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利用單品引爆店鋪流量的操作步驟

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：78

爆款本身在流量和轉(zhuǎn)化上有很大優(yōu)勢(shì)，是我們的利潤(rùn)來源。

此外，爆款還可以拉動(dòng)整個(gè)店鋪的人氣，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售，從而讓整個(gè)店鋪活起來。

那么，誰不想要爆款呢？

答案肯定是否定的，我來和大家分享一下如何打造爆款。

一、上車前準(zhǔn)備新品。

現(xiàn)在很多夏季產(chǎn)品應(yīng)該都是新品，沒有基本的銷量。

直通車推廣之前，一定要想辦法做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)估，這樣推起來才會(huì)更有效果。

零基本目標(biāo):銷量100，高質(zhì)量好評(píng)30，高質(zhì)量打印10。

如何達(dá)到目的:至于大家都知道的方法，我們是有默契的，但我不想在這里解釋。

再來說說其他破零的方法。

比如微淘平時(shí)推廣積累粉絲的話，可以每天發(fā)新品信息，用優(yōu)惠打動(dòng)客戶，比如前十免費(fèi)或者半價(jià)。

第二，刺激老客戶購買，老客戶有一定的忠誠(chéng)度，會(huì)很容易對(duì)產(chǎn)品給予很高的評(píng)價(jià)，然后可以用返現(xiàn)的方式鼓勵(lì)消費(fèi)者印圖。

當(dāng)然，圖片必須是高質(zhì)量的。

如果他們不好，最好不要。

前期為了破零做好虧損的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)破零計(jì)劃的目標(biāo)。

你有一個(gè)損失預(yù)算。

做好點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)要注意以下幾點(diǎn):①客戶必須給出滿分5分的點(diǎn)評(píng)，20字以上的點(diǎn)評(píng)，3張以上的高質(zhì)量印刷品。

只有滿足了這些條件，他們才能返現(xiàn)。

在產(chǎn)品頁面上把活動(dòng)描述清楚，避免以后產(chǎn)生誤解。

②活動(dòng)一定要限購。

為了避免同行惡意拍照，需要保證有天然需求的客戶下單購買。

③讓客服實(shí)時(shí)跟蹤物流信息，主動(dòng)與消費(fèi)者電話溝通，保證收到產(chǎn)品后的滿意度，督促買家盡快完成優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的打印，并承諾現(xiàn)金回饋。

獎(jiǎng)勵(lì)返現(xiàn)可以快速積累好評(píng)記錄，提高店鋪的DSR評(píng)分，可以很好的維護(hù)產(chǎn)品。

后續(xù)評(píng)論和打印的數(shù)量對(duì)后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和權(quán)重的提升有很大的幫助，也能引導(dǎo)消費(fèi)者下單，贏得客戶的信任。

后期不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別差評(píng)而嚴(yán)重影響推廣效果。

二、上車前做好人群定位準(zhǔn)備。

你要賣產(chǎn)品，首先要了解你的客戶，這樣你才能對(duì)你的產(chǎn)品人群做更精準(zhǔn)的營(yíng)銷和定位，你才能打好每一槍。

你可以利用淘寶指數(shù)、商業(yè)顧問、數(shù)據(jù)魔方等工具，分析你的目標(biāo)客戶的年齡、性別、工作、愛好、星座運(yùn)勢(shì)、消費(fèi)能力等等。

三、產(chǎn)品優(yōu)化:產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化和賣點(diǎn)提煉:通過以上人群定位分析，可以更好的了解目標(biāo)人群，從而分析客戶的購物心理，有針對(duì)性的對(duì)詳情頁進(jìn)行闡述和文案內(nèi)容的編輯。

詳情頁的布局:①單品或店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，這個(gè)可以放在第一屏，這樣可以快速抓住顧客的眼球，讓他們有興趣觀看。

②相關(guān)或搭配產(chǎn)品推薦。

有人說相關(guān)推薦會(huì)分散買家的注意力，分流促銷資金的流向。

事實(shí)上，很多買家即使看到相關(guān)銷售也不會(huì)立即瀏覽其他產(chǎn)品，只是在對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品失去興趣時(shí)才會(huì)去看其他產(chǎn)品。

如果沒有其他產(chǎn)品的推薦，流量會(huì)跳轉(zhuǎn)，適當(dāng)?shù)南嚓P(guān)推薦可以促進(jìn)推廣效果。

省油寶試點(diǎn)版有明確的數(shù)據(jù)。

我們可以通過直通車的間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，更好的匹配相關(guān)銷售，提升整體銷量。

③產(chǎn)品尺寸說明和試衣尺寸介紹。

有尺寸的產(chǎn)品一定要在明顯的地方說明，避免了大量詢問尺寸問題，導(dǎo)致客服工作量增加。

尺碼試衣可以讓買家更加了解自己適合的尺碼，減少因尺碼問題導(dǎo)致的產(chǎn)品售后。

④模型圖，產(chǎn)品平鋪圖，平鋪圖是買家收到的商品外觀。

場(chǎng)景模型繪制可以讓買家有帶入感，大致了解產(chǎn)品背后的效果。

應(yīng)該多角度多色彩的展示，客戶對(duì)其足夠了解才能產(chǎn)生更多的興趣。

⑤產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，不是任何功能都可以作為賣點(diǎn)。

如果把產(chǎn)品的所有特性都描述一遍，再多的描述都是沒用的賣點(diǎn)。

強(qiáng)調(diào)一個(gè)產(chǎn)品最重要的功能性賣點(diǎn)是，只有你自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)才能稱之為賣點(diǎn)，這是區(qū)別于其他產(chǎn)品的。

⑥產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，功能描述，細(xì)節(jié)讓客戶更加了解產(chǎn)品，通過細(xì)節(jié)展示向買家展示我們更加精湛的做工和品質(zhì)。

⑦品牌介紹和售后說明。

如果專注于打造自己的品牌店，可以在頁面末尾介紹一下品牌的發(fā)展歷史，讓顧客有更多的信任感。

售后服務(wù)的講解讓顧客購物完全沒有后顧之憂，體現(xiàn)了店內(nèi)服務(wù)至上的良好態(tài)度。

四。

產(chǎn)品預(yù)熱前的準(zhǔn)備工作做好后，產(chǎn)品進(jìn)入預(yù)熱階段，直通車精準(zhǔn)引流，間接導(dǎo)入店鋪現(xiàn)有主推流量，利用店鋪前海報(bào)和店鋪招聘部分，直通車付費(fèi)引流，集中牽引店鋪內(nèi)部流量。

通過對(duì)直通車數(shù)據(jù)報(bào)表的分析，確定產(chǎn)品的引流和轉(zhuǎn)化能力。

對(duì)店寶面試排名、店內(nèi)關(guān)鍵詞搜索、客戶咨詢主要問題收集、成交率變化等進(jìn)行深入分析。

通過這些數(shù)據(jù)的反饋，決定這款產(chǎn)品后期的推廣趨勢(shì)，知道下一步的優(yōu)化方向。

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