí)到商品的緊俏和危機(jī)，進(jìn)而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

既然是大賣家，邊肖今天就給大家講講淘寶精品LUNA LIMITED女裝店是如何玩轉(zhuǎn)饑餓營(yíng)銷的。

制造營(yíng)銷奇跡的大賣家的玩法:批量銷售要點(diǎn):批量釋放貨源，制造供不應(yīng)求的狀態(tài)。

適用范圍:大量購(gòu)買商品，具有一定客戶量和知名度的網(wǎng)店。

合作方式:新提前通知優(yōu)勢(shì):消化快，拒絕壓貨。

俗話說(shuō):物以稀為貴。

對(duì)于大宗商品來(lái)說(shuō)尤其如此。

有些東西是獨(dú)一無(wú)二的，有些是批量生產(chǎn)的。

讓任何人選擇，他們都會(huì)認(rèn)為獨(dú)一無(wú)二的東西更值錢。

商場(chǎng)里，彩車上堆滿了堆積如山的商品，而高檔店的商品只有幾十種。

即使商品質(zhì)量、進(jìn)貨渠道甚至庫(kù)存數(shù)量都一樣，相信也沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為花車上的商品比精心陳列的商品更高。

這種分批釋放供應(yīng)量來(lái)控制銷售速度的方式，可以使供應(yīng)量永遠(yuǎn)不超過(guò)需求量，使商品顯得“稀缺緊俏”，從而形成客戶對(duì)產(chǎn)品的饑渴。

如果你去過(guò)作為秒殺鼻祖的LUNA LIMITED雙金冠女裝店，除了被閃亮的雙金冠蒙蔽雙眼，你還會(huì)被她強(qiáng)勁的買手“秒殺”記錄所震驚。

一整天下來(lái)，每一件商品從上新到成交只需要幾分鐘甚至更短的時(shí)間，簡(jiǎn)直太神奇了。

網(wǎng)店雖然做了預(yù)告，但是為了造勢(shì)還是做了相當(dāng)充分的準(zhǔn)備，原計(jì)劃是當(dāng)天上午10點(diǎn)開(kāi)始。

但事后，很多同事紛紛去拜交易記錄。

從整個(gè)記錄來(lái)看，好像全國(guó)各地的人都在圍著電腦搶幾十萬(wàn)的貨。

驚訝，懷疑，懷疑。

不過(guò)這樣的交易結(jié)果當(dāng)然是每個(gè)賣家都喜歡的。

事實(shí)上，一個(gè)細(xì)心的買家發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密。

她指出，那一天，網(wǎng)店并沒(méi)有像大部分網(wǎng)店一樣同時(shí)更新商品，而是將整個(gè)網(wǎng)上更新分為早晚兩個(gè)時(shí)段，每個(gè)時(shí)段持續(xù)一個(gè)小時(shí)左右。

每個(gè)時(shí)間段，10分鐘左右會(huì)購(gòu)買一個(gè)新品，數(shù)量控制在幾十個(gè)。

基于前期積累的客戶量，幾十個(gè)新品很快被搶光。

賣家并沒(méi)有急于滿足買家的需求，而是按照自己的節(jié)奏，每隔十分鐘就上架一款已經(jīng)宣傳過(guò)的新品。

從而形成了“上新→賣冠→上新→再賣冠”的火爆局面。

看這家店的交易情況可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們的生意一直很紅火。

同時(shí)，不僅僅是上一個(gè)新日，女裝店的批量惜售策略得到了很好的控制。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，春季主打的一些熱銷爆款的銷售數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)購(gòu)買的500 ~ 800件的商品被拆分成4 ~ 6個(gè)左右的批次發(fā)布，總是通過(guò)“按需升級(jí)商品”等形式吸引消費(fèi)者的眼球，最終達(dá)到最暢銷。

讓我們反過(guò)來(lái)想一想。

如果按照常規(guī)做法直接把幾百個(gè)商品放在頁(yè)面上，非賣家如果前期積累了極其大量的客戶，是絕對(duì)不可能達(dá)到快速銷售的效果的。

面對(duì)供大于求的常態(tài)，我們應(yīng)該反其道而行之。

只有憋著貨，小步快跑，才能創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡。

如果你的網(wǎng)店已經(jīng)積累了一些貨，可以好好規(guī)劃一下如何利用手中的優(yōu)質(zhì)寶貝做饑餓營(yíng)銷。

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