雙十一前期直通車該如何優(yōu)化布局?

相信很多人都會有這種感覺:淘寶這么多年以產(chǎn)品為主，技術(shù)為輔，爆發(fā)靠展示，而你店鋪的流量來源主要分為付費流量、免費流量和其他流量來源；我們產(chǎn)品的爆發(fā)力在于它本身的潛力。

付費流量帶動免費流量作為支撐，讓流量爆發(fā)的趨勢有一個上升期。

我們的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化新老客戶和潛在客戶，引導(dǎo)客戶收集和購買訂單，提升店鋪的認(rèn)知度，將我們的產(chǎn)品最大程度的呈現(xiàn)在我們的目標(biāo)群體面前，促進(jìn)交易。

這一系列的過程取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和流量的精準(zhǔn)。

能否最大程度的曝光和展示我們的產(chǎn)品，獲得更多的流量和價值驅(qū)動！這是直通車的一個支點，爆發(fā)來自于產(chǎn)品本身。

持續(xù)引入新流量，在蓄水期精準(zhǔn)的把人放進(jìn)去，是進(jìn)階雙11的最佳捷徑！就我個人而言，直通車是我一貫的操作方法和打法。

尤其是在這個重要的時刻，直通車起到了非常重要的作用，見效快，效果明顯，可以快速增加店鋪流量。

我們先來看看時間圖。

有沒有感覺雙十一越來越近了？

相信很多人已經(jīng)迫不及待了。

那么如何在蓄水期找準(zhǔn)方向快速沖刺雙11呢？

1.選款衡量，注意培養(yǎng)選出來的產(chǎn)品。

2.最好是點擊收藏購買高、支付轉(zhuǎn)化率高、盈利值高的錢作為主推錢，有一定流量支持和優(yōu)惠推廣的錢作為引流錢，提振店鋪流量。

3.以單品流量帶動全店流量，最大程度的曝光我們店的寶貝。

覆蓋更多的客戶，做店鋪潛在客戶的積累，為預(yù)熱期的收藏購買做鋪墊。

現(xiàn)在淘寶的規(guī)則千變?nèi)f化，千人流量相對分散。

所以提前做好預(yù)熱，可以覆蓋更多的客戶，讓產(chǎn)品和更多的消費者相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率。

4.關(guān)鍵詞策略:在直通車推廣方案中增加更多的長尾詞，質(zhì)量分值和相關(guān)性高，可以增加方案的權(quán)重。

蓄水期增加熱詞、精準(zhǔn)詞、收尾詞；總之，淘寶給你看什么詞，什么詞質(zhì)量最好，你可以選擇什么詞，前提是點擊率和轉(zhuǎn)化率好的詞。

a .選詞工具:商務(wù)顧問、下拉框、流量分析，同時通過流量分析，分析出很多點擊率好、穩(wěn)步上升、7天后有爆發(fā)潛力的詞。

在業(yè)務(wù)上，工作人員更注重店內(nèi)關(guān)鍵詞，重點培養(yǎng)轉(zhuǎn)化率高的精準(zhǔn)詞。

b .前期營養(yǎng)階段，大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，點擊率和權(quán)重增加，質(zhì)量評分高的關(guān)鍵詞，可以穩(wěn)定排名和點擊率，穩(wěn)定流量，達(dá)到提詞的目的，展現(xiàn)更多的覆蓋面；提前測試人群，層層設(shè)置人群標(biāo)簽，兩兩配對。

參考業(yè)務(wù)人員人群畫像，買家人群選擇我們的優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行投放，可以快速增加流量，增加權(quán)重。

c .現(xiàn)在直通車算法變了，第五天更新質(zhì)量分。

更新質(zhì)量分后，在點擊量穩(wěn)定的情況下，PPC比拖價減少了分時折扣和時間折扣。

d .出價:非標(biāo)出價高于行業(yè)均價2030或略高于1620。

前三名或四六名標(biāo)準(zhǔn)卡，卡的正確排名位置，有利于點擊率的穩(wěn)定，防止流量的大幅波動。

關(guān)鍵詞的排名位置決定了流量，也影響了點擊率，所以排名領(lǐng)先很重要。

與準(zhǔn)備期相比，蓄水期搜索人群增加熱詞，搜索流量增加。

利用搜索人群篩選精準(zhǔn)搜索流量，一般可以采用稍微降低關(guān)鍵詞競價，提高人群溢價的方法來拉動精準(zhǔn)流量。

蓄水期要以優(yōu)質(zhì)訪客為主，活動前覆蓋大量優(yōu)質(zhì)人群。

其次，要重點添加沒買過的、在同類店鋪的、領(lǐng)過雙11紅包的等標(biāo)簽，為這部分人增加溢價，營造大的促銷氛圍。

直通車方面，更關(guān)注優(yōu)質(zhì)店鋪和全補競爭店鋪的情況，隨時關(guān)注競爭對手的變化。

監(jiān)測以下關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo):點擊率:可以反映我們投放的人群是否精準(zhǔn)，是否覆蓋目標(biāo)客戶。

展示量，點擊量:可以看到我們覆蓋消費者的范圍。

集購:蓄水期的集購是重點，為活動的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。

其次，直通車點擊率、PPC及其調(diào)試的趨勢不容忽視。

這個近期直通車運營的一類:關(guān)注全店流量來源，手淘搜索，首頁，自然流量。

其次，關(guān)注最近一個月的店鋪成交和訪客動向。

如果店鋪轉(zhuǎn)化率和流量下降，及時優(yōu)化整改。

最后溫馨提醒大家，蓄水期PPC的點擊成本會增加，ROI會降低，但不會太明顯。

這時候不要因為PPC高而減少直通車提振流量，把重點放在優(yōu)化關(guān)鍵詞和投放人群上，做好蓄水期的采買，覆蓋更多的消費者，這也很關(guān)鍵。

推薦:這些營銷手段雙11并不是無效的，所以我不相信你都知道。

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