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    圈定目標(biāo)人群,做爆你的點(diǎn)擊率

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:76

    現(xiàn)在我們都知道在淘里免費(fèi)流量越來越難了,然后我們都用淘寶來訓(xùn)練付費(fèi)推廣。



    運(yùn)營過直通車的人都知道,直通車最難的是點(diǎn)擊率和投入產(chǎn)出的比例。

    投入產(chǎn)出比太多,涉及到的方方面面,比如產(chǎn)品的客單價,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,店鋪優(yōu)惠活動,關(guān)聯(lián)搭配以及店鋪的一些其他產(chǎn)品,都會影響到一些間接轉(zhuǎn)化。

    以便確定直通車的ROI輸出的值。

    做好一個產(chǎn)品的點(diǎn)擊率往往相對不那么復(fù)雜。

    1.我們一層一層的發(fā)現(xiàn),無非四個因素,產(chǎn)品;推廣關(guān)鍵詞和排名,創(chuàng)意圖片。

    1.影響直通車點(diǎn)擊率的第一個因素是產(chǎn)品,這是根本。

    消費(fèi)者只有對產(chǎn)品本身有需求,才會被產(chǎn)品的外觀、價格、促銷信息所吸引,進(jìn)而點(diǎn)擊。

    當(dāng)一個不是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品展示在他面前時,即使是黃金品質(zhì),白菜價我想也沒有多少人愿意去點(diǎn)擊了解產(chǎn)品來消耗自己的寶貴時間。

    2.關(guān)鍵詞和排名大家都知道直通車推廣的位置不一樣,所以被點(diǎn)擊的概率也不一樣。

    在PC端,第一頁的點(diǎn)擊率略高于第二頁,第二頁的點(diǎn)擊率高于第三頁,這樣以后點(diǎn)擊率是下降的。

    無線方面,沒有直通車專門劃分的展位。

    普通消費(fèi)者區(qū)分自然排名的產(chǎn)品并不容易。

    然后,在其他條件相同的情況下,決定是否被點(diǎn)擊的是排名。

    當(dāng)然越靠前越容易被點(diǎn)擊,因?yàn)榇蠹业哪托暮蛻岩刹⒋妗?/p>

    誰會一直尋找自己需要的產(chǎn)品?

    越晚,他們越懷疑自己是不是找錯了詞。

    嘗試另一個搜索詞?

    另外,不同關(guān)鍵詞的推廣也會帶來不同的點(diǎn)擊率。

    如果賣床上用品四件套,相比床上用品四件套的推廣,哪個點(diǎn)擊率會更高?

    3.創(chuàng)意圖片在產(chǎn)品和關(guān)鍵詞都讓消費(fèi)者滿意的情況下,點(diǎn)擊率只能靠創(chuàng)意圖片。

    宣傳圖片的新穎、創(chuàng)新、美化,會直接擊中消費(fèi)者的眼球,能否抓住客戶的好奇心,取決于這些創(chuàng)意。

    2.當(dāng)你在費(fèi)盡心思尋找產(chǎn)品,選擇重點(diǎn),不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖片的時候,有沒有想過人群的這個問題?

    每一個產(chǎn)品都有特定的消費(fèi)群體,不如用關(guān)鍵詞高價鋪網(wǎng),找到所有的潛在客戶,但我們只對屬于自己的那部分精準(zhǔn)人群提高出價。

    比如上述產(chǎn)品的床上用品四件套一詞,涵蓋的特定人群非常廣泛,網(wǎng)上購買床上用品四件套的人群從年齡上來說有22歲和39歲。

    (這里已經(jīng)排除了22歲以下的學(xué)生,一般高校三四年發(fā)一次被褥。

    ),而且消費(fèi)單價也分不同等級,比如100元以內(nèi),100,200元,200,300元。

    那么我們?nèi)绾挝a(chǎn)品人群呢?

    首先,你要問自己兩個問題。

    1.誰來尋找你的孩子?

    2.什么樣的人群會去尋找你的寶貝?

    每一種人群都做出不同的行為。

    如果抓住了你的潛在人群,即使不優(yōu)化創(chuàng)意圖,依然可以爆發(fā)你的點(diǎn)擊率。

    這款產(chǎn)品最近14天的平均點(diǎn)擊率達(dá)到了14.55%。

    你的朋友是不是已經(jīng)在想你有沒有用過什么神奇的地圖?

    我可以肯定的回答你,不是,只是一張普通的創(chuàng)意圖。

    為了防止灌水流,做了一點(diǎn)標(biāo)記,但還是能清晰的看到,這只是兩張普通的創(chuàng)意圖,達(dá)不到17.56%的最高峰值點(diǎn)擊率。

    如果按照我們正常的開車邏輯,會不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞排名,不斷更換直通車的創(chuàng)意圖片。

    我覺得不可能達(dá)到這樣的點(diǎn)擊率。

    3.我們要有畫人群畫像的思維和習(xí)慣。

    3.1基于我們對自身產(chǎn)品的了解,可以得出適用人群的喜愛風(fēng)格、品類筆單價、性別、年齡、月消費(fèi)額度、天氣等維度。

    3.2在對應(yīng)的維度指標(biāo)中,提高溢價折扣的核心競爭在哪里?

    比如店里賣一款真皮加絨的女高幫皮靴,適用于2529的女性年齡。

    如果直通車推廣關(guān)鍵詞女高幫皮靴目前報價3元,行業(yè)卡首屏報價10元,那么這一條在秋冬主推的時候,你總不能把這個關(guān)鍵詞競價到10元搶首屏吧?

    就算我們用這種方式把錢都燒了,也不一定有多大作用。

    如果我們改變推廣方式呢?

    關(guān)鍵詞還是3元起,但是針對這部分人群開始定向投放,女性性別300%溢價,年齡2529,地區(qū)溫度冷。

    當(dāng)符合我的目標(biāo)群體的消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時,我以9元的出價來競價排名。

    這是卡的第一屏嗎?

    這是價格高,發(fā)貨準(zhǔn)的結(jié)果。

    那么淘寶的標(biāo)簽定義是什么呢?

    店標(biāo):瀏覽店內(nèi)未購買商品的訪客;在過去3個月內(nèi)瀏覽過商店產(chǎn)品但未購買的訪客。

    購買過該店產(chǎn)品的訪客:過去1年內(nèi)購買過該店產(chǎn)品并放入購物車/收藏的訪客:目前將產(chǎn)品放入購物車/收藏的訪客與其他類似于你的店鋪的訪客相似,即同行店鋪的訪客。

    天氣標(biāo)簽:極寒溫度;零下20度以下,冷:零下20度到零度。

    冷;從零到10度涼爽:10度18度舒適:18度28度人群屬性;四;展示如下效果:優(yōu)質(zhì)訪客導(dǎo)向、天氣人群導(dǎo)向、人群屬性導(dǎo)向的單品部分效果。

    5.人群定位有助于提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

    如果說搜索是單品的權(quán)重,那么質(zhì)量分就是直通車的權(quán)重。

    關(guān)鍵詞質(zhì)量評分最大的影響因素是點(diǎn)擊率。

    通過進(jìn)行精準(zhǔn)的人群定位,大大提高直通車的點(diǎn)擊率,有利于直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量評分的提升。

    http://tool.musicheng.com/news/s文章《圈住目標(biāo)群體,讓你的點(diǎn)擊率爆炸》為賣家信息原創(chuàng)稿件。

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