揭秘新店鋪如何一個月做到銷量從0到500?

對于淘寶店鋪運(yùn)營者和賣家來說，流量問題是店鋪面臨的首要問題。

淘寶這么多流量入口，哪一個才是店鋪的最佳選擇？

如何更好的獲取這些流量？

怎么做才能快速提升店鋪和寶貝的權(quán)重，為店鋪更好的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)？

這些問題的核心是消費(fèi)者。

當(dāng)消費(fèi)者確定他們的確切需求時，他們通過搜索關(guān)鍵詞來選擇他們的嬰兒。

直通車作為官方引流工具，恰好可以精準(zhǔn)引流店鋪，通過添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提高寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

直通車作為官方引流工具，對寶寶的自然搜索權(quán)重影響很大。

相信很多新賣家也會開直通車自己給店鋪引流。

那么，在開直通車的時候，如何更好的控制PPC、ROI、點(diǎn)擊率、質(zhì)量評分呢？

為了增加計劃的權(quán)重，更好的為店鋪引流，需要注意哪些問題？

下面介紹一下。

一、店鋪介紹:2023年5月中旬接手一家以麥克風(fēng)為主要品類的新店。

在接手之前，店鋪還沒有利用直通車等工具進(jìn)行推廣，所以是比較新的店鋪，所以還是有一定的借鑒意義的。

推廣前日均訪問量50左右，日均瀏覽量150左右，日均交易額0，100元左右。

下圖是最近30天，也就是接手后，流量和交易金額的變化。

日均訪問量穩(wěn)定在200左右，日均瀏覽量在500-1000之間，日均交易額在100-800元左右。

店鋪主要通過直通車作為引流推廣，直通車每天預(yù)算220元。

二。

選錢對于直通車來說，選錢是非常重要的一步，會直接影響到計劃產(chǎn)量(ROI)、收藏量、追加購買量、平均每次點(diǎn)擊單價(PPC)、點(diǎn)擊率等等。

在款式選擇上，新店建議可以通過主推和低價引流兩種方案進(jìn)行推廣。

為什么？

1.雖然主力基金的PPC可能有效，但是PPC會比較高。

對于新店來說，流量還是很重要的。

所以要建立低價引流方案，為店鋪引流，以更低的價格獲取更多的流量；2.在推廣主推錢的同時，用更少的預(yù)算去測試店里的其他寶貝。

成績好的寶寶也可以增加預(yù)算，慢慢成長為主推錢。

如果后期推廣過程中主推錢的效果不盡如人意，正好低價引流方案中有更好的款式效果不錯。

低成本引流的寶寶，可以增加投放預(yù)算，分散推廣風(fēng)險。

1.主推在產(chǎn)品選擇上很重要。

新司機(jī)在選擇主推錢的時候要注意幾點(diǎn)。

第一，如果你的預(yù)算比較少，建議設(shè)置1個主推錢，13個低價寶貝錢。

因?yàn)轭A(yù)算比較少，平均分配給寶寶錢的預(yù)算會比較少，所以不建議推廣太多寶寶。

預(yù)算較多的賣家可以設(shè)置13款主推機(jī)型和14款低價測試機(jī)型。

第二，在寶貝的選擇上，可以優(yōu)先考慮利潤空間比較大的產(chǎn)品，淘寶上暫時沒有或少賣其他同行的產(chǎn)品，有一定的消費(fèi)需求。

第三，很多人認(rèn)為點(diǎn)擊率和質(zhì)量分是驅(qū)動最重要的因素。

其實(shí)也不盡然。

歸根結(jié)底，最重要的還是產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品有市場嗎？

市場上的競爭優(yōu)勢能去哪里？

這些更重要。

直通車只是一個引流工具，產(chǎn)品本身才能決定這個產(chǎn)品能否更好的發(fā)展。

同樣的產(chǎn)品比價格貴，同樣的價格比產(chǎn)品貴。

2.低價引流資金在選擇低價引流款式上的要求可以略低于主推資金。

從綜合訪客數(shù)量、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、訪客價值、收藏、追加購買、付費(fèi)金額等維度篩選出13個低成本引流基金。

三。

關(guān)鍵詞作為直通車的流量入口之一，直通車的關(guān)鍵詞比定向、人群、智能投放更精準(zhǔn)。

所以直通車的關(guān)鍵詞關(guān)系到寶寶的流量，加詞需要謹(jǐn)慎。

當(dāng)然，不同計劃的寶寶對直通車關(guān)鍵詞的要求是不一樣的。

對于主推的錢，我的要求是前期添加10個左右相關(guān)性為5，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為1的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，這樣篩選出關(guān)鍵詞后，相關(guān)性小于5的詞就會被刪除。

如果詞的相關(guān)度小于5，質(zhì)量分910，可以考慮留下準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

首先，用這10個關(guān)鍵詞來增加計劃的權(quán)重，劃分這些詞的質(zhì)量。

競價方面，選擇價格高的，排名更高。

為了保證點(diǎn)擊率只放在移動端，快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重，那么PPC會比較高。

但后期添加的關(guān)鍵詞，在計劃權(quán)重增加后，質(zhì)量得分不會低。

一段時間后，添加10個左右的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

這時候就要降低PPC，降低bid，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。

低成本引流方案對關(guān)鍵詞要求相對較低，主要思路是以較低的價格獲取更多的流量。

所以你需要比主推多很多的關(guān)鍵詞，所以你需要盡可能多的添加關(guān)鍵詞。

一般標(biāo)準(zhǔn)是100以上200以下。

添加后注意篩選關(guān)鍵詞，刪除移動質(zhì)量評分5分及以下，與寶貝無關(guān)的關(guān)鍵詞，選擇出價較低的，這樣PC和移動都可以選擇投放。

四、創(chuàng)意很多賣家都知道點(diǎn)擊率很重要，但是在優(yōu)化點(diǎn)擊率的時候，只想到關(guān)鍵詞。

其實(shí)創(chuàng)意影響點(diǎn)擊率的部分遠(yuǎn)大于關(guān)鍵詞，所以對于主推來說，前期的映射工作必不可少。

分為創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題兩個部分，所以在測試一個元素的時候，要保持另一個元素的一致性。

一般我們優(yōu)先出圖，很多賣家有一個疑問，出圖需要多長時間？

其實(shí)我個人認(rèn)為這和寶寶的消耗有關(guān)。

有的寶寶消耗比較多，一天就測完了。

如果他們消費(fèi)很少，可能需要半個月到一個月的時間來積累足夠的數(shù)據(jù)。

測繪地圖時，先用同一個創(chuàng)意題目，在寶寶的五張主圖中選擇四張進(jìn)行測試。

移動和PC啟動設(shè)備打開，并設(shè)置為轉(zhuǎn)盤模式。

點(diǎn)擊積累足夠多后，選擇點(diǎn)擊率、生產(chǎn)、收藏、購買三個方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的兩個主圖，成為后兩個。

圖片的優(yōu)化還是很重要的。

如果在映射中發(fā)現(xiàn)四張圖片的點(diǎn)擊率很差，可能需要重新安排計劃點(diǎn)擊率的映射。

部分圖片測試后，再次測試創(chuàng)意標(biāo)題，選擇點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行標(biāo)題測試。

其中一個創(chuàng)意標(biāo)題可以是系統(tǒng)推薦的標(biāo)題(有些沒填，請慎重填)。

兩個創(chuàng)意標(biāo)題包含寶貝所有標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，一個創(chuàng)意標(biāo)題包含寶貝所有屬性進(jìn)行測試。

同樣，選擇PC，移動兩個交付終端，并打開轉(zhuǎn)盤。

一段時間后(一般一周左右，根據(jù)寶寶的消耗情況來判斷。

一般每張主圖點(diǎn)擊20次以上即可判斷)。

測試完成后，選擇點(diǎn)擊率、制作、收藏、購買等方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的兩個標(biāo)題，然后將這兩個標(biāo)題和實(shí)測的兩個主圖進(jìn)行兩個組合，就可以打開優(yōu)化了。

5.人群創(chuàng)意圖完成后，還需要對人群進(jìn)行測試。

由于新店預(yù)算不大，主推方案每天只能消費(fèi)170元。

如果人群消費(fèi)過多，必然會影響關(guān)鍵詞的預(yù)算。

因此，在人群測試中，我采用的是逐部分測試的方法。

首先，選擇一些人進(jìn)行測試。

成績出來后，直接刪除PPC高、消耗大、制作差的人，留下這一批最優(yōu)秀的12個人繼續(xù)投入使用，然后用同樣的方法開始測試下一批人。

當(dāng)然，預(yù)算很大的方案，所有人都可以試驗(yàn)。

可以從人參的流量訪客分析中查看店內(nèi)人群畫像，結(jié)合人群的性別、年齡、消費(fèi)水平來測試投放效果。

不及物動詞直通車店鋪引流與其他引流工具相比，直通車店鋪引流最大的優(yōu)勢是可以增強(qiáng)寶寶的自然搜索權(quán)重。

雖然后臺消費(fèi)不夠，看不到直通車帶來的自然客流量的變化，但是直通車絕對提高了商鋪的自然客流量。

當(dāng)然，除了開直通車，也要積極開拓其他口岸的流量，使商鋪的流量來源多元化，逐步提高商鋪的權(quán)重。

店鋪流量上升后，可能是店鋪轉(zhuǎn)型的推動，轉(zhuǎn)型在不斷完善。

在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的同時，不斷降低擴(kuò)大流量，提升店鋪轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，過程中最重要的還是寶寶的質(zhì)量。

只有保證寶貝的質(zhì)量，才能獲得更多的好評和照片，店鋪的動態(tài)評分表現(xiàn)才會更好，最終實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

寶貝質(zhì)量差，差評，退款等等，負(fù)面評價太多最終影響店鋪的發(fā)展。

只有更好的產(chǎn)品更符合市場和消費(fèi)者需求，才能更好的進(jìn)步。

5月中旬到6月中旬，短短一個月左右的時間，店鋪已經(jīng)從一級提升到三級，未來發(fā)展可能是鉆展、微博紅人直播等更多流量。

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