超級推薦出價公式?成本價怎么算?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：76

我們做超級推薦的時候，大部分人都不知道他的基本出價是多少。

其實這是一個公式和規(guī)則。

下面我們來學習一下具體的競價公式是怎么運作的，怎么做好。

超級推薦競價有兩個技巧，一個是按照預期roi競價，一個是以盈虧平衡為參考競價。

1.預期roi競價法根據(jù)公式roi=轉化率*客單價/ppc，我們知道roi商品的淘寶轉化率和客單價。

當然，你可能不知道新產(chǎn)品的轉化率。

這時候你可以用店里其他同類機型的轉化率作為參考，然后我們就可以根據(jù)預期的ROI來計算我們的ppc了。

這個ROI是你自己根據(jù)你想要達到的目的來決定的。

比如你的預定目的是利用超級推薦來沖銷量或者拉標簽。

只要投資回報率1.5，你就滿足了。

那么這個roi是1.5，你的客單價大概是118，轉化率大概是1%。

那么，計算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

計算這個ppc屬于我們最后的扣費參考，但是我們不能只報這個價格，因為如果你只報這個價格，基本上不會有流量，尤其是你的預期roi比較高的話，按照計算出來的ppc直接競價很難獲得流量。

所以一般來說，我們要把這個算出來的ppc乘以1.53倍左右，具體的乘法就看你算出來的ppc的值了。

如果計算出來的ppc值比較小，此時要乘以的倍數(shù)就比較高，可能需要達到3倍。

但是如果一開始算出來的ppc比較大，這個時候通常乘以1.5倍就夠了。

2.盈虧平衡競價法根據(jù)公式利潤=訪客數(shù)*轉化率*客單價*利潤率，單uv利潤=轉化率*客單價*利潤率。

所謂單個uv利潤，是指一個訪客能給你帶來的利潤。

如果我們的超級推薦ppc低于這個單uv盈利，那么我們就可以盈利了。

換句話說，如果我們想讓超級推薦直接盈利，那么就必須讓ppc低于單uv盈利。

比如你的轉化率是1%，客單價是118，利潤率是50%。

那么單個uv利潤=1%*118*50%=0.59。

所以，你要做的就是ppc低于0.59。

同樣，0.59也不能直接競價，盈虧平衡的競價方式也不適合幾次。

如果出價太高，后期肯定是不能保本的，所以一般會出價1.21.5倍，具體看算出來的ppc大小。

成本價是多少？

成本價=單位產(chǎn)品成本+加成金額=單位產(chǎn)品成本*(1+加成率)。

而成本加成率=加成內(nèi)容/相關成本。

即按成本價購買商品的價值。

有時也叫出廠價。

成本價是指企業(yè)取得的存貨的入賬價值。

根據(jù)企業(yè)會計準則，存貨應按其成本入賬，存貨的取得主要是通過外購和自產(chǎn)。

從理論上講，無論企業(yè)如何取得存貨，所有與取得存貨有關的支出都應計入存貨的歷史成本或實際成本。

以上是超推薦出價公式和超推薦出價成本價的詳細介紹，但是超推薦出價不是讓人直接支付這個價格，而是讓人出價和位置溢價，但是切記每次波動不能超過10%，否則錢會燒得很快。

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