學(xué)會直通車推廣技巧,你還怕流量不精準、沒轉(zhuǎn)化?

定向推廣主要是對意向客戶進行推廣，和常規(guī)的關(guān)鍵詞推廣有很大區(qū)別。

定向推廣可以精準推廣意向人群和投放位置。

運營好帶來的流量很精準，點擊單價低很多。

定向規(guī)劃需要和關(guān)鍵詞規(guī)劃分開做，因為兩者的數(shù)據(jù)側(cè)重點不同，會影響規(guī)劃權(quán)重。

設(shè)定定向方案時，投放時間不用考慮，位置需要選擇點擊率高的地方。

雖然計劃中沒有質(zhì)量分數(shù)可以參考，但點擊率是影響扣分的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

扣費公式參考鉆展CPC扣費公式:(CPM模式下:實際扣費=按下一CPM結(jié)算價格+0.1元。

不會高于你自己的出價。

)CPC扣費模式。

定向主要是兩塊操作:投放人群+展示陣地。

人群投放有兩種選擇:訪客導(dǎo)向+購物意向?qū)颉?/p>

訪客導(dǎo)向:喜歡自己店鋪的訪客+喜歡同類店鋪的訪客喜歡自己的店鋪:當(dāng)我們的店鋪有了一定的粉絲訪客基數(shù)，選擇喜歡我的店鋪的訪客可以形成一個舊的流量閉環(huán)，這里的產(chǎn)出比比較高。

喜歡同類店鋪的訪客:當(dāng)我們的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品有足夠的競爭力時，可以選擇投放市場(價格優(yōu)勢，活動強度等。

).其他情況，不建議投放市場。

重點:購物意向:新品在打開定向時沒有購物意向，有的只有簡單的有購物意向的品類詞。

這些標簽只是產(chǎn)品的基礎(chǔ)標簽，引流很不準確。

如果想要一個準確的標簽，必須在前期開啟搜索重定向。

產(chǎn)品得到一定的訪客數(shù)據(jù)反饋后，定向系統(tǒng)會抓取訪客標簽。

我們在選擇購物意向時，選擇點擊率，以高轉(zhuǎn)化率作為核心標簽來增加溢價，而其他購物意向則沒有溢價或降低溢價。

意向標簽是相對精準的人群標簽，累積權(quán)重直接影響首頁流量。

智能投放人群由系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的屬性標簽進行投放，這也與產(chǎn)品標題、針對性創(chuàng)意標題有一定關(guān)系。

前期沒有合適的購物意向時，可以在這里提高出價，進行早期引流。

高匹配度的高質(zhì)量購物意向出現(xiàn)后，關(guān)閉搜索重定向可以降低出價，增加購物意向溢出，和關(guān)鍵詞低出價高溢出是一樣的。

當(dāng)商品后期需要擴大標簽或引流時，可以開啟搜索重定向，增加出價，添加多個購物意向。

類別:學(xué)院，歐美，中國風(fēng)...材質(zhì):棉、麻、雪紡...材質(zhì):棉、麻、雪紡...功能:a字裙，短袖，蕾絲...畫出寶貝的品牌、材質(zhì)、功能特點等。

在寶貝標題中，并適當(dāng)添加熱詞，這將有助于系統(tǒng)更快速準確地推薦購物意向?qū)傩浴?/p>

(你需要突出產(chǎn)品核心的精準標簽，抓住核心標簽后再調(diào)整溢出。

)注:1。

不要打錯字。

錯別字系統(tǒng)在抓取時無法對應(yīng)相關(guān)屬性，無法匹配對應(yīng)的買家興趣標簽。

2.標題不要太簡單。

產(chǎn)品的屬性標簽很多，系統(tǒng)爬取時找不到足夠多的興趣標簽對應(yīng)。

我們后期調(diào)整溢出的時候?qū)Ρ榷炔粔颉?/p>

3.與標簽無關(guān)的信息太多，影響了之前系統(tǒng)抓取買家購物意圖時的正常抓取。

創(chuàng)意標題的正確姿勢1。

突出產(chǎn)品的核心屬性標簽。

2.刺激眼睛，影響點擊率。

3.包含數(shù)字(創(chuàng)意標題需要針對不同階段的不同點，可以在設(shè)定更精準的購物意向后調(diào)整點擊率。

(搜索重定向的意思很簡單，就是通過搜索重定向產(chǎn)品的購物意向。

)目標標簽受產(chǎn)品流程的影響很大。

當(dāng)標簽在淘寶客或者活動之后有了很大的影響力，有針對性的購物意向也很不一樣。

這種情況不適合定向推廣，只能用關(guān)鍵詞拉標簽。

顯示位置現(xiàn)階段，PC下猜你喜歡的點擊率很低，不建議放上。

這樣數(shù)據(jù)分析方便，消息框可以高轉(zhuǎn)化率放進去，其他位置可以直接丟棄。

在這里，我想重點猜測一下你最喜歡的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標題。

這些操作直接影響點擊率和扣費。

首先說說創(chuàng)意標題。

由于定向推廣沒有關(guān)鍵詞評分，所以在做定向推廣的時候不需要關(guān)注創(chuàng)意標題的相關(guān)性(其實對搜索重定向是有一定影響的。

如果你的購物意向已定，就不要想了)。

相比其他創(chuàng)意標題，這個創(chuàng)意標題更能影響點擊率。

所以在做定向推廣的時候，創(chuàng)意標題可以嘻哈。

先說創(chuàng)意大師圖。

直通車定向推廣創(chuàng)意總圖需要審核。

很多人在做創(chuàng)意母版圖的時候，會把場景圖或者白底圖扔掉。

上面提到的牛皮癬-免和少言寡語嚇到很多人。

很多人在測試了幾張有文案的創(chuàng)意圖后就放棄了，認為只要有文案的圖就不能一起復(fù)習(xí)。

其實是不對的。

文字不是牛皮癬，少言不禁止加字。

文案得當(dāng)，畫面主體清晰，完全可以通過審查。

測試6個單詞以內(nèi)的文案通過。

背景也可以適當(dāng)添加，這需要考驗美工的設(shè)計能力。

這種有文案的圖片點擊率和沒有文案的圖片相差不止一個檔次，PPC也會降低非常非常多。

定向推廣和鉆展推廣很像。

想做好定向推廣，可以多操作鉆展，受益匪淺。

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