種草營銷投放KOL的時候需要注意哪些方面

KOL上線的時候最好建立金字塔矩陣。

最需要有一個明星在上面，明星的作用是為明星效應背書，為產品知名度的提升和下一個聲量的鋪墊，為后續(xù)的擴散制作素材。

金字塔再往下是頭部KOL。

因為明星效應，頭部人群會看重有著名明星代言的產品。

畢竟他們自帶流量，品牌會找他們談合作，溢價空間會比較大。

他們的作用是生產營銷內容，帶貨；有了流量背書，中腰博主跟風明星和頭部，自然會合作。

按內容種草可以是長期alwayson的形式，也可以是一波活動的形式。

個人建議可以先根據活動節(jié)奏來，因為這樣可以更好的了解和控制內容種草的效果，也可以為接下來的長期投入提供指導和建議。

對于活動形式的種草，整體節(jié)奏戰(zhàn)線不需要太長。

比如在市場上一個新產品的內容里種草，一般需要3周左右。

第一周用來制造話題，包括利用有潛力的明星/綜藝節(jié)目，在多個圈子里種下“種子”，建立場景內容；第二周用來傳播話題。

對于前期埋的梗，通過圈大小和頭部KOL挖種子。

第三周前半周用于產品測評，邀請不同kol對產品進行集體使用測評，建立口碑。

這里種草預熱階段基本完成，之后進入爆發(fā)階段。

這時候通常用大促來完成“點睛之筆”，讓更多的消費者購買產品，也算是種草之后的“割草”。

還沒完呢。

接下來需要鼓勵消費者打印訂單，營造全民效仿的盛況。

一方面可以再做一波持續(xù)銷售，另一方面也可以將其作為一個內容在平臺內長期沉淀，做用戶搜索的內容布局。

前面說過，內容種植的主體是KOL，但其實品牌之間也需要互相配合才能采取行動。

比如那個泡泡面膜，最早是珀萊雅做的，但是后來用戶搜索關鍵詞“泡泡面膜”，發(fā)現了很多其他叫泡泡面膜的產品。

這個時候很明顯種草帶來的流量給別人做了嫁衣。

在Tik Tok用內容種草，最重要的是看內容標簽，而不是KOL粉絲數量。

因為目前Tik Tok的交通分配邏輯仍然是“上面”說了算。

說白了，Tik Tok是根據你對內容的興趣來決定給你的系統(tǒng)分配多少初始流量的。

這個初期流量是你后期能否火起來的基礎。

所以通常建議品牌在Tik Tok內容種草的時候，可以讓不同的kol擺出不同的標簽，比如職場、日常沙雕、姐妹花等等，看哪個標簽的初期效果最好，然后通過信息流廣告加大這個內容的投入來吹起來。

這是基于Tik Tok流算法設計的交付邏輯。

在嗶哩嗶哩，用內容種草最重要的前提是內容要基于Upmaster自己人的語境，因為嗶哩嗶哩是一個粉絲可以讓博主明目張膽“吃就行”的平臺，前提是Upmaster的內容質量高。

與普遍厭惡營銷不同，嗶哩嗶哩的這些年輕人非常務實。

他們不像其他社區(qū)，不管內容好壞。

只要是有營銷目的的，他們自然會產生防御和抵觸情緒。

例如，在嗶哩嗶哩有一個UP caller LexBurner，他可能是整個網絡中唯一一個依靠廣告來提高知名度的博主。

幾乎每個Lex視頻都有廣告植入，但粉絲們很樂意看到這種情況發(fā)生。

在他的視頻中，用戶通過彈幕和營銷內容進行互動和廣告，這已經成為Lex的一個特色，甚至是一種樂趣。

內容靠KOL種草，銷售靠主播帶貨。

但是我一直覺得這些賣貨的主播和我們平時說的KOL不一樣。

KOL更像是內容創(chuàng)作者，輸出各自領域的有趣內容，比如知識、段子、情感雞湯、漫畫、影評、穿搭等等；而主播更像是銷售。

他們依靠的是產品的講解和營銷技巧。

以前網上商城可能是一對一銷售，現在可以一對多網上銷售。

KOL和主播在某種程度上是可以帶貨的，因為他們都是粉絲群中有影響力的人，但前提是你懂“帶貨”。

我覺得帶的貨其實有兩種:一種是李佳琪那樣的直銷，一種是種草。

比如你找KOL推廣你的產品。

最終雖然沒有直接帶來明顯的銷量，但是發(fā)現在社交媒體上的商品討論量、淘寶上的搜索指數、店鋪的粉絲數、指定SKU的追加購買量、收藏量都有所增長。

那么，這些指標算不算帶貨？

當然了。

之所以提出這一點，是想告訴那些有一定預算，想嘗試“帶貨營銷”的朋友，在推出之前，心中有明確的目標和預期。

Tik Tok的營銷計劃是什么？

在Tik Tok的營銷考慮是什么？

短視頻營銷的五種方式:Tik Tok的營銷策略是什么？

如何提高效果？

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