凱知樂:現(xiàn)在有個借別人資源開店賺錢的方法,你學不學?

在拼多多、淘寶特別版、Tik Tok，售賣商品的渠道越來越多，流量入口越來越復(fù)雜，店鋪的運營成本在不知不覺中不斷增加。

現(xiàn)在作為新人，重新進入淘寶還有成功的機會嗎？

只要有機會，總會有機會。

就看你能不能抓住了。

那么，怎樣才能利用別人的資源實現(xiàn)雙贏呢？

下面分享一個案例——kidsland官方旗艦店，每周一回答他的“借雞下蛋”。

第一，提高客單價。

首先簡單介紹一下凱智樂。

該店主要經(jīng)營搭建/拼接積木。

2012年在淘寶開店，現(xiàn)在擁有78個品類，37個品牌，675件寶貝。

本店代理多個品牌的玩具，包括樂高、萬代、樂思等大牌，覆蓋0-12歲和12歲以上。

這么大的品牌，聽起來是不是很棒？

其實做別人品牌的代理，在價格上是沒有自主權(quán)的，不能亂價格，但這就是店鋪在降價營銷的方式上卡住的原因。

那么凱智樂是如何突破困境，找到生存之道的呢？

先看一組數(shù)據(jù):數(shù)據(jù)來源:將軍令通過將軍令(www.taosj.com)的數(shù)據(jù)監(jiān)測功能，我們可以看到各門店近30天的銷售情況，銷量近300萬，日均售出581件，成交均價169.9。

眾所周知，代理商拿貨肯定會有折扣。

這是凱智樂的賺錢方式嗎？

是的，但這不是唯一的方法。

凱智樂也做了其他的努力。

來源:將軍令該類目下，全網(wǎng)3月銷量較多的寶貝價格區(qū)間為20-50元。

那么除了寶貝本身價格高之外，還有沒有其他因素影響到開智樂平均成交價高達169元？

我們往下看。

來源:將軍令在開智樂各價格區(qū)間的寶貝銷售排行榜中，我們可以看到163.2元以下商品的銷售份額占整個店鋪的64%。

也就是說，大部分買家都在開智樂買過一個以上或者等于一個的產(chǎn)品。

這是凱智樂為了提高客單價所做的努力。

在價格等固定因素沒有辦法改變的情況下，要想擴大業(yè)績，就必須提高客單價。

樂凱賣得越多，我相信它將從制造商那里獲得更多補貼和其他好處。

二、保持曝光，增加流量，轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)來源:將軍令前幾年的銷售曲線和其他品類差別很大，全年基本沒有大的波動。

除了雙11，就連618也和平時沒什么區(qū)別。

也許現(xiàn)在就是這樣:春天買玩具郊游，夏天給家里孩子買玩具暑假，秋天買玩具郊游，冬天在家玩玩具？

買家一年四季都有采購需求，但并不那么在乎季節(jié)和促銷。

這時候，開智樂就需要擴大曝光率，爭取以高于品牌旗艦店的頻率出現(xiàn)在目標人群的視線中。

來源:將軍令。

首先，凱智樂基本每天都有投資鉆展，位置在pc淘寶首頁焦點圖二，位置非常好。

對門店銷售的影響，無法通過圖中的數(shù)據(jù)分析清楚。

但最終目的是通過鉆展的方式向潛在目標群體推廣門店營銷的活動和門店品牌。

目標達到了，后面就看怎么改造了。

來源:將軍令。

第二點是成本效益。

在過去的30天里，店鋪用了15天的時間進行聚劃算活動。

通過聚劃算，店鋪已完成9105筆銷售，共計152萬+銷售額，約占總銷售額的50%。

活動效果極佳。

通過對每天介紹的目標客戶進行高性價比的消化，達到曝光的目的，同時也保證了轉(zhuǎn)化率。

但是，通過以上兩篇文章，真的足以讓凱智樂的代理模式賣得好嗎？

不會，當然，凱智樂的成功也源于很多因素。

邊肖只是剝離出來，選取了一些常見的內(nèi)容，供大家消化吸收。

店里賣的寶貝也可以在品牌官方旗艦店買到。

價格差不太大，售后都一樣。

買家為什么要在凱智樂買？

邊肖認為有許多事情可以做:1 .建立會員制度。

通過會員積分系統(tǒng)，買家可以享受購買的額外福利，賺取積分，提升會員級別，并享受更好的服務(wù)、更優(yōu)惠的價格和更高價值的內(nèi)部優(yōu)惠券。

目的是想盡一切辦法加強買賣雙方的聯(lián)系，增強粘性。

買家有購買需求的時候，首先想到的是你的店鋪和還沒消費的積分。

2.頁面顯示官方授權(quán)信息。

這時候可以在店鋪首頁和寶貝詳情頁的顯著位置展示官方授權(quán)證書，第一時間打消買家的防范心理。

建立信任后，便于進一步銷售商品。

3.提供配件和其他禮品營銷。

這才是最終促成交易的大殺器。

或者哪個問題:商品，價格，售后服務(wù)都差不多。

為什么買家想從你這里買而不是官方旗艦店？

你可以給買家提供更高更全的商品，物有所值，哪些消費者不喜歡。

本數(shù)據(jù)來源為將軍令(http://www.taosj.com)，轉(zhuǎn)載請注明。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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