老司機(jī)深度解讀鉆展6大優(yōu)勢!

引流的本質(zhì)在于如何利用推廣工具快速廉價(jià)的觸達(dá)消費(fèi)者。

淘寶推廣有三個工具，鉆展，直通車，淘寶客，每個產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢。

在電子商務(wù)中，從最基礎(chǔ)的倉儲物流數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品規(guī)劃和視覺表達(dá)，推廣線上CRMCEM廣告，起著至關(guān)重要的作用。

以前很多店家都覺得鉆展是燒錢的工具，但是當(dāng)時(shí)一不小心，通投的流量就涌出來了，不引導(dǎo)。

從那以后，很多老板都不給鉆秀權(quán)力了，認(rèn)為這是燒錢的工具。

如今鉆秀產(chǎn)品的頻繁升級也說明了官方對鉆秀的高度重視，包括最近內(nèi)測的一些新產(chǎn)品以及鉆秀后臺操作的變化。

今天鉆秀老司機(jī)龍五就來解剖一下這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

優(yōu)勢:流量供給充足，品牌曝光機(jī)會與鉆展相比，直通車有流量天花板。

達(dá)到一定流量后，受限于類目或關(guān)鍵詞的搜索需求，錢花不出去。

比如這款產(chǎn)品海參，品類關(guān)鍵詞有限，點(diǎn)擊單價(jià)比較貴。

在這種情況下，鉆展可以擴(kuò)大人群，比如DMP x時(shí)代的人群擴(kuò)大，或者跨品類定向(購買海參什么樣的行為偏好)等。

，鉆展可以覆蓋80%的網(wǎng)購群體，可以在淘內(nèi)外各種平臺上線，覆蓋面更廣，靈活性更強(qiáng)。

如果把直通車比作陸軍作戰(zhàn)，那么鉆展就是空軍作戰(zhàn)，作戰(zhàn)能力強(qiáng)，范圍廣，同時(shí)可以進(jìn)行多方位布局作戰(zhàn)。

淘寶有兩個價(jià)值，一個是媒體價(jià)值。

在淘寶上曝光幾千萬次花費(fèi)不多，卻能讓你的品牌有很強(qiáng)的品牌曝光度和品牌過熟度。

同時(shí)可以低成本投放無線終端first focus等優(yōu)質(zhì)資源。

優(yōu)勢:通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定人群。

我們先來看看鉆秀的定義。

鉆秀是以圖片展示為基礎(chǔ)，以精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵?，面向全網(wǎng)精準(zhǔn)流量實(shí)時(shí)競價(jià)的展示推廣平臺。

鉆展層面，定向要精準(zhǔn)，定向背后，代表的是人群。

為什么要關(guān)注人群？

1.精準(zhǔn)營銷降低成本2。

精準(zhǔn)營銷提升轉(zhuǎn)型3。

精準(zhǔn)曝光提升品牌。

如果是賣女性減肥產(chǎn)品的，可以在鉆秀做廣告的時(shí)候單獨(dú)給體重150斤以上的女性看。

等等，這是基于大數(shù)據(jù)的算法，圈定人群，展示給你想展示的人群看你的廣告。

定位:目前鉆秀支持九種定位，可以滿足商家不同的策略需求。

人群越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)出越好。

因此，定向的準(zhǔn)確性是開展演練節(jié)目時(shí)的關(guān)鍵，因此我們可以在開展過程中自己篩選和把握目標(biāo)人群的準(zhǔn)確性。

舉例說明很多商家常用的訪客定向:只要填寫店鋪的主旺旺號，就可以對與店鋪有關(guān)系的人進(jìn)行定向。

指瀏覽、搜索、收藏、購買等行為(有效期最長90天)。

通過訪客定向，你可以找到最接近你店產(chǎn)品、客單價(jià)、風(fēng)格等的人。

比如商家A是男裝品類，日系店鋪風(fēng)格，客單價(jià)高，消費(fèi)人群是男性。

年齡層主要集中在25-29歲人群。

這時(shí)候，我們可以選擇一些日式店鋪風(fēng)格，與商家A的顧客畫像相似的店鋪?zhàn)鳛槲覀兊摹澳繕?biāo)”，來針對人群。

在他們的店鋪里為人群做精準(zhǔn)的廣告展示(后面會單獨(dú)講如何找到爭奪店鋪的詳細(xì)方式)。

優(yōu)勢三:流量利用率更高。

流量利用率主要來自兩個方面:1。

跳出率和訪問深度指數(shù)。

2.收集、購買和生產(chǎn)指數(shù)。

在相同維度下，集購廣告的歷史轉(zhuǎn)化效果、跳轉(zhuǎn)率、訪問數(shù)據(jù)深度都優(yōu)于競爭對手。

那么，你在流量渠道入口各方面的權(quán)重和推薦機(jī)會都會更好。

所以我們要做到每一點(diǎn)，關(guān)注店鋪每一個指標(biāo)的變化。

讓我們看看下一個。

跳出率的訪問深度指標(biāo)直通車以單品推廣為主，而鉆展大多以登陸頁為主。

只要頁面布局合理化，流量導(dǎo)流化，鉆展落地頁面的數(shù)據(jù)持續(xù)監(jiān)控優(yōu)化，鉆展流量頻道的頁面訪問深度就能有效提升，跳出率就能降低。

假設(shè)通過鉆展引流，一次點(diǎn)擊成本6分錢，這個獨(dú)立uv在進(jìn)入鉆展的承接頁面后，已經(jīng)在頁面上訪問了三個產(chǎn)品，那么一個寶貝的平均流量成本只有2分錢。

(思路進(jìn)一步延伸:如果你是通過鉆秀頁面的產(chǎn)品進(jìn)入單品頁面的(這個時(shí)候可以改成直通車的思路)，這個獨(dú)立uv此時(shí)已經(jīng)訪問了單品頁面的相關(guān)產(chǎn)品，等等。

)可能的訪問深度和跳轉(zhuǎn)率的數(shù)據(jù)會更好。

鉆秀承辦頁面的合理布局，使流量形成閉環(huán)，也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，鉆秀的跳轉(zhuǎn)率優(yōu)于搜索，鉆秀的訪問深度優(yōu)于搜索一個平面購物車！2.收集、購買和生產(chǎn)指標(biāo)。

大家要清楚自己店鋪的收款率/購買率。

然后，在支付端，他們也要比較集購率或者集購成本，最直接的生產(chǎn)情況。

比如服裝品類，在新的時(shí)期推出新品，對直接ROI的導(dǎo)向可能沒有結(jié)果導(dǎo)向那么明顯，也可能是流量新的時(shí)候。

多關(guān)注新的集采指標(biāo)。

在日常交付中，調(diào)試必須是考核的關(guān)鍵指標(biāo)。

除了調(diào)試事故，還有很多詳細(xì)的考核指標(biāo)，比如新老客戶的單價(jià)，新老客戶的購買率和成本，老客戶的再購買情況。

指標(biāo)如何決定你的廣告是否盈利？

除了鉆展的直接利潤，還有其他間接利潤，比如帶動全店移動銷售帶動搜索，沉淀老客戶，帶來動手淘爆發(fā)等等。

那么，鉆展與直通車相比，在收藏、購買、生產(chǎn)指標(biāo)上有什么優(yōu)勢呢？

我們來看一組直通車和鉆秀對比采集和購買數(shù)據(jù)。

通過數(shù)據(jù)可以看到演練顯示:采購成本比直通車便宜一倍！收款費(fèi)用比直通車便宜3倍！鉆的產(chǎn)量是直通車的1.5倍！點(diǎn)擊單價(jià)便宜近1倍！除了一個衡量廣告效果的指標(biāo)，集購產(chǎn)等指標(biāo)也可以和鉆展結(jié)合起來衡量錢，通過鉆展快速測試可以看到集購產(chǎn)指標(biāo)的反饋。

很多店的營銷活動都是你喜歡哪個我們就生產(chǎn)哪個【每個人都是選錢人】通過觀察集、購、產(chǎn)等指標(biāo)來選錢，并反饋供應(yīng)鏈。

可見，集采指標(biāo)整合投產(chǎn)意義重大。

如何降低集采成本，提高投產(chǎn)賬？

這時(shí)候鉆和展才能表現(xiàn)出更好的效果。

優(yōu)點(diǎn):拉動全店銷售，促進(jìn)搜索手淘等流量渠道爆發(fā)！來自展場的人流如瀑布，滋潤著你的每一件寶貝。

之前不是熱賣的那種。

展會店鋪層的流量進(jìn)來后，會分配給不同的車型，只是比例不同，這樣每個車型的銷量和每個車型的收藏購買數(shù)據(jù)都會得到一個不錯的表現(xiàn)。

如果展的節(jié)奏控制得好，曲線和數(shù)據(jù)的增長配合得好，那么你的手探或者搜索等渠道的流量會慢慢爆發(fā)。

我們來看看下面的數(shù)據(jù)。

下圖是我們合作過的一家1金皇冠店，之前從沒投過鉆秀。

隨著演練秀開始增多，搜索趨勢也出現(xiàn)了明顯的上升。

除了廣告帶來的利潤，店內(nèi)其他渠道的流量飄紅也很明顯。

優(yōu)點(diǎn):投放策略更具響應(yīng)性，主要來自兩個方面:1。

在活動配合方面，淘寶天貓官方有不同類型的活動，規(guī)模不同，層次不同，預(yù)熱時(shí)間不同。

任何活動都不能“靠天吃飯”，需要通過各種渠道預(yù)熱。

特別是雙11，從雙11的節(jié)奏來看，跳過了準(zhǔn)備期的蓄水期，直接進(jìn)入預(yù)熱期。

熱身期從2009年11月11日開始。

消費(fèi)者的購物熱情不斷攀升。

這時(shí)候節(jié)奏點(diǎn)主要把握兩個關(guān)鍵點(diǎn):“守”和“勝”。

通過演練和展示，可以布局以下策略:1。

現(xiàn)有用戶→購買用戶/現(xiàn)有用戶(轉(zhuǎn)化/維護(hù))。

通過鉆展預(yù)算，可以將當(dāng)前用戶轉(zhuǎn)化為購買用戶(轉(zhuǎn)化級別)。

或者現(xiàn)在會防止老客戶去世(維護(hù)級別)。

2.潛在用戶→現(xiàn)有用戶(新等級)通過鉆展，精準(zhǔn)鎖定競爭人群。

3.購買用戶→現(xiàn)有用戶(復(fù)購層次)如食品、保健品等復(fù)購率高的品類，可以對用戶進(jìn)行重定向，產(chǎn)生復(fù)購并引導(dǎo)老客戶推薦一些新品，單獨(dú)制定新品的影響力策略。

對于復(fù)購率低的品類，可以選擇性投放老客戶。

4.沉默用戶→現(xiàn)有用戶(老客戶召回級別)。

比如會有一部分用戶在某個時(shí)間段內(nèi)有過購買行為，但在最近X個時(shí)間段內(nèi)沒有店鋪購買行為，可以召回這部分人群。

可以看出，在活動協(xié)同方面，鉆展可以在不同維度進(jìn)行戰(zhàn)略布局，更快更快的做出反應(yīng)，提前做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，在把握消費(fèi)者分層的基礎(chǔ)上建立營銷策略，實(shí)現(xiàn)不同階段的投放需求，讓鉆展協(xié)同活動可以更自由的收放，更靈活！2.在直通車的過程中，有三個關(guān)鍵點(diǎn):1、系統(tǒng)化的布局策略；2，圖片3，方位。

在預(yù)算相對較低的情況下，只要解決好畫面和方位這兩點(diǎn)，就能很快看到效果。

但是直通車，從開始選詞，到提詞，提賬號權(quán)重，基礎(chǔ)分等。

，過程比較長，容易收到波動，所以鉆秀的反應(yīng)材料會比較快。

優(yōu)點(diǎn):引流成本更可控，回報(bào)高。

在引流的工具使用和推廣問題上，大家還是比較關(guān)注如何低價(jià)引流，如何更好的投資回報(bào)。

每個商家都有不同的流量需求，結(jié)合不同的流量需求有不同的鉆展策略。

相對來說，預(yù)算投入越少，對你的生產(chǎn)控制越好。

比如你只有500元的預(yù)算，那么你在做廣告的時(shí)候，可以重點(diǎn)優(yōu)化你的配送時(shí)間、配送區(qū)域、配送朝向的合理控制，從而做出更好的不同階段不同配送要求的門店，根據(jù)不同的要求調(diào)整預(yù)算。

了解了不同的流量要求后，我們再來看看。

圖片的核心部分(材質(zhì))和定向是兩個核心部分。

要抓住問題，就要抓住它的核心點(diǎn)，所以要重點(diǎn)優(yōu)化這兩點(diǎn)，把這兩點(diǎn)拆分，看看什么會影響圖片的點(diǎn)擊率。

你是如何被吸引的？

以男裝為例。

如果單純考慮材料本身影響的點(diǎn)，無非是從兩個方面來解剖。

1.材料特性。

2.設(shè)計(jì)特點(diǎn)。

素材特征包括拍攝風(fēng)格。

寶貝圖片和文案內(nèi)容設(shè)計(jì)特點(diǎn)包括材質(zhì)的構(gòu)成、色彩、裝飾、店鋪信息。

首先考慮里面的因素。

到底哪一點(diǎn)對點(diǎn)擊率的影響最大，那就先解決哪一點(diǎn)，比如男裝類目。

平鋪的材料和衣架細(xì)節(jié)圖片的點(diǎn)擊率都比較高。

不管怎么做都拼不出衣架圖片，除非用明星模特。

況且模特還要看他的出鏡率和辨識度。

像一些爛大街的模特，如何能讓消費(fèi)者眼前一亮？

男裝店下面，有很多女性的購物群。

萬一有粉絲看到這個模特說起來，然后偷偷幻想可以讓男朋友穿上，14年都可以一樣。

當(dāng)時(shí)男裝品類還沒有那么流行平鋪掛，大多是以模特為主的鉆展素材。

目前男裝類目下，能做出高點(diǎn)擊率的模特不多，大部分都是平鋪懸掛的場景，等等。

我們還是要跟上不斷的變化。

在定位方面，定位的原則是:簡單來說，你想把你的廣告展示給什么樣的人？

如果不區(qū)分訪客的標(biāo)簽，那就叫一般流量。

每一種取向都有不同的存在意義，每一種取向背后都代表著不同的人群標(biāo)簽。

比如透鑄定向，特點(diǎn)是流量巨大，不精準(zhǔn)，但也有一棍子能掃大面積的優(yōu)勢，可以大面積鋪開，低價(jià)引流。

很多人說是穿越鑄造垃圾流，但在我們看來，穿越鑄造只是相對不準(zhǔn)確的流，這些流是通過鑄造策略引導(dǎo)的。

詳情請參考另一篇關(guān)于“玩一玩”的帖子。

后面會繼續(xù)更新定向打法和鉆展技巧的文章。

最后總結(jié)一下:目前放鉆秀的商家明顯比直通車少。

演練秀的優(yōu)勢在于反應(yīng)速度快，可用流量大，戰(zhàn)略布局廣，大魚長釣，是進(jìn)攻利器。

而直通車鉆展都各有優(yōu)勢，主要在投放策略上，商家要布局，抽出絲線雙劍，相互配合，達(dá)到最優(yōu)目的。

總而言之，鉆展的每一個點(diǎn)都是覆蓋不同射程的武器。

在鉆展中，你需要“刀槍棍棒，樣樣精通”。

作者:龍五，鉆秀，有豐富的各類鉆秀實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

他是第一個在四金皇冠男裝市場上表演的演員。

擅長鉆秀的低成本引流、品牌曝光和高產(chǎn)出分發(fā)策略，以及鉆秀的數(shù)據(jù)分析和精細(xì)化分發(fā)優(yōu)化。

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http://tool.musicheng.com/news/,這篇文章《老司機(jī)深度解讀鉆秀六大優(yōu)勢》賣家信息原創(chuàng)稿件，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/343357)

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