新手賣家怎么優(yōu)化鉆展?

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：58

如何優(yōu)化演練？

品類少，流量低，很多小賣家都會(huì)遇到這種現(xiàn)象。

他們無法對(duì)店內(nèi)的老訪客進(jìn)行精準(zhǔn)的劃分和升級(jí)，也無法接受高成本的引流方式。

所以鉆展低，預(yù)算用不上。

所以，是時(shí)候開始優(yōu)化鉆展了。

那么如何優(yōu)化鉆展呢？

一、推廣目的和思路目的:小預(yù)算可以提高鉆展引流效率，減少流量瓶頸和新增成本。

思路:CPM和CPC投放模式合作，CPM模式大展位+現(xiàn)有店鋪訪客為老客戶維持投放，如何優(yōu)化鉆展？

小攤位+訪客對(duì)手+智能定向拉新，低成本引流拉新；CPC模式大展位+場(chǎng)景營(yíng)銷導(dǎo)向，代替dmp投放店鋪核心客戶，小展位+智能推薦拉新。

展位選擇:大展位:無線天貓第一焦點(diǎn)，無線淘寶第一焦點(diǎn)，pc淘寶第一焦點(diǎn)，流量大作精準(zhǔn)投放小展位:右二橫幅(160*200)，PC端小展位流量最大的一個(gè)，如何優(yōu)化鉆展？

由于品類問題，定向覆蓋人群少，所以其他小攤位基本沒有流量，不在考慮之列。

第二，通過前期的推廣方案測(cè)試，發(fā)現(xiàn)第一屆焦大展位+訪客定位自己，圈子人數(shù)少，日均流量低，一天的預(yù)算都花不完，達(dá)不到獲取流量的預(yù)期。

如果把第一屆焦大展位+訪客作為新的推廣，點(diǎn)擊率、cpc、轉(zhuǎn)化率都比較差。

如何優(yōu)化鉆展？

所以后期的大展位只適合投放到店鋪人群中，因?yàn)榈谝粋€(gè)焦點(diǎn)的創(chuàng)意更能體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格，而小展位橫幅則是流線型的，突出產(chǎn)品和文案，不受風(fēng)格影響。

分發(fā):多計(jì)劃拆分分發(fā)，讓多個(gè)計(jì)劃多渠道獲取流量，比單個(gè)計(jì)劃300塊錢的小預(yù)算更有效率，最終控制只能花在300塊錢的預(yù)算上。

90天投放效果如下:三、方案細(xì)節(jié)效果:推廣單位細(xì)節(jié)效果:定向數(shù)據(jù)視角:投放思路:大展位主要配合自身店鋪人群定位。

如何優(yōu)化鉆展？

所以創(chuàng)意主要體現(xiàn)在與店鋪風(fēng)格(登陸頁)的一致性上。

小展位:主要突出產(chǎn)品，面對(duì)現(xiàn)代舞人群/拉丁舞人群的人群，不體現(xiàn)風(fēng)格。

所以在帶來新意上相對(duì)有針對(duì)性，不受風(fēng)格影響。

第四，得出多個(gè)方案的拆分投放可以有效提升每個(gè)方案的流量，積累后獲得的日均流量會(huì)有很大提升。

如何優(yōu)化演練？

大展位最適合精準(zhǔn)人群投放，cpm模式測(cè)試圖片，cpc模式核心人群投放，CPM模式測(cè)試篩選點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意進(jìn)行投放，逐步控制出價(jià)。

同行雖然風(fēng)格獨(dú)特，但產(chǎn)品更具標(biāo)志性，人群標(biāo)簽更清晰，更有利于智能新定向和小展位輸出投放。

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