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春節(jié)淡季怎么辦?做好春節(jié)營(yíng)銷也能讓業(yè)績(jī)上漲

2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀：63

中國(guó)的春節(jié)是最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中消費(fèi)最集中的時(shí)期。

大家的春節(jié)消費(fèi)觀念已經(jīng)根深蒂固。

目前春節(jié)消費(fèi)集中在網(wǎng)上，春節(jié)期間網(wǎng)上銷售額很低。

其實(shí)線上線下只是消費(fèi)的渠道。

我們要做的就是給消費(fèi)者創(chuàng)造這個(gè)消費(fèi)渠道。

一、春節(jié)營(yíng)銷的特點(diǎn)1。

淡季上漲。

春節(jié)期間，網(wǎng)商處于傳統(tǒng)意義上的淡季。

銷量急轉(zhuǎn)直下，全網(wǎng)進(jìn)入冰點(diǎn)。

線下銷售已經(jīng)進(jìn)入全年巔峰。

網(wǎng)商傳統(tǒng)頂?shù)攴偶?，有機(jī)會(huì)超車。

買家想在春節(jié)期間購(gòu)買，卻無(wú)處可買。

2.保持重量。

春節(jié)期間，活躍寶寶減少。

30天銷量下降，7~15天銷量下降。

嬰兒的搜索權(quán)重下降。

嬰兒的提升質(zhì)量得分下降。

3.交通量減少了。

競(jìng)爭(zhēng)迅速減少。

2.2016年春節(jié)的營(yíng)銷特點(diǎn)。

時(shí)間特色1.17臘八年貨節(jié)1.29物流停止接單2.14情人節(jié)3.8女王節(jié)2。

活動(dòng)區(qū)(1)年貨節(jié):1.5 ~ 1。

冬季產(chǎn)品清倉(cāng)；送父母送家人送親友；低成本清關(guān)和快速物流。

(2)春節(jié)促銷季:2.1~2.13春節(jié)促銷季，春節(jié)產(chǎn)品促銷。

春季產(chǎn)品提前預(yù)熱；給家人的家電3C等產(chǎn)品(3)情人節(jié):2.1~2.6情人節(jié)產(chǎn)品預(yù)熱，2.7~2.9情人節(jié)活動(dòng)。

產(chǎn)品愛觀；愛情概念包附贈(zèng)賀卡，順豐空節(jié)達(dá)成(4)春季產(chǎn)品特賣:第一年2.14~3.1預(yù)熱產(chǎn)品將促銷爆發(fā)；春季爆款(5)女王節(jié):3.1~3.7女王節(jié)升溫，3.8女王節(jié)女裝主打產(chǎn)品熱銷；面向女性的購(gòu)物產(chǎn)品。

春節(jié)營(yíng)銷策劃。

服務(wù)節(jié)前:促銷準(zhǔn)備、春節(jié)祝福、新品預(yù)測(cè)、演講公告。

倉(cāng)庫(kù)管理:新品入庫(kù)，盤點(diǎn)，節(jié)前客服安排:春節(jié)期間演講，臨時(shí)工，排班。

節(jié)后:售后處理，新品推薦2。

物流年貨節(jié):年貨大批量發(fā)貨時(shí)，年底后7天內(nèi)發(fā)貨。

年終促銷:年底*春節(jié)前需要清倉(cāng)大量，爭(zhēng)取48小時(shí)發(fā)貨。

春節(jié)前七天:春節(jié)前七天銷量下降，爭(zhēng)取當(dāng)天完成發(fā)貨。

春節(jié):順豐快遞將用于春節(jié)期間的快遞延誤。

其他可在春節(jié)初五后送達(dá):春節(jié)初五至初七，快遞恢復(fù)正常，遺留快遞送達(dá)完畢。

3.運(yùn)營(yíng)模式節(jié)日:春節(jié)節(jié)日氛圍，主題文案，春節(jié)禮品促銷:打折促銷，郵寄到家，延遲發(fā)貨公告:促銷公告，門店物流客服暫停目標(biāo):節(jié)前給家人送禮，旅途中無(wú)憂購(gòu)買4。

直通車推廣:不停車、低PPC、精準(zhǔn)鉆秀:異地投放、精準(zhǔn)人群年貨節(jié):鉆秀春季前最后一個(gè)關(guān)鍵投放日期(最后一個(gè)高PPC日)年前20天:淘寶賣家普遍會(huì)降低推廣力度(全網(wǎng)PPC會(huì)降低)年前7天:淘寶賣家開始停止廣告投放(全年廣告最低值來(lái)臨)年后7天:淘寶賣家陸續(xù)開始廣告投放(PPC逐漸恢復(fù)正常)4 .營(yíng)銷模式1。

活動(dòng)差異化(1)春節(jié)促銷:春節(jié)促銷的意義:在春節(jié)前完成冬季產(chǎn)品的清倉(cāng)，提高春節(jié)期間的行業(yè)排名，增加30天的基本銷量，完成資金回籠。

適合店鋪:市場(chǎng)季節(jié)性強(qiáng)，日銷量低的產(chǎn)品，基本資金短缺，店鋪推廣的意思是老板直接負(fù)責(zé):增加直通車和鉆展，注意站外廣告。

提高無(wú)線推廣的注意事項(xiàng):客服持續(xù)在線，物流發(fā)送跟蹤，體現(xiàn)節(jié)日關(guān)懷和氛圍。

(2)品牌推廣:品牌推廣的意義:門店品牌推廣的推廣，宣傳成本的降低，各種宣傳噱頭，有情感關(guān)懷的門店:品牌產(chǎn)品，符合春節(jié)需求的人氣產(chǎn)品，老客戶基礎(chǔ)好的門店，以老客戶為主的門店宣傳手段:外部廣告，短信宣傳。

無(wú)線推廣注意事項(xiàng):不要頻繁發(fā)消息，提高宣傳資料質(zhì)量，貼近廣告關(guān)懷增加粘性(3)新品預(yù)熱:新品預(yù)熱的意義:增加春節(jié)期間新品的銷售基數(shù)，搶占節(jié)后寶貝排名，為節(jié)后推廣打基礎(chǔ):季節(jié)性產(chǎn)品、羊群效應(yīng)強(qiáng)的產(chǎn)品，推出新品預(yù)熱手段:直通車、鉆秀等廣告推廣、節(jié)日時(shí)店內(nèi)推廣、現(xiàn)有爆款搭配套餐注意事項(xiàng):新

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